老仙套路不成反被套，塔塔最后赔了夫人又折兵，维沃值得封神

导语

“破镜重圆”这一句话用在印度市场上可谓是十分合适，2021年时，维沃的营收达到了惊人的200亿，稳居印度第二，塔塔精算投资的金钱，准备将维沃这颗闪闪发光的金子蛋收下，没想到随着时间的推移，维沃竟然成了金子蛋破产了。

维沃的“老仙”想要套着维沃这只“金子蛋”，没想到在塔塔的最后关头，竟然反被套上了，维沃的套路又深又广，值得为维沃封神。

塔塔企图收购维沃。

2022年时，塔塔发了公告，表示将以9.28亿的价格收购维沃51%的股份，然而这一消息却被维沃高管发现，由此引发了维沃高管与塔塔的对抗，维沃高管解释道:“维沃是一家独立运营的公司，我们的业务不受塔塔的影响。”

而这桩交易的争吵就在这一刻展开，塔塔心想:“不过就董事会成员问题做出一些修改，怎么就能如此大动干戈?”

塔塔本以为这场收购交易会平稳的完成，但维沃竟然提出诉讼，当时维沃的高管为了保护维沃的利益，立刻向印度最高法院提出上诉。

法院判决维沃已经损失利益，决定将案件提交仲裁委员会，法院的判决是在9月2日，然而这一桩交易却要到9月30才能最终落定。

塔塔认为，此时再不收购维沃将会面临许多风险，但是维沃的高管们却认为可以继续等待，如果一直没有结果，那么就继续上诉。

但随着时间的推移，还是决定将案子提交法院，而法院也公布了最终结果，支持维沃的上诉。

根据维沃与塔塔两者之间的最终协议，让塔塔成为维沃51%股份的股东，然而其他股份却依然留在维沃和它相关公司的手中，此次董事会中，塔塔的代表人数也减少了。

同时还要承诺维沃可以继续独立发展，而这一决定也在2022年9月30日最终确定下来，同时维沃的高管也表示:“感谢最高法院，一切都可以走向正轨。”

然而就在这桩交易达成后，塔塔依然无法确定维沃是否会继续保持独立的运营模式，又或者塔塔会对维沃进行收购，并且高管提出了新问题。

“收购后的维沃是否还会进行独立运营，他的利益会不会受到侵害?”

塔塔的高管则表示:“维沃一直都是独立运营的，他的新模式也没有改变过。”

维沃论证其独立运营的事实，维沃也表示:“我们不想加入任何人的阵营，我们想走自己的路，用自己的方式来驾驭市场。”

塔塔收购维沃却发现问题。

塔塔在收购后，接手了维沃的运营，并且加入了董事会，而塔塔收购维沃的最终原因，是因为看到维沃在印度市场上的营收十分高。

塔塔策划着将维沃收购后再进行改进，同时希望可以将维沃改造成智能汽车制造商，然而就在塔塔接手维沃后的第一件事上。

塔塔打开维沃的账本，发现账户上竟然是空空如也，没有一点资金，这让塔塔十分生气，并且塔塔还向法院提出了仲裁修改的要求。

此时的维沃则处于一种公关的阶段，维沃则表示:“存在账本上是因为科姆担任CEO，公司内的资金被他进行挪用了10个月。”

而还提官司的高管卡吕萨也被公司的商业间谍法给逮捕入狱，并且维沃也表示卡吕萨的行为已经造成了公司严重的经济损失。

塔塔和维沃就如同泾渭分明的两方，塔塔作为维沃的接任者，维沃作为维沃的本土品牌，两者的之间的矛盾造成的纠纷，让人想不明白。

从中不禁会产生许多疑问，塔塔收购维沃究竟是为了什么?

而维沃又凭什么让塔塔付出9.28亿的收购费用?

维沃在印度市场上属于什么水平?

维沃到底用了什么战略打败塔塔?

维沃令塔塔蒙受损失。

首先我们来分析一下维沃在印度市场上属于什么水平，印度市场是一个复杂多变的市场，从2016年开始，维沃就在印度市场上占据了重要地位。

并且在2019年时，市场占有率达到了30%，仅次于三星，而去年维沃的营收高达200亿，这一数字放在印度市场上恐怕找不到第二家如此优秀。

然而即便如此，维沃在国内的市场规模也不如小米，而且在印度市场上，维沃仅仅排第二，小米则排在第一。

不过维沃这个数字虽然不高，但却在不断的上涨，并且在国际上的排名也在不断上升，在2022年时，维沃的市场排名从世界第八上升至世界第五。

然而小米虽然在国内的市场上占据着绝对优势，但在国际上的排名却已经滑落至第六。

从这个数据不难看出，维沃在市场中还是有着很大的优势，虽然维沃不是最大的，但却是正在策马赶上。

维沃的成功与其所用的营销策略是分不开的，维沃在市场上的成功是其策略的成功，算是摊上好事，凭借着多种风格的机型在市场中占据一定的份额。

维沃能够不断从大型企业中抢走市场占有率，有着深层次的原因，从数据上不难看出，维沃的成功无疑是钻了印度市场的技术空子。

尽管维沃的策略可以进行分析，但是维沃的策略要想被模仿还是十分困难的，主要是由于印度市场的环境复杂，同行之间难以做出明确的分析。

维沃在印度市场上的成功，绕不开政策的原因，印度的政策不稳定，具有一定的随机性，这也为维沃的成功提供了机会。

印度市场的环境复杂，对外企的市场也有着很高的门槛，印度本土的智能手机品牌虽然占据绝对优势，但是对外企却并没有降门槛，反而如履薄冰。

因为印度十分喜欢讨好外企，只要是外企，都会享有一个宽松的环境，但是却很少有外企可以在印度市场上站稳脚跟。

此外，印度的法规也十分复杂，本土品牌还可以在法律范围内做出一些调整，绕过一些条款，而外企则完全不可以，外企要遵循当地法律法规。

从这个条件来看，似乎很不公平，但印度市场的状况就是如此，这对于外企而言，是巨大的压力。

就连三星这样的大企业，在印度市场上都不复以往的辉煌，因为市场的环境实在是很不友好。

结语

维沃的成功令人刮目相看，同时也让我们看到本土品牌和外企之间的博弈，维沃的成功更是许多本土品牌的借鉴之处，可以从维沃的身上学到许多。

维沃的成功在于能够及时抓住机会，然而塔塔的这次收购却是得不偿失，看似很丰厚的收购价，却是赔了夫人又折兵。

对于外企来说，要想在印度市场上立足是十分困难的，印度市场的环境十分复杂艰难，外企如果想要获得更多利益，还需仔细斟酌。