他凭什么成交3000w大单，连续两年斩获百万组？做好积累，结果水到渠成！

测量员转行房产经纪人

单月业绩突破百万

再度斩获五虎上将

流通11部店长俞冬冬

凭什么拿第一？

来看看他的故事~

01

主动迈出第一步！

等风来，不如追风去。无论是生活还是工作，要紧的是果敢地迈出第一步。

2019年的夏末，俞冬冬果敢地迈出了第一步。已在建筑行业锻炼了三年的他，从建筑测量员转行做了房产经纪人。

对他而言，三年时光，回想起来是枯燥与单调。“一跑一天，一天下来全身是汗和土，有时候洗澡的地方都没有。”肩上扛着沉甸甸的测量仪器，日复一日地在山地、荒地中开发，寻找最适合施工的定点。

“最熬人的是每天交流超不过三人。看到身边做了二三十年的老测量员，我一下就看到了我未来的模样。”俞冬冬说道：“就特别想出去看看、闯闯。”

初来乍到的他，内向拘谨，对于房产经纪这个行业一无所知。派单页、做推广，这些看似简单的任务，却让他倍感紧张与不安。然而，正是这些看似微不足道的经历，逐渐锻炼了他的胆识，看到了自己的不足。

“记得第一次做租赁的时候，带一位客户看了很多房子，每次看完，客户都说‘考虑考虑’，后来店长帮我打了一通电话，客户当场就成交了，还非常感谢店长。”俞冬冬感慨道：“沟通真的是一门艺术，自己在表达上还存在很多问题。”

俞冬冬意识到自己在这行还有很多东西要学。让他感到幸运的是，当时他所在的门店是公司年度冠军门店，师兄师姐大部分都是百万经纪人。

“在这种积极向上的氛围中，我内心的斗志也被彻底点燃。我觉得自己并不比别人差。”在团队的帮扶和自身的努力下，他快速成长，1年就晋升店长，迈出了人生第二步。

02

找准工作重心！

“如果早些来太平洋，或许成长的速度会更加快、更加稳健。”

如今，俞冬冬已成长为一名优秀的店长，刚刚过去的9月，组别成交三千万大单，再次夺得五虎上将第一，成为连续两年斩获百万组的绩优团队。但谁又能想到，光环的背后，他也曾在低谷中不断挣扎。

“刚做店长的前半年，非常懵懂，期间也经历过三个月全组未能开单的绝境。”

俞冬冬坦言，自己当时仿佛置身于迷雾之中，房源与客源的管理、成交的契机捕捉、客户的深度沟通，乃至团队氛围的营造，每一环都让他感到前所未有的挑战。“组里五个人都等着养家糊口。”那段日子，他深刻体会到了“责任”二字的重量。这让他深刻反思，意识到自己管理上的不足和工作重心的偏失。

这份压力与挫败，虽然暂时阻碍了俞冬冬前进的步伐，但他并没有退缩。“房源是经纪人的命脉，唯有极致的熟悉与精准的维护，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。”

于是，他带领团队，对责任盘内的房源进行了地毯式的实勘与梳理，确保每一位成员都能成为小区信息的活字典。他们通关考核，将房源知识内化于心，外化于行。在重复的努力下，团队逐渐找到了突破的重点，实力大幅提升。

连续夺冠的成绩，便是最好证明。

03

积累+服务=持续的业绩！

而谈及成交的关键，俞冬冬分享道：“业主的维护与房源的积累是成交的关键。”他坚信，把精力全部投入到房源上，做好服务，就会持续不断地产生业绩。

9月成交一单3000万的千万单，从客户最初需求到最终成交，整个过程历时半年。

客户是一位40多岁的女士，看到房源单页后，对清水湾靠河的房子很感兴趣。

“我们当时推荐了一套二楼的房源，但客户一听说是二楼，便立刻失去了兴趣，转身就走。”俞冬冬说道：“我们没有放弃，从门口一路陪姐走了100多米，耐心地向她介绍了这套房子的光线和视野优势。最终，她被我们的诚意和房子的优点打动，决定去看看。”

看房之后，虽然没有立刻成交，但俞冬冬及其团队伙伴却因此与客户建立了联系。今年客户想要购买一套大复式，便优先找到了俞冬冬。由于客户是做生意的老板，日程繁忙，所以每次看房都要隔上一个月甚至两个月。在这期间，俞冬冬和团队伙伴就精心匹配合适房源，为客户节省时间。半年的时间里，带客户看了三四次房，每次都热情接待，最终帮她买到了心仪的房子，并获得了客户的高度认可。

“在服务行业，关键是要比其他人多出一份努力和心思。”每当客户需要帮忙的时候，比如家电维修或者清洁服务，俞冬冬和他的团队总是能迅速响应。“做服务，可能当时效果并不那么立竿见影，但随着时间的推移，客户会逐渐看到你的真诚与用心。这就是成交的核心竞争力。”

俞冬冬的起点，源于那份果敢地迈出；在成长的道路上，他那颗永远争先、勇于拼搏的心，同样展现出了不凡的决断力。

先勇敢地迈出第一步，再全力以赴地去努力！现在荣耀褪去，又是一个全新的开始，期待俞冬冬带领他的团队，再次登顶高峰！