《恋与深空》的女玩家消费能力太猛了

同事说她抢购了不少谷子，我说想看看。

她说等着吧，是预售，显示要 “200天内发货”。

当我看到这款商品在开启预售之后

短短几天内就卖出了100万+件后，

我又不禁想聊聊游戏和谷子这个话题了。

（图：其实发货时间并没有那么久）

同事买的这款谷子在“叠纸心意”旗舰店，它出售的都是叠纸游戏旗下产品的周边，更流行的说法叫“谷子”。

说到谷子，我想大家不会陌生了，我们前段时间还聊过这个话题：我们提到过谷子是 Z 世代的 “硬通货”，因为它有它的“谷市”。

单款销量100万+，

《恋与深空》“谷市”羡煞友商

在“叠纸心意”旗舰店，可以看到从10月11日开始预售的《恋与深空》官谷中，最便宜的“心影瞬间”系列方形马口铁徽章（吧唧）售价15元，总销量已经超过了100万，稍贵一点的“双影交叠时”系列马口铁徽章、“眸光映照处”系列马口铁徽章和沈星回单人生日马口铁徽章售价18元，总销量也同样超过了100万；还有拍立得组、小卡套组等等，总销量在60万以上，价格最高的灯光画、立牌等，总销量也达到了10万-20万以上。

这便是预售发货时间需要如此之久的原因，如此庞大的销量需要更长的制作周期，自然就得排队等待。那么，为什么会有这般庞大的销量呢？

在购买官谷的人群中，有不少玩家会选择“复数”，同一款谷子直接买上至少2个。有人选择收藏一个，日用一个，还有人会选择囤积居奇，待价而沽。后者使得“官谷”从普通的游戏周边，变成了一种投资。在抖音、小红书等玩家聚集地，可以看到很多类似“深空谷市”的信息，都是玩家们自己收集整理的谷子价位。

（图：小红书用户“ailes”制作的“深空谷市”）

“谷市”爆火由来已久，

炒谷的不一定了解游戏

在《恋与深空》上线之前，“谷市”就已经是一个挺热门的话题了。除了游戏圈之外，动漫也是它的重点区，在闲鱼平台上，售价四位数的徽章比比皆是，“吃谷人”们会根据作品IP和角色的热度将谷子分为冷门热门乃至烫门，看着别人晒出的“海景谷”（天价）心动不已。

（图：闲鱼上的“海景谷”）

因为“中古”（瑕疵较多）在价格上远低于“原封”，玩家们自然会对谷子轻拿轻放，如果说普通玩家买谷的目的是想要把喜欢的角色放在手边时时欣赏把玩，那么这些专业玩家的操作就更像是投资商业行为：TA可能并不太了解作品和角色，更谈不上对角色的喜爱，而单纯是出于敏锐的嗅觉买进卖出。

像是《恋与深空》的预售谷有如此高的销量，很大一部分原因就在于《恋与深空》推出的官谷“限时不限量”——在预售期内，你想买多少就可以买到多少，但这一批谷子下架后，就不会再返场了。这种“绝版”属性，会让错过了销售和后入坑的玩家心痒难耐，到那个时候，就该是手里有囤货的玩家们坐地起价了。

（图：绝版的谷子，不是因为“手快有手慢无”，

而是因为“错过这个村就没有这个店”）

如果把谷子的定义再放宽一点，不局限于线下周边的话，可能很多MMORPG的玩家会生出共情心理：游戏的外观造型一直是营收的主要来源之一，而游戏历年推出的那些绝版发型和时装礼盒，让不少玩家实现了用游戏赚钱这个成就，无论是直接卖掉拥有绝版外观的账号，还是买了绝版礼盒之后放长线钓大鱼，等到最划算时出售给其他玩家，都使得游戏的“黄牛党”声名远播。

如今，谷子这种线下周边的二次交易如火如荼，连带着徽章托、亚克力卡砖、支架、棉花娃娃衣服等“谷子配件”也形成了产业链，其多样化和扩散度甚至倒反天罡，超过了谷子的IP产品本身。

对游戏玩家来说，在游戏里氪金的角色可能下一个版本就要“被削”，但氪金吃谷，起码是实实在在地拿到了喜欢角色的周边，在下单、付款、等待、收货、欣赏、收藏、晒谷、互动等一系列体验中感受到了更为持久的快乐。

当然，任何“谷市”都存在风险。我们在享受谷子带来的乐趣的同时，我们也应该保持理性，认识到其中的风险，谨慎参与谷子市场。

（图：“谷子也有配件市场”并形成成熟产业链）

这种快乐，其实也是厂商们一直在追求的，让IP进一步娱乐化的关键所在。

但是，想要获得这样的成功，可不是简简单单画几个卡面，开个官谷店等着玩家交了预付款再去制作工厂排队下单那么简单的。《恋与深空》能在今年热度很高的“乙游大战”中站稳脚跟，出现高人气的“深空谷市”，自然有其道理。

在盯住谷市潜力的同时，

也不要忘了盯紧产品品质

玩家会吃谷，基础动力还是来源于对角色的喜爱，在这一点上，乙游乃至整个二游都具有更高的优势，只有先让角色立住，让玩家能从TA的形象塑造中受到触动，才能让产品得到成功。

《恋与深空》在前有《恋与制作人》这个爆款（也有大量热门官谷）的前提下，通过世界观塑造、游戏玩法和造型升级的方式，走出了一条新路。

世界观构架上，《恋与深空》选择了偏科幻一点的设定，在恋爱之余给玩家安排了更重要的任务，让玩家去体验“女主的成长”这种正当红的大女主故事，由于塑造得力，逻辑在线，自然也能得到玩家的认同，进一步沉浸其中。

在玩法上，游戏的3D战斗表现、角色对玩家的陪伴系统，都是乙游中非常有创新意义的设计。

（图：有玩家利用陪伴系统提高了自己的学习效率！）

角色造型更是很大程度地提升了谷子的吸引力，和传统的2D立绘乙游相比，3D建模让角色的表情动作、服装细节、各种微妙的情绪都能更细致真实地表现出来。每一次游戏推出新的角色PV时，都有玩家会一帧一帧地分析每一个动作每一个眼神的情感含义，进一步强化了角色的性格设计，也加深了角色与玩家间的情感连接。

（图：小红书用户“昨叶何草”写的游戏pv解析）

同时，《恋与深空》也很注重现实中的“沉浸感”，在今年的几次线下宣传中，3D大屏等互动方式都让玩家有一种“确实在和一个真人产生情感联系”的感觉，对角色的喜爱自然也随之不断上涨。最终，在同人二创、吃谷等行动中将喜爱转化成了输出和消费动力。

火爆的游戏谷子可不止《恋与深空》这一款游戏。游戏谷子为游戏企业提供了新的盈利渠道和推广方式，也让玩家在游戏之外也能感受到游戏的魅力， 它们的火爆，既展现了游戏的魅力，也反映出玩家们对游戏的热爱与投入，成为游戏文化的独特标识。

作者：芥末君