借秋糖东风再向前，观贵州杜康的高质量发展自信

10月24—28日，第111届糖酒会酒店展率先拉开帷幕，贵州杜康以其独特的酱香韵味和深厚的文化底蕴，成为万众瞩目的焦点。在深圳华侨城洲际大酒店精心布置的展台上，贵州杜康不仅展示了其精湛的酿酒技艺和卓越的产品品质，更以其对酱香酒市场趋势的精准把握和前瞻性的战略布局，赢得了众多酒商和消费者的青睐与赞誉。

贵州杜康的闪耀登场，不仅是对其品牌实力的一次全面展示，更是对酱香酒市场确定性增长趋势的一次有力印证。在当前白酒市场多元化、竞争激烈的背景下，酱香酒以其独特的口感、丰富的文化内涵和较高的市场认可度，逐渐成为消费者心中的“香饽饽”。而贵州杜康，正是凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的品牌运营能力，抓住了这一历史机遇，实现了品牌的快速崛起和市场的持续扩张。

入局酱香：不是追赶，而是拥抱

当前，酱酒发展正处在一个转折裂变期，在经历了高速发展的三年后，酱酒作为白酒的一个品类，也在逐渐沉淀下来，开始向品牌化、资本化转变。在这种时候，贵州杜康以酱酒入局，是出于怎样的考虑呢？

对此，贵州杜康酒业销售有限公司总经理秦立超说，很多人认为杜康是浓香酒起家，在一个并非酱酒发展的最佳时机入局，抱有疑惑。其实这个问题正好反映了贵州杜康的发展战略，不是在追赶酱酒，而是在拥抱酱酒。

去年在贵州收购200亩地，作为酱酒生产基地，斥巨资布局茅台镇，贵州杜康是有通盘考虑的。投资酱酒，不仅仅是在做一个白酒细分品类，而是基于市场和消费需求，在寻找酱酒的确定性机会。随着人们对于酱酒的认知度越来越高，企业的发展机会建立在酒祖杜康的超级文化符号和品牌之上，引入酱酒，是发展的需要，也是消费趋势转变的需求，未来酱酒发展一定是品牌驱动、历史（文化）驱动和资本驱动，这就是酱酒的确定性，也是杜康入局酱酒的重要原因。

管理学大师彼得·德鲁克说过：“有效的决策，是从多种不同且相互冲突的观点中选择一个，而不是在‘是’与‘非’之间做简单的二选一。”贵州杜康正是以这种开放包容的心态，选择了最适合自己的发展道路。

作为酱酒圈的新星，贵州杜康在“酱酒逆势”之下，向市场传递出了极强的信心。秦立超认为，信心很重要，这包括对于“酒祖杜康”的品牌文化的信心，对于仁怀酱酒核心产区的信心，以及对穿越酱酒周期的实力的信心。而这些信心，也将会从很大程度上回哺市场、回哺企业、回哺整个白酒行业！

贵州杜康的“价值分层”能力

在白酒行业，名酒企业的“价值分层”成为热点，它是一种综合考量，涉及品牌影响力、价格区间、市场定位等多个维度的能力。对于贵州杜康来说，同样如此。

品牌的文化价值是其名酒核心竞争力的重要组成部分。贵州杜康，作为“酒祖杜康”的传承者，不仅继承了千年的酿酒技艺，更将这一超级文化符号融入了品牌建设的每一个环节。贵州杜康通过讲述杜康故事，弘扬杜康精神，不仅提升了品牌的知名度和美誉度，更在消费者心中树立了独特的品牌形象。

“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差异。”贵州杜康正是凭借其深厚的文化底蕴和鲜明的品牌个性，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

据预测，到2025年，酱酒行业市值将达到2984.74亿元，占整个白酒市场的40%左右。在此过程中，酱香白酒企业将不断推出不同价格段的产品，以满足不同消费者的需求。

糖酒会上，贵州杜康全新推出杜康酱香系列、杜康迎宾酒系列以及杜康老酒坊三大系列产品。

面对日益多元化的消费市场和渠道格局，贵州杜康采取“1+3+N”的产品策略，即以酒祖杜康核心产品为引领，以杜康酱酒系列、杜康酱香酒系列、杜康迎宾酒系列三大主力产品为支撑，N个细分市场产品为补充，实现了全国市场、全渠道的精准覆盖。悉数亮相，以全矩阵的庞大产品队列，尽显贵州杜康产品的多元化。

精准的市场定位、强大的品牌传承、多元化的产品结构，诠释了贵州杜康在名酒的“价值分层”方面的创新，实现了酱酒品类深度开发的战略意图。

双线联动，线上线下齐发力

市场运营层面，贵州杜康启动了“百星千万计划”和“10倍裂变计划”，线上线下联动，共同做大市场。

在线上，贵州杜康启动了“百星千万计划”，拟邀请百位明星、N个千万级粉丝的网红达人来共同推广杜康酱酒品牌，并通过与抖音、九牛等头部平台的深度合作，利用大数据分析，精准定位目标消费群体，实现品牌影响力的快速扩张。

在线下，贵州杜康则实施了“10倍裂变”市场网格化策略，通过精细化管理和深度营销，不断提升市场份额。1个运营总部，10家省级平台，100家核心经销商，1000家体验馆门店，10000个城市合伙人，有效实现了线下网络和渠道的重点布局。

贵州杜康线上线下相结合的全渠道营销策略，不仅拓宽了销售路径，更增强了品牌与消费者的互动和黏性，为贵州杜康的长远发展奠定了坚实基础。