2024年三季度SHEIN成全球访问量最大服装与时尚品牌

根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比为2.68%。数据显示，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，分列二至四位。与此同时，SHEIN上用户数量也大幅增长，据 Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成。

业界认为，与传统零售不同SHEIN善于以技术驱动供应链变革，以销定产的创新模式颠覆了传统服装以产定销的"期货"模式，在源头根本性改变过去服装预测不准确容易造成高库存积压的问题，从而大幅提升竞争力。

波士顿咨询（BCG）在此前发布的报告《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》中指出：敏捷供应链已经成为时尚行业竞争优势新源泉。以SHEIN为代表的数字化DTC（直达消费者）模式，通过按需生产的小单快反解决方案，可以实现品牌平衡供需，从而削减成本，提升资金效率，降低产品价格与客户共享收益。

自主品牌征战全球市场

Similarweb数据显示，2024年9月，SHEIN以2.66%的访问量占比超越各大服装与时尚品牌，位列全球第一位。扩展到整个三季度，SHEIN的占比则提升为2.68%。作为全球四大时尚品牌，SHEIN、H&M、ZARA和优衣库均跻身2024年三季度访问量前十位，其中H&M和ZARA分列第三、第四位，而优衣库则排名第六。

除了在访问量维度， 数据显示SHEIN用户的活跃度和消费转化也在持续提升。就在近期，根据 Earnest 信用卡数据显示，2024年8月相较于1月，在SHEIN上进行交易的用户数涨幅四成左右，领跑其他头部出海企业。

近日外媒报道，SHEIN已成为法国第二大服装时尚品牌，2023年在法国的销售额已经几乎赶上ZARA。根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi（销售额约15亿欧元），略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。

SHEIN在德国等欧洲市场表现同样不俗。据GlobalData 发布最新的《2028 年德国服装市场》报告，SHEIN凭借其数字化按需柔性供应链所带来的时尚与高性价比优势，成为德国2023年第四大服装品牌，并且很可能在2024年再进一名，前三分别是ZARA、C&A、耐克。据此前报道，SHEIN是美国数十个州最受欢迎的时尚品牌与第三大在线时尚零售商。

以产定销 技术革新升级传统服装业

凭借在时尚界影响力的迅速提升，SHEIN自主品牌在时尚界一直以来被视为一匹黑马，在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商，成为各地消费者的心头好。业界认为这得益与其在服装全生命周期的供应链数字化革命。

传统的服装零售商采用提前两至三个季度进行规划与预测的以产定销模式，时尚流行与消费者需求的快速变化与迭代也带来这种模式的弊端：不断高企的未销售服装库存大幅侵占了企业的现金流与周转，大量服装企业破产于高库存顽疾，根据行业估算，传统服装商的库存水平甚至高达40%-50%。

2012年成立的SHEIN服装时尚自主品牌，以技术驱动的数字化供应链革新了传统的服装流通模式。因为所有的流通环节SHEIN都实现了在线化的同步与实时传递，SHEIN品牌的产品基于市场实际的需求进行定位和设计，所有订单先从100件小订单开始测试，如果市场销售反馈好，再继续追加订单，反之则迅速停止。

根据行业测算，SHEIN品牌的未销售库存水平大幅降低至低个位数水平。过去高库存成本也推高了产品的售价，模式的创新也为SHEIN品牌带来高性价比的优势，加之产品的时尚度与需求的精准度匹配，SHEIN品牌快速受到各市场消费者的喜爱与欢迎。

对外经济贸易大学教授陈进认为，"出海企业正呈现出科技化、品牌化的发展趋势。发展新质生产力，其本质是应用高技术来提高效率，并推动中国经济的高质量发展。敏捷柔性供应链是打造出海新质生产力和品牌力的重要途径。在出海背景下，柔性供应链能够帮助企业更好地适应海外市场的多变需求，实现高效、灵活的生产和供应链管理。"

这也体现出传统服装制造业与数字化技术融合后释放出的巨大潜力。根据媒体报道，SHEIN十多年来持续以技术创新赋能和支持供应商进行升级与变革、研发技术化工具分享供应商以实现上下游产业链的按需生产柔性供应链模式，SHEIN还通过收集供应商在生产中的实际痛点和需求，推出提升生产效率和产品品质的创新技术工具，截至2023年，SHEIN开发了100多种缝纫和制衣工具，助力供应商解决生产难点痛点，诸多工具还拥有专利。SHEIN还成立了首个服装制造创新研究中心，用于研发创新服装制造的精益生产解决方案，并将研究成果输出给产业制造供应商，推动供应商工厂以更科学、更精益的方式持续经营。

"SHEIN通过‘数字化+工具’的模式推动上下游全链路效率提升和协同，从赋能的方式来看，既解决‘该做什么’——基于SHEIN智能化的辅助决策；又解决‘如何落地’——丰富的智慧仓储、技术软件、智能制造、产品检验工具，让原本不具备智能制造能力的单一企业加速数智化转型，让小单快反模式真正落地"，清华大学战略新兴产业研究中心副主任、中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧表示，"SHEIN推动更大范围的产业协同，形成更有韧性的产业生态。这意味着当数字化能够贯穿整个产业链时，产业的冗余可以降到最低——产业链上每个企业都根据市场实际需求在进行原材料采购和生产，每个企业的产线都是最贴近需求的。"

除了持续以技术创新助力传统产业升级，在培训支持、工厂扩建和供应商社区以及绿色可持续发展等各领域SHEIN不断推进对供应商赋能供应商全面提升综合实力与可持续发展能力。仅2023年SHEIN展开了超过600场针对供应商的培训，覆盖运营管理、质量管理、订单排产等。

为保障行业年轻技术人才的稳定与增长，SHEIN建立服装产业上岗技能培训基地、开展职业技能等级认定、举办行业职业技能竞赛以及开展校企合作等方式不断构建产业链人才的培养机制和人才输送。

自主品牌之外，SHEIN平台化业务也在全球不断拓展中，根据媒体报道，已有超20各省份的逾300城产业带商家和品牌通过SHEIN平台开拓国际市场。在平台化模式之下，SHEIN自主品牌的柔性供应链、以销定产模式也在不断赋能和裂变到其他更多产业带，助力优秀产品和品牌全球化发展。

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编辑：徐晶卉 责任编辑：戎兵

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