聚焦禹唐体育营销大会 | 北体大肖淑红教授、中网吴雅南探讨体育IP如何为城市赋能及未来发展路径

北京体育大学教授、博士生导师肖淑红和北京中国网球公开赛体育推广有限公司首席品牌营销官吴雅南分享了他们对于激活城市体育消费、以赛营城等课题的见解，并深度探讨体育与城市的关系。

10月17日，2024禹唐体育营销大会营销论坛在北京成功举办。本场论坛紧扣“本土化·全球化”这一大会主题，从全球趋势、体育与城市、体育IP运营、品牌营销、数字营销等多维度详细论述当下国际和国内体育营销市场的主流趋势和主体思路。

本场营销论坛共设置五大分论坛，在主题为“体育与城市——体育IP、体育消费如何为城市赋能”的分论坛中，北京体育大学教授、博士生导师肖淑红和北京中国网球公开赛体育推广有限公司首席品牌营销官吴雅南分享了他们对于激活城市体育消费、以赛营城等课题的见解，并深度探讨体育与城市的关系。

吴雅南：中网在口碑和经济上为城市赋能

今年的中国网球公开赛火爆出圈，无论在门票销售，还是商业赞助上都取得了亮眼的成绩。这与中国球员在国际赛场上的优异表现息息相关。在这样的大背景下，势必有更多人关注网球、参与网球。网球受众的激增对于赛事方来说必然是利好消息，而且这不局限于某一项或几项赛事，而是全市场的整体业务提升。

谈及中网赛事如何为城市赋能，吴雅南表示，这主要体现在两个层面——口碑和经济。

口碑一方面依托于媒体矩阵的海量传播。据吴雅南介绍，今年中国网球公开赛的媒体报道数量较去年增长了7倍，国内的电视转播接近两百小时。在数字媒体方面，中网的整个赛事周期内，网球相关话题共500次登榜热搜，整体数据非常可观。

另一方面，中网在口碑方面的营造也取得了显著效果，特别是对球员体验的服务升级。中网在力争打造高水平竞技比赛的同时，也给球员提供了专业的服务，让他们切身感受北京的城市风貌和文化气息。这些内容通过他们的个人社交媒体在全世界广泛传播，形成的口碑价值必然映射到北京的城市吸引力和影响力上。

图片由中国网球公开赛提供

在经济层面，吴雅南表示，中网有效带动了周边旅游、住宿和商圈的消费，这是直接的短期刺激；从长远来看，体育赛事的影响力提升会带动上下游产业的落地，以及提高城市对于人的吸引力。

肖淑红教授：市场主体要保持商业模式的持续改进

谈及打造体育赛事名城的政策推动作用，肖淑红教授表示，这样的政策对于体育赛事市场的拉动会有显著的作用，因为无论城市还是市场主体会有意识地在赛事层面进行谋划，或者引进赛事，或者打造自主IP。

但她也进一步指出，这个时代最鲜明的特征就是不确定性和复杂性共存。这就要求任何一个市场主体尽可能将资源转化成有效的产品和服务，提供给社会，形成价值累积。

保持商业模式的持续改进应该是一直要做的事。相关企业要明确自己的目标市场在哪里，消费群体是谁，用需求反推产品、生态和商业模式，这样才能最大程度规避风险。当然，对于不同的市场主体，要具体问题具体分析。

肖淑红教授：赛事IP要建立价值评判体系

政策支持再加上体育市场热度的提升使得各种体育赛事IP不断涌现，但是如何进行价值判断就是一个严肃的课题。肖淑红教授认为，赛事IP的价值评判维度就是经济效益、社会效益、环境效益等综合效益，用价值的总体指标评价，即价值工程的价值。

一项大型赛事会囊括很多利益相关者，例如政府、赞助商、供应商等，不同的利益主体诉求会有所差别。因此，在最终做评价的时候要明确这些诉求，它决定了产品和服务的功能以及实现成本。从这样的视角看，我们可以把所有的利益主体按照其诉求做出合理的评价。常规的赛事运营也跳不开这些评价维度，而且它们都是相辅相成的。

吴雅南：“三进”政策的双向赋能

谈及体育赛事进景区、进街区、进商圈的“三进”政策，吴雅南则认为，这是社会经济发展的必然趋势。现在人们对于商业综合体有了更多消费需求，除了购物、美食、亲子，体育、健身、教培等内容越来越受追捧。总的来说，“三进”政策给了赛事IP运营方一个简单、高性价比地触达目标人群的方式，让他们先关注和熟悉赛事品牌，再进一步吸引他们进入赛场；另外，这更有利于产业上下游的跨界打通，促进产业协同发展。

图片由中国网球公开赛提供

据吴雅南介绍，中网践行“三进”政策的方式主要三种：第一种是传统的路演方式；第二种是利用自己的场馆和教培资源，带动合作伙伴进商圈拓展获客渠道；第三种是商圈内的特许产品合作，以及与景区协同推出联合门票，充分利用国庆黄金周的经济效应。综合来看，践行“三进”政策既能够赋能赛事本身的商业提升，也能够给广泛的城市周边商业带来新活力。

肖淑红教授简介

肖淑红教授是中国科协体育产业决策咨询专家团队首席专家，教育部工商管理类教育指导委员会委员，国际价值工程学会注册价值管理专家，中国技术经济学会常务理事、体育经济与价值管理分会主任委员，中国高等院校市场学研究会体育营销专委会主任委员。

吴雅南简介

体育营销专家。历任中国网球公开赛新闻官、中网市场部总经理；WTA（国际女子网球协会）亚太市场总监、ATP（国际男子网球协会）&WTA中国社交媒体负责人，现任北京中国网球公开赛体育推广有限公司首席品牌营销官。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。大会针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，建设体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，最终打造中国体育营销风向标，引领中国体育商业的全面发展。

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关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。