王永生的创业故事：篇一 04 防滑事业实现“从零到一”

这个世上最不缺的就是创业失败一身债的年轻人，因为创业九死一生，而我也差点成为他们中的一员。

世卿公司当时非常简陋，一张办公桌、一台电脑，甚至员工也只有我一个人，就这样我的公司开始营业了，创业的艰难征程正式扬帆起航。

2013年7月11日，我选定了世卿公司的商标。由于资金有限，我没有花大价钱请专业的设计公司去设计，而选择在淘宝中找到了一家设计商标的店铺，低价请人设计了一款LOGO，在商家发给我的几款LOGO里，我始终没能选出满意的商标。经过几天的思考，我联想到与防滑剂防滑原理极为相像的壁虎，壁虎爬墙的原理不就是通过大量纳米级的毛与墙面之间形成的范德华力叠加构成物理吸盘从而吸住墙面吗。于是我再次和商家沟通要求LOGO里要有壁虎和公司名称“世卿防滑”字样。

没过几天，商家便把设计好的LOGO发给了我，看到这个商标使我眼前一亮，很符合我的要求，于是决定将这个商标用作公司的品牌LOGO。但令我万万没想到的是由于我贪图便宜没有选择正规的设计公司设计商标的这一举动，使我在六年后付出了沉重的经济损失。

7月26日至8月12日，我又陆续开通了企业热线，定制了世卿防滑专门的施工制服，制服的颜色选用蓝色和黄色，制服上印有公司LOGO、公司名称和热线电话等字样，直至今日，工作服的款式和颜色仍在使用，第一代防滑剂产品也在我的不懈努力下终于面市，产品包装设计简约直观，还贴心的根据客户需求量的不同分成了四种容量的规格以供选择。不仅如此，我还为精心设计了企业三折页，个人名片等资料，方便客户了解公司和产品。公司各方面都在完善，只有得让公司看起来“专业”了，才有机会向他们展示我的防滑剂产品和技术，客户选择我的概率才会增加。

命运就是如此，当我认为万事俱备，只等东风的时候，一个月的时间，我却没有接到一个订单。我每天外出跑业务，尝试发传单、去餐饮店介绍公司产品与技术，却一无所获，或许是还没有人意识到地面防滑的重要性，甚至很少有人听说过地面防滑防护技术，几乎没有人或者企业愿意尝试。

我为此投入了大量的时间、精力和金钱，线下经营却迟迟没有起色，我开始着急了，心想：难道公司还没有开始发展就要被扼杀在摇篮里了吗？面对如此惨淡的生意，这与我之前想象的场景完全不一样，我不敢、也不能就此放弃，我开始疯狂在网络上学习各种宣传办法，既然线下业务开展不起来，我就尝试一下线上。

我开始尝试网络推广，但是我没有资金去投放广告，于是我选择了最节省成本的方式，利用个人身份在淘宝开通了店铺。

8月15日，上海世卿防滑淘宝店铺正式开通。

那时的我即便看不到公司未来的发展，但仍旧埋头苦干，一人分饰多角：老板、财务、销售、运营、店家、工人……

我没有资金去找工厂大量生产合格规格的产品包装瓶，于是我就在网上购买了容量为300毫升白色样式的塑料瓶，把防滑剂灌进瓶子里，贴上设计好的标签，就开始售卖了。当时我在店铺中定的单价是9.9元300毫升，对比同类型的防滑产品，价格已经非常低了，可即便如此，产品仍旧无人问津。

于是，我做了一个大胆的决定，将价格再度降低到1块钱。

我对我的产品效果非常有信心，利用超低的价格去吸引顾客购买，相信购买过的客户一定会回来找我，也在一定程度上对我的产品进行了宣传。这个决定是我创业生涯的转折点，一块钱的价格看似是亏本买卖，却使我实现了从零到一的巨大跨越：我接到了我在防滑行业的第一个施工订单。