用上AI和无人机，“种田就像打游戏”

“越南跟过去的中国很像，正在工业化，我们都担心产业链转移到越南，我父亲的工厂也在这一浪潮中转让，耐克等工厂都去了越南，但越南也会面临的问题是，这么多工厂搬去，农村的年轻人也没了。反过来越南又从我们这买农业无人机。”在位于南疆基地的办公室里，极飞科技联合创始人龚槚钦对记者分享。

近五到十年里，国内沿海的劳动密集型产业正在进行一场大迁移，主要往东南亚。龚槚钦看到父亲在浙江的棉纺企业发生了怎样的变化，但同时，作为一家科技公司联创、中国农业工程学会理事，他有一些不同的感受。

“这是在越南湄公河三角洲，他们开着摩托车，带着我们的无人机去打药；这个妇女是柬埔寨最大的飞手团队负责人，从儿子给她买了一个无人机开始，到现在已是柬埔寨家喻户晓的农村创业者。”龚槚钦指着屏幕上的照片为记者介绍极飞在东南亚的客户。

“这个现象非常有意思，中国与周边的国家产生了深深的绑定，不仅是产业转移，仔细看里面有循环。”在龚槚钦的视角里，这是一种积极的循环，低端产业转移，其他国家回过来买国内高端的设备。国内的科技企业近几年正在轰轰烈烈地出海，极飞同样，除了越南，他们的无人机也卖到了美国、巴西、日本等地。

在出海前，极飞在国内做了充分的试错和迭代，新疆是他们开始的地方，这里有广袤的土地，动则上百至上千亩的棉田、葡萄园，是无人机最好的试验田。以无人机为切口，在新疆这个地方，能看到中国农业正在进行的一场数字化转型，“种田就像打游戏”，未来可能不用下田，通过手机动动手指，“数字农田”的信息就都出来了。

来自河南的田苗在天山脚下承包了850亩葡萄园，他前几年从事进口水果贸易，发现从国外进口的提子批发价一度高到一两百元每公斤，“很受刺激，老外能干的事我们为什么不能干？”在田苗看来，如果能精益化、智能化地管理农场，中国的农业空间非常大，“国外能种出来的我们照样也行” 。

当棉花用上AI和无人机

“大家会有疑问，智能化替代了人工怎么办？”

龚槚钦认为，这在城市确实可能是问题，但来到农村可能会发现，大家对智能化是敞开怀抱的。年轻人正在涌入城市，农村人口流失、老龄化问题严峻，5-10年后，种田或许面临无人可用的境地。

来自世界银行的数据显示，工业化、城镇化浪潮下，2050年全球农村人口占比将由2021年的44%降低至32%。龚槚钦认为，智能化设备对于种地的意义在于，能让一个人能管的地更多，收入更好，同时吸引年轻人回流。这是农业转型的直接动力。

过去中国每年有60万人从甘肃、四川、河南等地去到新疆采棉，这些浩浩荡荡的采棉大军现在已经很难看到。

“那时候人采为主，通常是下面棉桃先开，采完了再采顶上3-4茬，从早到晚，从8月底到10月，这个工作特别辛苦，以至于已经没有什么人干。”龚槚钦表示，年轻人宁可送外卖、送快递，收入更稳定。

采棉工在消失，机械化采棉也逐渐在普及。极飞在2014年来到新疆库尔勒建立基地，那时候已经看到一些棉田开始机械化采棉。例如，较知名的美国约翰迪尔CP690型的采棉机，价格是6百万元一台，但是一天就可以收几百亩，而人工一天才一两亩地。

机械化采棉前，棉田需要做的一道工序是喷洒脱叶剂，在9月底的新疆棉田里，能够看到一些棉田仍是白绿相间，另一些叶子则干枯脱落，留下白色棉桃挂在枝干，这类是喷洒了脱叶剂的效果，方便采棉机作业。

就是在这个环节，当时的极飞团队看到了农业无人机的机遇。“如果人去打脱叶剂，这事太难，因为棉花与棉花长在一块连成一片，人走进去都很困难，如果拖拉机去打，拖拉机每喷一次脱叶剂就会压坏一些棉花。”

当时，龚槚钦与团队做了一道数学题，拖拉机的喷壶10米左右，拖拉机的轮胎是并行的两排共50公分，打一次药5%的棉花就被压没了。“所以棉农虽然要打脱叶剂，但都很心疼，请人太贵，一亩脱叶剂至少15元，所以我们就想如果无人机能打棉花脱叶剂，这件事情就非常有意思了。”

无人机是怎么工作的？以极飞在尉犁县的3000亩试验田“超级棉田”为例，他们有10块地，只需将边界画出来，无人机就能自动生成航线，识别最优的飞行喷洒路线、间距多大，管理者要做的是设定每亩地的药物用量。

“新疆有近4000万亩棉花，每年收割前打两遍脱叶剂就是8000万亩次，每一亩次拖拉机打最便宜要10元，就是8亿人民币的收入，9月一个月就能收8亿的服务费，这是哪一家公司都梦想的，而且集中在新疆，所以我们当时选择了新疆开始尝试。”龚槚钦说。

新疆是我国最大的棉花种植地区，据国家统计局网站消息，2023年棉花播种面积为2369.3千公顷，占全国播种总面积的85%，产量为511.2万吨，占全国总产量的91%。

在极飞位于南疆库尔勒尉犁县的基地，路过几排空置的车棚时，极飞科技新疆分公司总经理郑涛指着介绍，高峰时这个车棚停了近200台卡车。一开始做农业无人机，一台造价还高达十几万，农户买不起、不会用，于是极飞起步是直营的植保服务。

“卖不了车，那我们就开出租车，所以一开始是给农民去打药。”龚槚钦表示。2014年，极飞在南疆建造了基地，招了400多个90后的“飞手”来到这里，“当时招过来人，父母都以为搞传销的，广州招完人之后，直接全部来新疆尉犁县。”郑涛补充了一些细节。

2017年到2019年，是农业无人机迅速普及的几年，越来越多的农户开始使用无人机。据中商产业研究院，2022年我国植保无人机保有量为12.1万架，2023年升至约20万架。极飞提供的数据显示，他们每天在中国运行的农业无人机数量超过5万台。

如今，农业无人机价格已经从最初的20几万元降到约5万元一台，中国也诞生了更多的农业无人机公司，如杭州启飞、无锡汉和等。消费级无人机龙头大疆，也在新疆拓展农业无人机业务。从尉犁县开车去棉田，砖墙上不时会出现大疆的涂刷广告，类似“打药还是大疆好”这样的标语。

农业无人机领域，极飞与大疆是两大龙头企业。据中商产业研究院数据，我国植保无人机行业市场中大疆创新占比约55%，极飞科技紧随其后，占比约38%，在这之后，市占比个位数的有杭州启飞、无锡汉和、江苏数字鹰等。

2023年中国植保无人机市场规模达150亿元，2024年这个数字预测在171亿元。在这个数字里，除了上述提及最常用的农药喷洒场景，播撒种子、饲料也正在成为最大的场景，如水稻撒肥，龙虾饲养中的饲料飞撒，小龙虾饲养也正在智能化。此外，遥感无人机能通过农田的信息监测，为每株作物建立精确坐标，监测出苗率等。

近200亿的市场，正推动“数字农田”成真。

种田，不再“下田”

在尉犁县，大棉田主张林有约4500亩的土地，不是长期接触土地的人，对这个数字或许没概念。直观一点的表达是，从主道入口转进去，持续约两公里的泥石子路两边，都是张林的棉田，而绕着这些土地跑一圈就是一次20多公里的马拉松。

像张林这样的新疆农田不少，这些广袤的土地里铺满了毛细血管一样滴灌带，如果按传统的人力，需要走到地里用手将遍布的阀扭开，这个工作有多辛苦呢？

“新疆的夏天，地里有40多摄氏度，要走到地里花一小时将阀门拧开，开始浇水，这块地浇完之后，要去将下个地块的阀再进去扭开，再把这个地块的阀关上。”作为极飞超级棉田的负责人，艾海鹏在2021年曾体验过用传统的方式开关阀的过程，特别辛苦，“凌晨 4点要起来去开关阀门，一天大概走十几公里。”

艾海鹏介绍，棉花这样的作物，从4月初一直到9月初，都需要不停浇水，这个过程也是传统农场工人最忙的环节。棉花种植成本的三成以上，都与水肥灌溉有关，艾海鹏发现，提升灌溉效率是棉田降本增效最有效的方式。

极飞此后推出了智能灌溉阀。相比农业无人机比成年人大得多的“体格”，灌溉阀能拎手上，看似微小，却是农田管理极其重要的一个部分。

种田不再需要人工开关阀、控制水肥了。管理者在电脑端、手机端等后台制定水肥计划，阀门就能开始智能灌溉、施肥。其次，农户可以通过手机操作后台实现水、肥、药的管理和实时监测，随时回看数据，在家“种地”。

“无人机是开启数字农业的一把钥匙。”在交流中，这是龚槚钦多次提及的一句话，极飞选择在农业领域深耕，以无人机为切入点，开发农业生产过程中的各种智能农机装备，包括农机自驾仪、农业无人车等。

在场景上来说，智能灌溉阀应用空间更大。在新疆，走过棉田、天山脚下的葡萄园，甚至塔克拉玛干沙漠的边防公路防沙带，这些地方都能看到智能阀的身影。

对于种植户来说，智能阀省人工只是一方面，实时的数据是更重要的。智能灌溉能实时看到水压、水量的数字，借此观察水肥是否均匀，这是作物品质提升和增产的关键。

“传统我们都是靠感官，靠人用手捏滴灌带，去感觉管子的硬度（判断水流量），但感觉差不多和实际上是两码事。”田苗位于新疆和硕县的葡萄园现在装上了智能灌溉阀，据他观察，现在各个地块的水压力差，最高和最低只差了0.08，而以前是3-5倍，会出现葡萄园两边长势不均匀的情况。

在田苗850亩的葡萄园里，以前需要6个人，现在他只需要1-2个人负责管理工作。“以前6个人，但感觉是不准的，滴灌带你感觉是硬的，但实际上还有差距。”田苗解释，只有水匀了肥才会匀，如果水肥不匀，作物的长势就不会一致，因此，“整个现代农业靠的是数据，靠智慧化”。

如果没有这些设备，田苗觉得自己和过去传统的农民没有不同，“只是一个农民，实现不了大园区的管理，种50亩、500亩和1000亩是完全不一样的概念。”他提到，智慧农业、数字化农业能帮助农户在种植水平上获得很大提升。张林在自己4500亩的土地装了约450个智能灌溉阀，他对记者透露，连服务器总计花费在20多万元，一亩地合约50元。在田边，记者问及张林多久回本的问题，他的反应是，“这20多万，一年随便都能回本了。”据了解，水肥均匀了以后，棉花能增产30-50公斤/亩地，合约200多元，如果是4500亩地，增产收入高至百万。

类似智能灌溉阀这种与农田有关的产品和应用，都是极飞在超级棉田的尝试过程中探索出来的。这块试验棉田超过3000亩，但主理人只有两个，艾海鹏和凌磊。央视曾给他们拍摄了一部短片——《让种田，像打游戏一样“简单”》，讲述这两个90后新农人种棉花的故事。

“在我们自己种地的过程中，我们能知道这些农业管理链条哪里有可以节省成本的空间，同时让中国的农产品更具竞争力。”龚槚钦认为，中国不是没有好的自然资源环境，不是没有机会生产好的农产品，但是比不过别人，水稻种不过泰国，猕猴桃种不过新西兰，如果能精益化管理农场，中国的农业空间很大。

2021年到现在，艾海鹏和凌磊两人用了25%的外包服务，75%的机器人和AI，成功将这块地从零开始，做到去年亩产量420公斤，相较于周边棉田约有20%的增长，节省人力成本70%，总成本节省21%。

如果今年能做到480公斤的亩产量，这里将会是全疆最高产棉田之一，“如果到500公斤就是顶级的水平，新疆兵团都要来参观考察，这样一个让人羡慕的地方。”艾海鹏笑着说。

两个人种3000亩的棉田，过去这件事极难做到，而这几年超级棉田做成了。

出海，“佼佼者才能成功”

在田苗的葡萄园里，记者吃到了目前记忆里最甜的黑提，这一黑提的品种名字是“神秘梦境”，目前电商平台上的价格是100多元一公斤。

但在几年前，刚从国外进口来的“神秘梦境”，批发价就是一两百元一公斤。那时田苗还在上海、广州和香港辗转，从事进口果品贸易的批发，当时的他很受刺激，“老外能干的事情我们为什么不能干？”2017年，田苗决定把赚到的钱投进新疆建葡萄园，引进专利品种在这边种植。

在这次葡萄园的创业里，专利费用占很大一笔，田苗对记者透露，“一亩地一次性要给国外拥有种子基因专利的公司1万元，此外每年商品销售额里10%的分成要给专利公司，连返25年。”

“当时签完那份合同后，我和某研究所发了信息，‘深知中国自强之计，舍此无所他求，背负国家之未来，取尽洋人之科学’。” 田苗认为，在整个农业科学里，第一步一定是科学技术，科技是第一生产力。在种子基因领域，中国可能还有很长的路要去追赶。

但如果看向无人机这样的智能制造领域，中国可能已经领先于海外。龚槚钦认为，随着农业的智能化、新能源化，中国正在引领这一次的变革。

“我们农业无人机70kg的载重量，4万多人民币，而美国是20kg载重量，6万美元。”龚槚钦对记者表示，目前美国仍然是这一价格，还在中国五六年前的水平，而这背后，美国产业链不完善和制造成本高是根源。

龚槚钦认为，在出海上，首先是产品有势能，也就是说，从性能到价格都全面超越了他们国家能买到的工具，这是出海的重要条件。“我们不是主动出海的，是我们发了产品视频、照片以后，海外经销商通过极飞的官网找过来的，他们告诉我们这个东西在他们的国家有市场，然后我们才去的。”

极飞2017年开始布局出海，第一站是日本，2019年开始增长，在这5年里极飞已经落地了63个国家和地区，卖出去10多万台无人机设备。巴西现在是极飞海外第一大市场，每年能卖出几千架无人机。

据极飞官网，2022年，公司海外业务整体增速为128%，其中，东南亚、拉丁美洲市场业务同比增长分别达到155%和248%，欧美市场增速也超过了100%。目前，极飞的海外营收占比为三到四成。

极飞是国内企业出海的一个缩影，实际上，近几年中国科技企业出海的成功率越来越高，品牌也越来越多。国内企业出海如火如荼背后，龚槚钦认为，并不是企业出海就能摆脱“卷”，实际上大家看到的所有出海较成功的企业，都是在中国“卷”赢了的企业，无论是电动汽车这样的大产业，还是名创优品这类日用百货，以及蜜雪冰城、泡泡玛特等，“我觉得是国内佼佼者出海才能成功”。

在这一趋势背后，中国更大的优势在于，有强大的制造业、劳动力优势，有14亿人的大市场，“所有的产品服务其实都经过了长时间、大用户量的打磨，最后形成了一个性价比的优势，这种性价比的打磨在任何其他市场里是看不到的。”龚槚钦说。