作者丨淮安
编审丨橘子
昨日,华润怡宝成功上市,也将快消人的目光再次拉回到饮用水行业。是的,卖水能卖成首富,比如蝉联四届中国首富的农夫山泉钟睒睒;比如,已经故去的宗庆后,但一路走来,除了首富,饮用水江湖也有“出手即巅峰”的恒大冰泉、“倒下去”的瀞度,逐渐边缘化的昆仑山、西藏5100……
昨日,华润饮料(控股)有限公司(以下简称:怡宝)在港交所上市,成为继农夫山泉之后又一个上市的包装饮用水企业。该股发行价14.5港元,开盘价为16.46港元,较发行价上涨13.52%;收盘价为16.68港元,较发行价上涨15%;以收盘价计算,公司市值为391.62亿港元。
至此,一切过往皆为序章,华润怡宝站上了新的起点。
与此同时,内参君得知,“瀞度,很有可能倒闭了”。一知情人士称。
瀞度,曾是一款短暂“全国化”的矿泉水品牌,其公司——青海聚能瀞度饮料股份有限公司(以下简称:瀞度)位于青海省黄南州河南县托叶玛乡。什么概念?公司所在地距离青海省省会城市西宁近300公里。换言之,这款水想要从大西北走向全国,第一个拦路虎便是运距。
公开信息显示,成立于2011年的瀞度,是为数不多的诞生于青海的饮用水企业之一,早年间也曾短暂地“全国化”,很多人认识它是在杂志封面、一些精品超市或特通渠道,初识它的不少人除了要斟酌品牌第一个字的读音,更咋舌于它动辄十几元的销售价格(500毫升装)。
前述知情人士对水质颇有研究,在他眼里,瀞度的矿泉水是真的好,但……
有关它的好,瀞度官方曾是这样介绍的:瀞度天然矿泉水源自海拔3860米的青海三江源保护区;大约19830年前,瀞度水源就结成了固态冰,封存在地下,没有参与过大气水循环”;瀞度天然矿泉水呈弱碱性,pH值7.2-7.8。经5万米断裂带岩层融滤后自然涌出,含有锶、偏硅酸、钾、钠、钙、镁、钒等多种矿物质且含量均衡,长期饮用,有益健康……
“水很好,但销售并不好,再加上三年疫情,市场上已经很少见到了,大概率已经倒下了。可惜了……”前述知情人士感慨。
企查查显示,瀞度的大股东是天津滨海聚成投资有限公司,持股比例70%。其余30%,由法人代表及公司董事长郭庆华持有。可有意思的是,郭同时也是天津滨海聚成投资有限公司的大股东,持股比例95%。目前,其股权处于“冻结”状态。
16日,该企业又新增了一条限制高消费的信息。截止昨日,企查查的页面上,瀞度公司的下方已经出现了“失信被执行人”、“被执行人”和“限制高消费”的红色字体。细究下来,其公司自身风险已多达35条,关联风险46条;其公开的6个联系电话,不是“不存在”、“关机”就是无人接听的状态。
另外,瀞度官方公众号的更新时间停留在了2021年2月25日。前一次更新则是2020年11月5日。
根据公开信息和前述知情人士了解的情况,瀞度公司并非一家专业的快消企业,一定程度上属于跨界,“做不好”或有其一定的必然性。
然而,同样诞生于青海的另一矿泉水品牌昆仑山(昆仑山矿泉水有限公司),即便是专业做饮料的加多宝集团出手,却没能将昆仑山送上年销售200亿的“高位”。
企查查显示,昆仑山于2007年6月在青海省格尔木市西大滩雪峰路8号成立。曾被加多宝集团寄予厚望,也是彼时加多宝培养的“第二增长曲线”。
比瀞度还夸张的是,它的生产地距离青海省省会城市近900公里。这样的运距,在本就竞争激烈的饮用水江湖,可谓“天然屏障”。虽然水质不错,但前期的高价,后期的降价;分团队、品牌运作等等,都没能让昆仑山这款矿泉水的市场份额变得更好。
因不是上市公司,其业绩只能“听说”。“最好的时候,年销售大概有7亿,如今只有2亿了。”一了解加多宝的业内人士说。
怎么说呢?将凉茶从南卖到北,且年销售近200亿的团队,不论期间经历过多少风雨和折腾,高海拔、大草原的水并没能如愿地“流向”更广阔的中国市场,也没能让业绩变得更好。
同样的,西藏5100,与农夫山泉、统一等诸多水企拥有相邻水源地的恒大冰泉,也没能实现“一处水源供全球”的梦想。
不同的是,西藏5100和恒大冰泉都曾有过短暂的高光时刻。前者,因为与中铁快运的缘分和过往,曾经如愿实现了全国化,但也因为这样的“合作”关系遭受颇多质疑,最后甚至面临了“叫停”(不再送水)事件。之后,在与中铁快运渐行渐远的同时,如今的水饮江湖上,已经很少听见它的声量了。
而恒大冰泉,可谓横空出世,和前述诸多饮用水品牌不同,它是一款由首富(许家印)推出的水。彼时的招商大会,经销商们都是乘坐专机前往的,和快消企业卖水不同,恒大冰泉最初用卖房子的方式卖水。只是,高毛利的地产和赚辛苦钱的快消怎可同日而语。
不过,有亲历过恒大冰泉辉煌的业内人士对内参君说,“工厂还有货,但已经比较萧条了。哪像之前,恒大工厂的装卸工都很牛B,拉货的司机去拉货还得给人买烟、买水;因叉车司机有权利决定先给哪个车装货,所以,还得招待好叉车司机……现在不用了,正常干活就行。”
如今,他还会卖恒大冰泉。“有些地区能卖,低钠那款水不错,没做起来可惜了……”
是的,就产品而言,前述每个公司都不乏好产品,每一个也都略显“可惜”。在充分竞争、竞争激烈且不缺好产品的快消江湖里,一步错,步步错。
他们的“可惜”有趋同的地方,也各有各的不同。但战略定位与市场现实的脱节、营销策略的失误、内部管理和运营的问题、价格策略的失误、甚至高层震荡以及股权变动,在它们身上都能找到似曾相识的痕迹,换言之,走到如今的局面,“它们不冤”。
如果,“一处水源供全球”是问题的话,农夫山泉也曾经历过这样的发展阶段,且时间并不短;而昨天上市的华润怡宝,同样经历了饮用水江湖的起起伏伏以及激烈竞争。就像贯穿2024年的包装饮用水大战,价格战之下,没有不受伤的。或也恰恰如此,优秀的管理者和优秀的企业才弥足珍贵。
2024已经进入尾声了,有关“水战”的故事,仍将继续。不缺好产品的市场,也需要好商品。“明年如何更好”的命题已然摆在每个管理者案头,不论市场变得更好亦或更坏,都值得期待。自然,想卖水卖成首富的公司和个人也将继续前赴后继……
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