江苏县城大妈怎么成了北美辣妹的审美导师

‍来源丨青年横财发展会

ID丨xrich666

把摆摊刻在基因里的中国人，在北美也开拓出了自己的市场。

不论是勤工俭学的留子，还是赚零花钱的打工人，一到周末就喜欢拉着露营车，推着行李箱去集市摆摊卖穿戴甲。

洋洋洒洒的彩色甲片和眼花缭乱的水钻珍珠，齐刷刷的映入眼帘，让人一时分不清分不清这里究竟是温哥华还是义乌小商品批发。

没错！如今在北美地区摆摊买穿戴甲，已经成为中国审美出海的一大法宝。

但谁又能想到，掀起这场时尚革命的始作俑者竟然是一群江苏县城的大妈。

如今在北美集市上最受欢迎的产品，是花10刀就能武装到指甲的中国产穿戴甲。

穿戴甲顾名思义就是像穿衣服一样的成品美甲片，能随时穿戴和卸下。卸下来的美甲片还能重复利用，方便携带并且收纳简单。

一盒穿戴甲只要不丢不坏，戴上几次甚至十几次都完好如初。

这些镶嵌着bulingbuling水钻、粘贴着浮雕花朵、点缀着蝴蝶结珍珠的穿戴甲，虽然价格低廉但做工细节对得起售价。

颜色花纹多到挑不过来，款式风格的更新迭代也敢超中国速度，每周去摊位逛一逛，准能看到店主上架新品。

除了日常款会定时上新外，遇到万圣节、感恩节、圣诞节这种重大节假日，还会推出各种主题的限定款穿戴甲。

这种有诚意有新意又极具性价比的“粉红税”，十分符合北美辣妹们又美又辣又爱新鲜的个性，试过一次就很难不上瘾。

为了全面侵占北美的美甲市场，穿戴甲摊主们还不忘充分照顾到各个年龄层的顾客需求，将产品线开发出不同风格。

从清纯可爱的儿童款，到性感活力的女大风，再到高贵优雅的贵妇风，将上到九十九，下到刚会走的北美辣妹尽数打捞。

不同年龄，不同肤色的祖孙三代，在同一个摊位抢购穿戴甲的景象，在北美市集上经常能见到。

颇懂做生意的中国店主们，还把国内那套营销策略带到了北美大陆。各种“三人同行一人免单”“发ins点赞送水钻”的优惠政策，以及办理会员卡或者介绍闺蜜入会就能享受折扣的手段，更是精准集中了女性群体打折必冲的消费心理。

集市上只要穿戴甲的摊子一开张，就会被各个年龄层的北美女性客户们拉帮结党的一窝蜂围住，有多少产品都不用愁买。

作为今年最火热的时尚单品，中国产穿戴甲已然成为北美辣妹们回购最多的美妆类产品。无论什么季节，什么主题的集市，只要中国产穿戴甲一亮相，就没有一个北美辣妹能不花钱从摊位前走过。

和北美地区这边穿戴甲市场一片蓝海遥相呼应的是，在万里之外的江苏小县城里也有一群女性因为穿戴甲的兴盛而悄然改变着命运。

在穿戴甲问世之前。北美乃至整个欧洲的美甲阵地都一直牢牢被韩国和东南亚的美甲群体把控。

因为美甲师这个职业对语言要求不高，也愿意招收没有经验的美甲小工和黑工。非常适合没有工作经验和非法身份的打工人，作为落地后的第一份工作。

也正是因为人员的水平和资质问题，导致北美的美甲款式花样和技术虽然都是纯手绘，但审美水平一直停留在几年甚至十几年前，不仅仅远远落后中日韩国家一大截，还形成了一种独属于北美辣妹的又土又丑风格。

但这样裹足不前的局面，已经被江苏省东海县的大妈们一举攻破了。

东海县是江苏省连云港市的下设县，常住人口不过104万左右。

在“苏大强”麾下各个经济百强县的光环之下，曾经旱涝交替、农业产量低的东海县，常年位列江苏省十大贫困县榜单之中。

好在东海县境内拥有丰富的水晶和石英矿，这里出产的水晶质量高且储量巨大。东海县因此也称为全国最大的水晶交易市场和全球水晶交易集散地。

从这里出口的水晶制品，不仅占据了海外工艺品市场的原材料供货端，也成为饰品类的重要辅料库。

最近几年，蜂拥而至的美甲类水晶制品订单也让东海人看到了背后的巨大商机。与其只做辅料的供货商，不如自己做成一条龙的全产品供应链。

于是在2019年前后，东海县多了一批以穿戴甲设计、生产、制造、销售为主的本地经销商。他们引进日韩美甲技术人员，派出大批学徒前往海外学艺，搭建起完整的产业链。

恰好这个时期，正值乡村互联网经济的高速发展期。

跨境电商的迅速崛起更是助力东海穿戴甲，搭上“国货出海”的第一波快车，快速登录并占领身为美甲类重要消费阵地的北美市场。

穿戴甲在海外的大受好评，也为东海县创造了大量就业岗位。据不完全统计，东海县内从事穿戴甲设计生产从业人员至少有5万余人，人均收入突破8000余元。每天生产的穿戴甲超过40万副，日出口量达到30万副，每年仅电商部分的销售高就高达25亿元。

这些一手创造北美辣妹时尚风向的美甲技师们，大多是县里无法外出工作的留守中老年妇女。

她们经过专业人士的指导，又通过大量订单的磨炼早就摸索出一套自己设计、大打板的经验，加上每天都能通过网络接触到最新最in的美甲素材图，很快就成为了北美甚至全球美甲界的“老佛爷”。

往往是这些东海县的一个突发奇想，都会影响一批北美辣妹的后半年美甲风潮。

东海县的穿戴甲除了款式和设计足够时尚新颖外，价格也是一招制霸北美市场的杀手锏。

北美地区的传统美甲多是美甲师一对一，面对面的服务。只是修剪指甲和刷单色指甲油的基本款式美甲服务，通常要价也在30-60刀左右。

稍微多些手绘图案或是自选主题，还要在此基础上加价30-60%。贴钻贴水晶等附加二次产品销售，又要在此基础上再多加50%。

如果想要定制特别款式的美甲图案，还需要提前预约美甲师并支付定制费用。这笔费用按出品难度不同，加价浮动也随之有所调整。

而且这种美甲服务，还需要支付给美甲师全部费用的15%-20%作为小费。

总之，要想在北美地区做一个自己喜欢又不落俗的美甲，没有个2、300刀根本走不出店门。

和这种犹如钝刀子割肉一样的阶梯式收费不同，价格低廉且不需要卸甲等后期维护的穿戴甲，显然更具备性价比。

这么一番不同维度的对比，优势满满的东海县穿戴甲显然是降维打击。

从贫困县到穿戴甲之都，东海县这个小县城的翻身史背后蕴含了中国电商出海的智慧，也浓缩了无数电商人的传奇经历。曾经只能围着锅台转的农村留守妇女们，也因此找到了属于自己的事业第二春，成为了全球时尚产业的一份子。

更重要的是，