郯子故里展风采--工行临沂郯城支行多点发力推动普惠贷款加速增长

本网讯（通讯员：梁克水、徐勤杰）今年以来，坐落在郯子故里的工行临沂郯城支行始终坚持以人民为中心的服务理念，深入贯彻工总行“48”字工作思路和省工行“357”工作举措，贯彻落实当地政府普惠金融决策部署，积极发挥金融主力军作用，以普惠贷款为抓手，为小企业和涉农领域注入源源不断的金融活水，普惠贷款加速增长。截至10月15日，该行普惠贷款余额达6.57亿元，较年初净增2.08亿元；其中普惠涉农贷款余额5517万元，较年初净增 3830万元，在系统内县域支行中增量排名前列，赢得了地方政府的高度认可和客户的一致好评。

据了解，该行一是积极做好分析调研。针对普惠贷款工作多次召开专项会议，分析现状，根据区域特点和同业情况制定工作方案。利用各类数据系统加强对目标客户的经营分析，了解客户上下游联动关系，确定营销切入点，逐户对接制定针对性营销方案，提高目标客户资金营销成功率，积极做好普惠贷款渗透工作。

二是强化组合服务营销。精准目标定位，对接农林牧渔、农村基础设施建设客户主体金融服务需求，提供专业性涉农贷款方案，分析客户资金异动，提供可操作性强的融资方案，了解目标客户延伸金融服务需求，扎实推进涉农贷款落实到位；发挥线上融资支撑作用，紧紧围绕普惠涉农贷款产品线，加快线上普惠涉农贷款投放，发挥主力产品支撑作用，推动业务上量。

三是及时开展走访联动。明确服务目标，量身定制融资服务方案，积极组织开展上门拜访、电话、微信回访等方式，持续深入推进。结合行业实际，针对各企业的发展需要和融资需求，重点推介工行的新业务和新产品，详细介绍支持普惠企业发展贷款资金担保、贷款流程、主要业务、金融服务功能等情况，增进与客户的感情交流，加深合作意向。

四是强化普惠产品宣传。通过晨夕会等多种途径对客户经理开展业务培训，辖内网点张贴宣传条幅，客户等候区摆放宣传折页，扩大宣传。同时，该行还组织开展一系列产品推介活动，大力宣讲抵押经营贷款等产品优势，扩大产品影响力。

再出发，向未来。下一步该行将深入贯彻落实总省行党委和市委市政府工作部署，坚持党建引领，坚守红色金融底色和为民服务的初心，加快改革创新，踔厉奋发，为服务临沂经济社会发展助力普惠金融和乡村振兴贡献工行力量。