四线城市也能做到客单价8000？营收百万？

4线小城市人口流出比例高，适龄用户群体少，高消费人群体就更少了，市场平均审美质量不高。再加上客单价相对较低，利润薄，能跑出高营收其实很难。

但姚瑞却能在山东的某4线小城市里把肖像照做到了8000块钱的客单价，年营收能达到400W+，把工作室从居民楼搬到了市区繁华地段，从100平做到了1500平。

他和小雨是夫妻档经营，17年开始步入摄影行业，到后面5年时间，开了5家店，摄影工作室以拍婚纱照以及亲子照的刚性需求品类为主。

1.混合风格做新赛道

他在传统肖像的基础上，融入韩系、少女的写真风格思维，扩宽了肖像受众群体，拉高了用户的接受/喜爱程度。本质上客户买的不是产品，而是他们的需求共鸣；如果不懂客户的底层需求，产品投错市场，产品再好也卖不动。

商业是需要对焦市场的，主体失焦，再努力也只会模糊收场。

大家要去了解当地的用户群体和消费能力，研究她们会对什么样的品类感兴趣，喜欢拍什么风格。摄影师不要一对肖像这类上头，就砸钱做了一个肖像工作室，可能就会血本无归，市场上不少倒闭的店是因为缺乏市场调查，只有少量的单子，甚至赚不回成本，硬生生把自己耗亏钱的。

2.通过花絮建立口碑

他会给每位拍摄的客户拍一些好看花絮照片和视频，方便用户去发朋友圈传播，一传十，十传百，工作室的品牌名声就慢慢打开来了。

3.异业合作

小雨作为工作室老板娘，会去主动结识一些拥有相似客群的老板，比如婚庆、美业等；再通过和他们做异业活动，把客群导流回来，在私域培养信任，通过内容成交他们。

4.套餐差异化

他能将肖像照的价格做到8000元，除了客户积累的优势外，套餐设计也是关键因素之一。3000元和8000元的套餐对比非常明显：3000元的套餐仅包含两套服装的拍摄，而8000元的套餐不仅可以选择创始人亲自拍摄，提供长达6小时的拍摄服务，还不限风格。

无论从任何角度来看，8000元的套餐都是更具吸引力的选择。

从前姚瑞和许多摄影师一样，只爱埋头专研技术，认为「技术」才是「市场」的硬通货。

直到他来上完我们工作室班后，才意识到：

「技术」是「摄影」的硬通货，而「市场需求」才是「摄影创业」的硬通货。

我认识的一部分摄影师还容易有「作品自嗨」的坏毛病，认为：作品取悦了自己，就等同于好卖了。「玩摄影」和「摄影创业」在本质上是两个不同的概念，一个是艺术逻辑，一个是商业逻辑。

艺术需要好看，商业需要变现。

——商业只有对焦市场，才能得到更大的版图。

姚瑞上完课程后，也非常认同我们的这一套理论，工作室课程结束之后还完善了员工的服务流程，细节到客户从「进店-拍摄-离店」都有一套完整的SOP，通过这套流程来拔高客户到店的拍摄体验，从而打开工作室的口碑。

坦白讲，大部分人的得到的信息有限的。

有时候选择是大于努力的，在内卷的市场里，信息差就是武器。创业新手察觉不到市场需求，在起跑线上就输老手一大截了。一旦营收滑坡，感受到压力，不少人会陷入间歇性发奋图强和间歇性摆烂；低水平重复的勤奋，缺乏正反馈，容易养成瞻前顾后的思维定式，形成负循环，难以突破瓶颈。

摄影师的生活圈层相对狭小，他们很难在短时间内拓宽信息渠道，但是我们可以。我们线上设置了社群链接机制，线下不定时有全国巡回式面基，根本不怕链接不到。

我们作为国内第一大的摄影社群，沉淀了4000多份的摄影师案例，汇聚了国内许多知名摄影师，比如Thomas看看世界、虾儿、David Lau 刘帅、牙疼老爷爷、Amorill百威、周健、明镜xlens、菊蒽、臆想莉莉周、关远凡、杨精坤、暖暖vk、皮皮的弯弯、A-mu等等。

以及不少在各地闷声发财的「地头蛇」，江湖不一定有ta的传说，但我们一定有ta的案例。

从摄影小白到摄影工作室，不同阶段的摄影师所遇到的难题都是不一样的，成长阶段发展是有共性的，你遇到的问题，我们都已经帮学员解决。

与其一个人摸着石头过河，不如和我们一起成长。

最后，给大家整理了一份

3W+字的《摄影工作室15讲》

扫描下方二维码私我「15」领取