i跨境观察 | 2024-2025俄罗斯跨境电商市场的一些预测

天气一下子就凉快起来了。深圳的早晚也能穿得上长袖了。

这几天有几个朋友打电话问我，2024年到底搞得怎么样？

有时候真是不好回答，这一年下来，好像一直在忙，大家一直都很辛苦一样。

对，深圳人喜欢谈钱。

为了谈一个项目，你让他半夜从深圳去北京他都愿意。

闲话不说了。无论当下情形怎么样，可能是缘于早些年的准备，一直向外求的跨境行业是深圳今年为数不多的能过得有点小滋润的行业了。晚上突然间，也不知道是谁在席间提到了和俄罗斯大兄弟做跨境生意的事。

感觉有一阵子，现场沉默了，毕竟那边和乌克兰忙乎了几年了，目前还是炮火连天的。

毕竟是深圳人，静默也就不到三分钟，大家已经聊开了如何去那边做市场了。真是搞钱的圣地啊。

其实，早前就是因为看到了中国跨境电商卖家的优秀资质，俄罗斯几大电商巨头已经纷纷抛出了橄榄枝。截止到2024年6月，Ozon平台上的中国卖家数量已经达到了10万，在所有卖家中的占比超过了20%。而另一大巨头Wildberries也不甘示弱，2024年年初就宣布正式进入中国市场，与大批中国卖家合作进行销售。Yandex Market也正式推出了向消费者展示和销售超100万种中国跨境商品，一个名为“Finds from China”的专区。

以上足见，俄罗斯市场对中国广大跨境卖家们的青睐了。

俄罗斯电商市场的发展近年来呈现出强劲的增长态势，以下我们作些简要分析，希望对广大中国卖家有点启示。

市场规模与增长趋势

持续增长

自2020年以来，俄罗斯电商市场持续扩大，成为全球电商市场中的一匹黑马。根据俄罗斯互联网贸易公司协会的数据，2023年俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比2022年增长了28%。而在2024年上半年，这一数字已经达到了3.85万亿卢布，同比增长41%。预计2024年底，俄罗斯电子商务营业额可能会增至9.5~10万亿卢布。

全球排名

俄罗斯在零售电商市场的排名也在逐年提升。2023年，俄罗斯以920亿美元的销售额排名全球第九。据Statista预测，俄罗斯电商市场将在2024年达到337亿美元，并在2029年有望增长至567亿美元。

消费者行为与偏好

在线购物习惯

近年来，越来越多的俄罗斯消费者开始进入在线购物行列，购买频率不断上升。特别是在拥有百万级人口的大城市中，在线购物已成为日常消费的重要组成部分。

热门品类

根据CDEK Shopping平台的数据，2023年品牌男女服装是俄罗斯消费者最喜欢的产品，占平台总订单的50%。此外，保健品、电子产品、香水等知名品牌商品也备受青睐。家居花园、健康美容、玩具游戏、运动及康乐用品、宠物商品、建筑及维修等品类也是热销品类。

数字商品

数字商品在电商销售中的地位逐渐凸显。据俄罗斯互联网贸易公司协会的数据显示，数字商品的市场份额已达到4.4%，去年消费者在数字商品上的总花费高达2810亿卢布，其中最受欢迎的品类是电子书和流媒体订阅。

电商平台与竞争格局

主要平台

俄罗斯电商市场的主要平台包括Wildberries、Ozon、Yandex Market和AliExpress Russia等。这些平台凭借其广泛的商品种类、强大的市场覆盖面和高效的物流服务，在市场中占据领先地位。

平台特点

Wildberries：俄罗斯最大的在线零售平台之一，提供包括时尚服饰、家居用品、电子产品等多种商品。

Ozon：以其多样化的商品选择和技术创新著称，通过智能推荐系统和高效的物流服务为消费者提供优质的购物体验。

Yandex Market：依托其强大的搜索引擎技术，为用户提供精准的商品推荐和优化的购物体验。

AliExpress Russia：通过其全球采购网络为俄罗斯消费者提供丰富的商品选择和具有竞争力的价格。

中国卖家机会：随着俄罗斯电商市场的不断发展，中国卖家也迎来了新的机遇。例如，Wildberries和Ozon等平台已向中国卖家开放入驻，让中国商品能够直接上架销售到俄罗斯市场。

政策环境与支持

政策支持

俄罗斯政府积极推动电商行业的发展，提供了一系列政策支持和基础设施建设。这些政策包括简化海关手续、降低进口税率、提高物流效率等，为跨境电商提供了更好的政策环境。

基础设施建设

俄罗斯在物流、支付和配送等方面也在不断完善基础设施建设，以支持电商市场的快速发展。

未来展望

市场预测

根据俄罗斯电子商务公司协会主席的预测，未来三年俄罗斯电商市场的营业额将翻一番，达到18万亿卢布甚至更多。

发展趋势

未来几年，俄罗斯电商市场将继续保持强劲的增长态势。随着消费者在线购物习惯的进一步养成和电商平台的不断完善，俄罗斯电商市场将迎来更多的发展机遇和挑战。

俄罗斯电商市场展现出巨大的发展潜力和广阔的市场前景，对于中国跨境卖家而言，这是一个值得关注和投入的重要市场。

作为跨境人，我们希望早些平息战火，还黎民百姓息养之地。

经贸繁荣，百舸争流，才是世界命运共同体的健康向上的保障。

晚安，深圳！