4408亿！又一零售巨头开业捞金，收割东莞中产，山姆彻底不装了

引言：东莞人都爱凑热闹？工作日不用上班的？都是财富自由的人？不像我们这些“社会牛马”，还要上班，没时间去给山姆当“韭菜”。

东莞成为山姆开第50家店的城市！继9月25日山姆成都武侯店开业，门口排了一条长队后，山姆东莞寮步店也开业了，门口大排长龙，甚至还有舞狮舞龙的广东开业民俗特色。

在开业之前，山姆已在线上提前开启了东莞的极速达服务，但反响没那么大，还以为山姆在东莞水土不服，看来还是小看了东莞的消费力。

没有爱马仕，东莞中产依旧愿意排长队

恰逢周五开业，请问这些“有钱人”不用上班吗？工作日周五在逛超市？

且周五营业结束，还能赶上一个周末，山姆也是选了个好时机，开业前三天懂入乡随俗，相当于开门红了。

虽然网上总是出现办山姆会员卡是“智商税”的声音，以及山姆就靠十来件“穷国套餐”引流“收割”中产客群。

但依旧阻挡不住东莞中产消费者的热情，愿意排这么长的队伍，一进山姆，没有1000元是出不来的，而且这个“千元超市”花1000元，也买不了什么。

果不其然，山姆还是用老招式，像一些玩具以及熟食等，妥妥拿捏住东莞消费者的购物车。

虽然没有三个爱马仕充当门面，但“50店”被刻意放大在一些商品上面。

疯抢的粉色盒子是啥东西？这人挤人‘抢货’的情形，生怕被旁人全都端走了？

只能说“人傻钱多”？在人群中，或许还有一些“山姆代购”，帮人抢购指定商？不然实在是无法这种疯狂行为。

看看消费者的购物车，生鲜肉类、小孩玩具等也是东莞消费者青睐的商品之一。

今年的山姆，“捞金”的野心藏不住了，截至目前，山姆已经在国内开了50家门店且在营业中，1年平均狂开6至7店的速度，让同行震惊，也让同行不解。

那么，山姆是看上了东莞哪里了呢？早不开晚不开，偏偏今年才开？

4408亿！东莞的消费力，戳中山姆了

根据《2023年东莞市国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2023年，东莞市实现地区生产总值1.14万亿元，同比增长2.6%；社会消费品零售总额4408.12亿元，同比增长3.4%。

先不说华为和爱思普这两大企业在东莞均有产业园，其实东莞市规模以上工业企业，截至2023年年末，数量高达1.39万家，市场主体总量高达172.92万户。

而这还只是刚开始！

9月25日，在2024河南与跨国公司合作交流会上，山姆正式确定落户郑州！其实也是看上了郑州的消费力，2023年社会消费品零售总额为5623.1亿元。

就拿成都来说，山姆在成都开了3家！

而成都2023年的社会消费品零售总额为5068.3亿元！

而东莞、郑州的社会消费品零售总额等都接近甚至超过成都，暂时敲定是1家。

山姆很“现实”，这或许就是宁愿在南方城市多开几家店，也很少去北方城市开店的原因？

不过，北方城市今年也有新城市被山姆“盯上”，今年山姆也确定落户山东青岛！

根据青岛新闻网公开信息显示，2023年青岛市的社会消费品零售总额为6318.9亿元。

也就是说，在山姆这边，开在哪座城市或者县城不绝对，但城市或县城的社会消费品零售总额绝对是考虑因素之一。

哪怕是县级城市，就如泉州晋江、江苏张家港、江苏昆山等，这些都是妥妥的2024全国百强县前十名，丝毫不比北方城市，甚至一些南方城市差！

张家港和昆山的山姆新店，2023年，泉州市社会消费品零售总额为6271.34亿元。

正是这些动不动就是四、五千亿元起的城市或县城，能不让山姆眼红以及想“捞金”吗？

山姆东莞店

这一次开业的山姆东莞店，还有一点和南京开市客相似。

5月28日，开市客南京店开业，但开业之前，开市客的加油站先小火了一把，这也是开市客在国内第1家加油站，关键是加油比其他的加油站便宜一些。

所以5月25日，山姆南京江北店即便先开市客三天开业，但风头还是被开市客抢去了。

山姆东莞店

现在的山姆东莞店，也有了“加油站”，但是是充电版本，叫做“山姆会员店超充站”，其实也是“超易充”的示范站点。

东莞是真会玩！东莞山姆会员店约200米处，还有一个以篮球为主题的街区夜市，而且面积还不小，大概6000平方米，各种吃喝玩乐，什么茶饮、小吃、创意商品等都有。

那到底是逛完山姆再逛夜市，还是逛夜市再去逛山姆？

500多万会员，年超800亿营收，山姆“捞金”上瘾了？

现在山姆过着“好日子”，是除了胖东来和奥乐齐外，很多实体商超羡慕的对象。

毕竟山姆的背后，国内有超500万会员在支撑着，尤其是一些真中产，其消费力就是惊人。

根据21世纪经济报道公开数据显示，2023年，山姆付费会员已超500万，他们甘愿掏空口袋，为山姆创下了超800亿销售额的“大手脚”记录。

光是会员费，山姆一年就可以“捞金”13亿，这一笔钱还是纯纯的利润。

别说其他，就是开市客也是羡慕，但走会员这条赛道，并非所有的零售会员店都顺利。

9月20日，盒马就被上海市民给“举报”了，去年12月盒马公示会员运费规则，没有按照法律要求，需提前7日公示，而只是提前2日公示。

去年12月，盒马“背刺”300万会员，今年4月重启会员！不知道盒马到底要在会费、送货频次上，要费多少心思呢？

很明显，就收那么一点会员费，或者完全不收会员费，养不起那么多配货员也意料之中，要么缩减频次，要么提高会费。

盒马没有山姆精，满足额度极速达，超出范围就直接线上商城，由京东物流去处理，实在不行就全球购。

山姆还很懂中产的消费心理，在极速达中，若点2元的包装费，几乎每一件商品都有一个袋子，这足满足中产家庭的垃圾桶了。

这年头在社交平台晒在山姆超市推着购物车已经不香了，早已是烂大街了！

现在的中产家庭流行的是晒家里一堆山姆塑料袋子，权当垃圾袋！

以至于，很多中产家庭，家里没有垃圾袋了，就下一个山姆极速达，这就是变相的凡尔赛吧？

同行疯狂闭店，山姆疯狂开店

根据娱乐资本论公开数据显示，2023年，像永辉超市、步步高、中百集团这些传统商超大佬，13家亏损总额竟然高达49.21亿元！

而超市界的“闭店潮”还根本停不下来，沃尔玛、大润发、物美等31家超市巨头一共关闭了超过100家门店。

这些大佬们也在面临着严峻的挑战，而这么卷的环境下，胖东来还能在2023年，小挣1.4亿元的利润。

本来人家只想挣2000万元的，而且已经把价格打的很低了，还给员工开很高的工资，服务又好，还能赚钱？

在庞小伟的“组局”下，联商东来商业研究院成立，随之，永辉超市、步步高等商超开始上课，胖东来团队甚至义务帮扶爆改，爆改后恢复营业，没有一家是丢胖东来脸。

这一场“及时雨”也许让很多传统商超看到了希望，联华超市、红旗连锁等多家商超也开始自我爆改，尤其是针对供应链这块，爆改不一定能成功，但不爆改一定不成功。

为何实体商超会一批又一批倒下？也许是在经营上的“二房东”思维已经不能与时俱进了。

反观山姆、胖东来、开市客甚至是奥乐齐，基本都是“一手房东”的经营思维。

奥乐齐

选品自是不用说，有自有品牌也是在这波大洗牌中突出重围的杀手锏。

跟不上转型，或者还是想教育消费者，只能是等待闭店或被收购、或被合并。

不是所有的烂店，资本都会青睐，资本的钱也不是大风吹来的，在风控上肯定是需要做一番评估。

所以，被胖东来金手指一点，永辉超市变为“优质资产”，自然就被资本看上了，而大润发呢？一直在传，但从未被实锤。

实体商超大洗牌，背靠大树好乘凉

本以为名创优品的老板叶国富，斥巨资62.7亿，收购永辉超市29%股权，成为永辉超市大股东，今年实体商超应该不会传出什么更震惊的消息了。

没想到“我在大润发鲨了10年鱼，我的心早已像我鲨鱼刀一样冷了”的大润发，是不是不想努力了？还是太卷了，努力了也没用？

大润达的母公司高龄零售，早已多次传出要被收购的消息，但一直都没实锤。

9月27日，大润发母公司高鑫零售又发布公告了，高鑫零售在9月27日上午9时39分起在港交所短暂停牌！

这有点像“狼来了”喊多了，听着都像是意料之中。

高鑫零售在公告中也表示，进一步的消息，要等待公司收购及合并守则发出。

这公告也就是说，是有收购以及合并的意向了！

截至停牌，高鑫零售市值为170.8亿港元，而2020年高峰时期，高鑫零售最高市值超过1000亿港元。

巅峰时期的高鑫零售，市值峰值突破1000亿港元，而截至9月27日停牌日，其市值仅为170.8亿港元，实在是令人唏嘘。

而谁会参与收购呢？是德弘资本还是高瓴或者其他呢？目前这些都没回应，只有德弘的“不清楚”。

对此，你怎么看？