从仰韶彩陶坊到水井坊，白酒企业为何偏爱张学友？

继洋河·梦之蓝、仰韶彩陶坊和摘要酒之后，水井坊·第一坊将赞助“张学友60+巡回演唱会”佛山站、青岛站、苏州站和南昌站。这是中国白酒第一坊与歌坛经典人物巡回演唱会的第一次合作，将共同为消费者构建经典的美好时刻。

实际上，在白酒圈，企业借助演唱会调动消费者情绪、拉进与消费者距离并不是什么新鲜事。“白酒+演唱会”的模式几乎已经成为各大白酒企业品牌宣传的“标配”，这一模式也确实为产品动销和品牌赋能带来了巨大影响。

比如，今年6月，仰韶彩陶坊总冠名“张学友60+巡回演唱会”郑州站，无论是线上线下宣传，还是现场互动，都吸引了海量媒体关注和公众热议，收获高度曝光、增强目标用户忠诚度和粘性的同时，也突破了消费者圈层，强化了品牌在不同年龄层消费者心目中的认知度和好感度，为品牌后续的市场表现注入了更为强劲、更为持久的动力。

再比如，9月底，摘要酒独家冠名“张学友60+巡回演唱会”济南站，提前“吹响”国庆销售的“冲锋号”，不仅实现了与消费者的深度互动，还借助这波流量撬动了金沙酒业的市场旺销。

尽管赞助或冠名演唱会具有“直面消费者”“贴近年轻人”的优势，部分酒企采用“买酒赠票”“开瓶送票”等方式对产品动销也有着直接的拉动作用，但并非所有的演唱会都能起到这样的效果，“投入不少、反响平平”这样的情况也不少见。因此，在冠名演唱会的选择上，白酒企业一定要慎之又慎，那么为什么从洋河·梦之蓝、仰韶彩陶坊、摘要酒到水井坊·第一坊，都选择冠名“张学友60+巡回演唱会”呢?

从宏观经济形势看，整体经济面临增长乏力的情况下，“口红效应”愈加突出，人们对于大宗消费愈加谨慎的同时，也越来越重视满足精神和情绪上的需求，更加愿意为娱乐活动买单，演唱会呈现“火爆”状态。据中国演出行业协会票务信息采集平台监测和调研测算，2024年三季度全国营业性演出(不含娱乐场所演出)场次17.33万场，同比增长16.27%;大麦平台数据亦显示，10月1日—10月6日，全国总演出场次较2023年同期增加28%，其中演唱会场次和观演人次较去年同期均翻倍。

一场演唱会的举行不仅能够迅速地将数千上万的、来自全国各地的观众聚集在一起，还能带动演唱会举办地的餐饮消费和文旅经济。对于白酒品牌而言，在自己的核心市场，冠名一场知名度高、号召力强的演唱会，无疑是一条提高品牌声量、强化品牌形象的有效捷径。

从消费者变化趋势看，一方面，随着消费信心日益趋向保守，消费者愈加理性和冷静，在消费决策上也更加审慎精明，其中在演唱会的选择上，越来越多人不再盲目跟风追求“流量歌手”和“网红歌”，而是看重歌手的实力和现场感受;另一方面，不确定性增加、消费降级下，演唱会成为越来越多人的情感出口，人们听的不仅仅是音乐，还是故事、情怀和生活，因此越来越多的白酒品牌开始倾向赞助资深实力唱将和老牌歌手的营业性演出，试图在情感上与消费者产生共鸣，构建起更紧密的联系。

聚焦张学友，作为华语乐坛的传奇“歌神”，他以其独特的声线、真挚的情感以及细腻的演唱技巧曾打动了无数人的心，不仅在60、70后中有着难以替代的影响力，在80、90后中也有着超高的知名度。在他的听众构成中，既覆盖了老一代的白酒主力人群，又包含了新一代的白酒主力人群。尤其对于他的歌迷而言，他的歌声恰如陈年老酒，越沉淀越醇香，越品越有滋味。

此次“张学友60+巡回演唱会”以“回归自我，一切从初心出发”为主题，以水作为主视觉元素，表达了「水是充满可能性，无论面对任何困难，前路崎岖难行，水总能找到出路，继续前进」的内涵，这不仅与当前白酒行业坚持长期主义不动摇的韧性发展旋律相符合，也更能表达出白酒企业铮铮向上、生生不息的期望。

正如水井坊·第一坊以600年活着的传承、九代酿酒大师的智慧与匠心，坚守品质、持续生香，成就“中国白酒第一坊”。自成立以来，水井坊·第一坊坚持以品质为立身之本，通过持续挖掘非遗传承技艺，并将传统酿酒技艺与现代科技完美结合，以及构建高标准品质管理体系，致力于为消费者提供更加优质、健康和可信赖的白酒产品。

在此基础上，以消费者为中心，水井坊·第一坊不断探索升级新的口感和风味，并在包装设计上承袭中国白酒文化历史底蕴和东方美学，以“酒中美学”吸引着一代又一代的消费者。

近些年，水井坊·第一坊在营销策略上，通过深耕C端市场、持续打造庆祝欢聚的消费场景来打破同质化竞争，以更精准、更细分、更年轻的营销方式圈粉目标人群。例如，前不久，水井坊·第一坊作为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴、WTT世界乒联全球指定庆功酒，在WTT中国大满贯赛圆满落幕之后，第一时间举行了“水井坊·第一坊首届坊主节”，通过邀请邓亚萍、马龙、许昕、刘诗雯等球星共庆荣耀时刻，将品牌与“为胜利举杯”的场景深度绑定、将“第一坊敬第一”的品牌理念有效传递给广大消费者，同时也借助现场互动环节，增加了既有消费者的体验感与获得感，从而进一步增强了他们的忠诚度和粘性。

而此次水井坊·第一坊冠名“张学友60+巡回演唱会”，既是其深耕C端市场的重要实践，也是其探索新的销售渠道和动销模式的一次尝试。“张学友60+巡回演唱会”是张学友第十次个人演唱会，也是其时隔5年的再次全球巡演，以“60+”为名，标志着张学友在步入60岁后的新起点和继续前进的决心。

而对于张学友的众多歌迷和粉丝而言，这是一次好久不见的“再次重逢”，是不容错过的珍贵时刻，因此今年以来，张学友的演唱会几乎是场场爆满、一票难求。“品鉴水井坊·井台或水井坊·臻酿八号即有机会赢得门票”的活动一经推出，也受到广大消费者的欢迎，此举将进一步撬动水井坊·第一坊的销售量和开瓶率，也将为品牌的年度目标达成提供有力帮助。

不过值得注意的是，通过入局演唱会进行品牌营销并不适用于任何品牌，从以往经验看，一场影响力大的演唱会，不仅前期投入一定是巨大的，而且回报周期也是较长的，往往只有具备强大实力且有着清晰规划的品牌才能够通过入局演唱会取得营销上的成功。对于那些资金链脆弱、定力不足甚至没有明确营销目的的企业来说，盲目跟风赞助演唱会，不仅起不到明显效果，甚至可能适得其反。