引言:东莞人都爱凑热闹?工作日不用上班的?都是财富自由的人?不像我们这些“社会牛马”,还要上班,没时间去给山姆当“韭菜”。
东莞成为山姆开第50家店的城市!继9月25日山姆成都武侯店开业,门口排了一条长队后,山姆东莞寮步店也开业了,门口大排长龙,甚至还有舞狮舞龙的广东开业民俗特色。
在开业之前,山姆已在线上提前开启了东莞的极速达服务,但反响没那么大,还以为山姆在东莞水土不服,看来还是小看了东莞的消费力。
没有爱马仕,东莞中产依旧愿意排长队
恰逢周五开业,请问这些“有钱人”不用上班吗?工作日周五在逛超市?
且周五营业结束,还能赶上一个周末,山姆也是选了个好时机,开业前三天懂入乡随俗,相当于开门红了。
虽然网上总是出现办山姆会员卡是“智商税”的声音,以及山姆就靠十来件“穷国套餐”引流“收割”中产客群。
但依旧阻挡不住东莞中产消费者的热情,愿意排这么长的队伍,一进山姆,没有1000元是出不来的,而且这个“千元超市”花1000元,也买不了什么。
果不其然,山姆还是用老招式,像一些玩具以及熟食等,妥妥拿捏住东莞消费者的购物车。
虽然没有三个爱马仕充当门面,但“50店”被刻意放大在一些商品上面。
疯抢的粉色盒子是啥东西?这人挤人‘抢货’的情形,生怕被旁人全都端走了?
只能说“人傻钱多”?在人群中,或许还有一些“山姆代购”,帮人抢购指定商?不然实在是无法这种疯狂行为。
看看消费者的购物车,生鲜肉类、小孩玩具等也是东莞消费者青睐的商品之一。
今年的山姆,“捞金”的野心藏不住了,截至目前,山姆已经在国内开了50家门店且在营业中,1年平均狂开6至7店的速度,让同行震惊,也让同行不解。
那么,山姆是看上了东莞哪里了呢?早不开晚不开,偏偏今年才开?
4408亿!东莞的消费力,戳中山姆了
根据《2023年东莞市国民经济和社会发展统计公报》数据显示,2023年,东莞市实现地区生产总值1.14万亿元,同比增长2.6%;社会消费品零售总额4408.12亿元,同比增长3.4%。
先不说华为和爱思普这两大企业在东莞均有产业园,其实东莞市规模以上工业企业,截至2023年年末,数量高达1.39万家,市场主体总量高达172.92万户。
而这还只是刚开始!
9月25日,在2024河南与跨国公司合作交流会上,山姆正式确定落户郑州!其实也是看上了郑州的消费力,2023年社会消费品零售总额为5623.1亿元。
就拿成都来说,山姆在成都开了3家!
而成都2023年的社会消费品零售总额为5068.3亿元!
而东莞、郑州的社会消费品零售总额等都接近甚至超过成都,暂时敲定是1家。
山姆很“现实”,这或许就是宁愿在南方城市多开几家店,也很少去北方城市开店的原因?
不过,北方城市今年也有新城市被山姆“盯上”,今年山姆也确定落户山东青岛!
根据青岛新闻网公开信息显示,2023年青岛市的社会消费品零售总额为6318.9亿元。
也就是说,在山姆这边,开在哪座城市或者县城不绝对,但城市或县城的社会消费品零售总额绝对是考虑因素之一。
哪怕是县级城市,就如泉州晋江、江苏张家港、江苏昆山等,这些都是妥妥的2024全国百强县前十名,丝毫不比北方城市,甚至一些南方城市差!
张家港和昆山的山姆新店,2023年,泉州市社会消费品零售总额为6271.34亿元。
正是这些动不动就是四、五千亿元起的城市或县城,能不让山姆眼红以及想“捞金”吗?
山姆东莞店
这一次开业的山姆东莞店,还有一点和南京开市客相似。
5月28日,开市客南京店开业,但开业之前,开市客的加油站先小火了一把,这也是开市客在国内第1家加油站,关键是加油比其他的加油站便宜一些。
所以5月25日,山姆南京江北店即便先开市客三天开业,但风头还是被开市客抢去了。
山姆东莞店
现在的山姆东莞店,也有了“加油站”,但是是充电版本,叫做“山姆会员店超充站”,其实也是“超易充”的示范站点。
东莞是真会玩!东莞山姆会员店约200米处,还有一个以篮球为主题的街区夜市,而且面积还不小,大概6000平方米,各种吃喝玩乐,什么茶饮、小吃、创意商品等都有。
那到底是逛完山姆再逛夜市,还是逛夜市再去逛山姆?
500多万会员,年超800亿营收,山姆“捞金”上瘾了?
现在山姆过着“好日子”,是除了胖东来和奥乐齐外,很多实体商超羡慕的对象。
毕竟山姆的背后,国内有超500万会员在支撑着,尤其是一些真中产,其消费力就是惊人。
根据21世纪经济报道公开数据显示,2023年,山姆付费会员已超500万,他们甘愿掏空口袋,为山姆创下了超800亿销售额的“大手脚”记录。
光是会员费,山姆一年就可以“捞金”13亿,这一笔钱还是纯纯的利润。
别说其他,就是开市客也是羡慕,但走会员这条赛道,并非所有的零售会员店都顺利。
9月20日,盒马就被上海市民给“举报”了,去年12月盒马公示会员运费规则,没有按照法律要求,需提前7日公示,而只是提前2日公示。
去年12月,盒马“背刺”300万会员,今年4月重启会员!不知道盒马到底要在会费、送货频次上,要费多少心思呢?
很明显,就收那么一点会员费,或者完全不收会员费,养不起那么多配货员也意料之中,要么缩减频次,要么提高会费。
盒马没有山姆精,满足额度极速达,超出范围就直接线上商城,由京东物流去处理,实在不行就全球购。
山姆还很懂中产的消费心理,在极速达中,若点2元的包装费,几乎每一件商品都有一个袋子,这足满足中产家庭的垃圾桶了。
这年头在社交平台晒在山姆超市推着购物车已经不香了,早已是烂大街了!
现在的中产家庭流行的是晒家里一堆山姆塑料袋子,权当垃圾袋!
以至于,很多中产家庭,家里没有垃圾袋了,就下一个山姆极速达,这就是变相的凡尔赛吧?
同行疯狂闭店,山姆疯狂开店
根据娱乐资本论公开数据显示,2023年,像永辉超市、步步高、中百集团这些传统商超大佬,13家亏损总额竟然高达49.21亿元!
而超市界的“闭店潮”还根本停不下来,沃尔玛、大润发、物美等31家超市巨头一共关闭了超过100家门店。
这些大佬们也在面临着严峻的挑战,而这么卷的环境下,胖东来还能在2023年,小挣1.4亿元的利润。
本来人家只想挣2000万元的,而且已经把价格打的很低了,还给员工开很高的工资,服务又好,还能赚钱?
在庞小伟的“组局”下,联商东来商业研究院成立,随之,永辉超市、步步高等商超开始上课,胖东来团队甚至义务帮扶爆改,爆改后恢复营业,没有一家是丢胖东来脸。
这一场“及时雨”也许让很多传统商超看到了希望,联华超市、红旗连锁等多家商超也开始自我爆改,尤其是针对供应链这块,爆改不一定能成功,但不爆改一定不成功。
为何实体商超会一批又一批倒下?也许是在经营上的“二房东”思维已经不能与时俱进了。
反观山姆、胖东来、开市客甚至是奥乐齐,基本都是“一手房东”的经营思维。
奥乐齐
选品自是不用说,有自有品牌也是在这波大洗牌中突出重围的杀手锏。
跟不上转型,或者还是想教育消费者,只能是等待闭店或被收购、或被合并。
不是所有的烂店,资本都会青睐,资本的钱也不是大风吹来的,在风控上肯定是需要做一番评估。
所以,被胖东来金手指一点,永辉超市变为“优质资产”,自然就被资本看上了,而大润发呢?一直在传,但从未被实锤。
实体商超大洗牌,背靠大树好乘凉
本以为名创优品的老板叶国富,斥巨资62.7亿,收购永辉超市29%股权,成为永辉超市大股东,今年实体商超应该不会传出什么更震惊的消息了。
没想到“我在大润发鲨了10年鱼,我的心早已像我鲨鱼刀一样冷了”的大润发,是不是不想努力了?还是太卷了,努力了也没用?
大润达的母公司高龄零售,早已多次传出要被收购的消息,但一直都没实锤。
9月27日,大润发母公司高鑫零售又发布公告了,高鑫零售在9月27日上午9时39分起在港交所短暂停牌!
这有点像“狼来了”喊多了,听着都像是意料之中。
高鑫零售在公告中也表示,进一步的消息,要等待公司收购及合并守则发出。
这公告也就是说,是有收购以及合并的意向了!
截至停牌,高鑫零售市值为170.8亿港元,而2020年高峰时期,高鑫零售最高市值超过1000亿港元。
巅峰时期的高鑫零售,市值峰值突破1000亿港元,而截至9月27日停牌日,其市值仅为170.8亿港元,实在是令人唏嘘。
而谁会参与收购呢?是德弘资本还是高瓴或者其他呢?目前这些都没回应,只有德弘的“不清楚”。
对此,你怎么看?
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