山头茶市场的主要矛盾：茶价太贵！茶客喝不起，茶商卖不掉！

一个老学姐，叫老杨给她介绍个对象：

学姐说她虽然暂时失业，但作为研究生，要求不高：年龄25到35岁，身高175，月收入2万+，昆明全款房，有台20万的代步车。

老杨听完直摇头。然后，卖茶的老杨突然想到，从找对象的角度看卖茶，茶难卖这事，突然就豁然开朗了。

市场，供求与买卖关系

如今，茶价虚高的茶叶市场。卖茶，就像找对象。

给对象提什么样的标准，主动权在卖方（无论男女）。卖茶，茶叶定什么价，主动权在茶商。

但是，对象有没有看上自己。茶客是否愿意为茶叶的高价买单，是买方的抉择。

茶商定价，高价也良心？

茶商，可以为茶叶的高价找一万个的理由。

比如，货真价实的冰岛核心产权古树春茶，茶园生态好，制茶工艺好，加上房租水电等运营费用，想起同样的茶，隔壁老王家直接卖1万一公斤。

茶商突然感觉，自己卖7000一公斤，已经太良心了。

然而，卖茶，自己觉得好，只是自我感觉良好。要想卖出去，关键得看茶客怎么想。

茶客买茶客，考虑性价比

是否愿意为1万一饼的茶叶买单，决定权在茶客。

茶客买茶，高端玩家会考虑，茶叶的无法替代性。

少数大佬，想喝顶级名山古树，某一款茶惊艳到他们，放眼茶圈，很难找到这款茶叶的替代品，他们愿意为高价买单。

无法替代，就是这类茶叶的核心价值。但如果找到替代品，且价格更便宜，果断选后者。

大多数茶客买茶，直接考虑性价比。

有的茶一般，价格贵，茶客直接飘过。有的茶品质很好，但价格贵，整体来说，性价比不高。

此时，茶客就会对比。一个茶客的周围，至少有几十个茶商。

茶客最终的选择，一定是对比品质和价格后，选择品质最好、价格最便宜的茶商。

茶叶好卖，是因为性价比高。相反的，茶叶难卖，有茶香也怕巷子深的缘故，更多的是性价比低，没人买单。

茶客喝不起，茶商卖不掉

茶商觉得：自己的茶叶好，卖高价怎么了？

然而，茶客觉得：前些年钱好挣的时候，卖贵点也认了。但如今这情形，大家都快吃不起饭了，茶叶还不降，那就换喝性价比更高的茶。

结果就出现了当前茶叶市场的现状：茶商卖不掉，茶客喝不起，茶叶大积压。

付出那么多仓储成本，凭啥降价？

有的老一辈茶商，有一套神奇的理论：

普洱茶越陈越香，从经济的角度看，越陈越香=越陈越贵，所以，每年都要涨点价。这种看似有理，实际让人想喷一口老血的理论，年轻人想不通。

20年前，老一辈茶商茶叶价值观构建的时候，赶上好时候，茶叶价格年年涨，很多茶商就真觉得：茶叶真能升值抗通胀了。

殊不知，价格上涨并非普洱茶自身的功劳，而是时代的红利外溢到普洱茶行业带来资产的升值，等到红利过去，也就升不动了。

然而，有的茶商还沉浸在昔日的梦境里无法自拔，觉得自己的茶叶品质好，值这个价。

更重要的是：加上这么多年的仓储成本，再适当赚点，应该卖个好价钱啊。

然而，茶客消费降级，茶叶却不降，茶客就算很喜欢这类茶，也无力买单。

新人茶叶价值观改变

老茶商不愿降价，但年轻茶商正在挖墙脚。

年轻茶商没有赶上茶叶红利期，虽然亲身感受到普洱茶的越陈越香，但是，把越陈越香等同于茶叶会升值，简直就是扯淡。

在老一辈茶商还想着付出了仓储成本，茶叶定要卖高价的时候，新入门的年轻茶商，正在轻运营、高品质，低价格的卖茶模式，抢走老茶商的市场。

只是，年轻茶商还不太多，当前市场的主力还是老茶商，但这是不可逆的市场趋势。

普洱茶，经过近二十年的发展，

进入高产能，高库存，高泡沫的三高时代。

这时候，茶叶产量大，价格高，消费不振，茶叶只能积压，产业链上的所有人都很痛苦。

然而，到手的利益不会轻易放弃。

茶农不愿降价，茶商也不愿降价，新入门的茶商倒是想薄利多销，无奈人少言轻。

从业者四处寻找破局之道，殊不知，答案早已写在历史里：

大到时代，小到产业，都有自己的周期和宿命。

而人类社会的一切问题，都是利益分配问题：产业发展初期，大家一起创富。

但随着时间推移，在马太效应之下，财富分配越加不公。解决的办法无非两个：

增量做大蛋糕，延缓矛盾的爆发。这个过程，就是涨价的过程，非常爽。

当增量不再，价格涨不动了，已经到手的好处，不愿轻易放弃。

此时，通过暴力大乱斗干掉一部分人，重新进入新的创富初期，周而复始，再次轮回。

山头茶虽然只是时代中一个小产业的细分产业，但和大时代有着异曲同工之处：

要么挤掉泡沫，主动降价，让实利给茶客，

要么紧紧绷着，绷不住时，推倒重来。