【太原楼评】关于中铁建花语堂大门“维权”的故事！

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导读

花语堂大门号称三晋第一门，示范区耗过亿，本以交付倍有面没想到碎了！

察势者明，趋势者智，驭势者独步天下！见字如面，大家好，我是太原楼评君！

2018年，中国铁建高歌猛进，豪迈出手，力压金茂等央企，高价竞拍省警校地块，刷新了区域的亩价，成为太原楼市最高点的“地王”项目。

这种不差钱的“富家公子”，以打造东方美学的极致为标榜，打造的中式合院“豪宅”——花语堂，如今终于迎来它的交付时刻！

【楼评】定位定生死|当年“地王”——花语堂“不太行”！

然而，国庆节前，太原楼市“热议”的当属花语堂的大门问题，这个引起了轩然大波，甚至对中国铁建的国企口碑都产生了一定的质疑！

花语堂大门｜两方博弈

这个，花语堂的营销话术还是很洗脑的，这个入口处代表业主的琉璃景墙由1389块琉璃瓦组成，是设计大师精选的帝王绿，让你感觉倍有面子！

进入后，水帘景观，镜面水系，高尔夫的国际赛事草坪，斜影斑驳的方圆景观，单棵就价值百万的泰山迎客松等等。。。据说示范区累计投入一个小目标！

即便是楼评君，听完一席话，也觉得这项目高贵了几分，毕竟出的起地王价格，用材考究，一看就是讲究人，后面建设开销应该不至于太抠。

然后九月份，花语堂登上热搜的画面如下：售楼部的南侧正在开个小门，这个小门据说是按照项目设计的规范给业主开的真正的“大门”！

于是，仔细观察花语堂的沙盘示意图：果真有这么个小巧玲珑的“大门”，这个可谓是双方各有依据，业主顿觉大门口的琉璃瓦不香了，因为那面墙已经成为公区！

对比一下双方的焦点：开发商说小区的大门以内到侧门之外是公共区域，但是业主的感觉，我进了大门，就应该是私人区域。

这个到底是私人区域还是公共区域的核心其实是在售楼部的使用问题上，如果售楼部无论是出租还是出售，只要是对外具有经营的功能，必然要有经营通道！

楼评君的观点！

观点一：项目利润率不足

无论开局有多么高光，最后很多的决策是要考虑经济账的，如果项目盈利属性较好，房企的决策可能就会柔和很多，如果项目利润不足，必然要增加货值，降低舒适度！

观点二：营销话术需慎听

购房消费莫被轻易洗脑，即便你是多次置业的老鸟，也要提防“天罗地网”的营销套路，当然，确实有一些项目选择超配交付的案例，也是存在的，有点刮彩票的味道。

观点三：大门其实用处不大

作为改善项目，一般都是双大堂，业主回家的路线都是停车入库后电梯上楼，老人和小孩可能会走地上大门，使用率并不高，很多属于为卖相而增加项目的溢价！

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