专访益普生中国总经理戴纪尧：“以中国为中心”的转型之旅

法国人戴纪尧（Guillaume DELMOTTE）2022年12月带着家人来到中国上海，带着双重使命：首先，2022年法国公司益普生通过战略转型，正式剥离了多元健康（CHC）业务，将业务重心聚焦于以特药为中心，这一战略需要他作为中国区总经理在中国完成落地和执行。其次，在疫情之后的中国市场，面临着商业模式的颠覆、社会结构的深刻调整，以及价值观念的多元重塑，能否主动适应新变化，引领企业前行？企业家与管理者的视野、观念与行动，是这场创变中的关键因素。

▲益普生中国总经理戴纪尧先生

随着益普生全球整体转型策略的推进，作为中国总经理的戴纪尧提出了颇具野心的使命和愿景：将益普生置于中国的中心，将中国置于益普生的中心。

需要注意的是，在全球益普生是排名前15的肿瘤制药公司，药物适应证涵盖实体瘤、血液肿瘤等。2023年，益普生总销售额超过31亿欧元。而益普生于1992年进入中国，率先在天津设立了办事处，是较早一批进入中国市场的外资医药企业之一。
“益普生专注于中国市场作为我们的战略中心，并围绕三个战略重点：绩效、人员和投资组合，引领我们在中国的成长和转型之旅。”戴纪尧在近期接受医趋势专访时表示。

好消息接蹱而至：2023年-2024年，围绕肿瘤、罕见病和神经科学三大疾病领域，益普生在华多款新药或新适应症获批上市；2024年7月，益普生与中国创新药企宣布达成了关于一款抗体-药物偶联物的独家全球许可协议，交易金额最高达10.3亿美元。益普生将负责I期准备工作，包括提交新药临床试验 (IND) 申请以及所有后续临床开发、生产和全球商业化活动。

“在我们整个益普生大家族里面，现在中国市场排第5、6位，希望在未来5年，中国公司能够成为全球Top3的分公司，贡献所有业务额的10~15%。同时，为中国患者寻求更多的转变和创新，把好的产品在正确的时候带到患者的身边。”作为一家在中国扎根超过30年的法国公司，益普生是中国高水平开放和高质量发展的见证者、参与者和受益者，同时也代表着继续加强对中国的承诺和投资。

01、10亿美元重磅交易背后的信息量

2024年7月，益普生与一家中国创新药企宣布达成了关于一款抗体-药物偶联物的独家全球许可协议，交易金额最高达10.3亿美元。在全球范围内的开发、制造和商业化的独家权利许可给益普生。益普生是一家拥有近百年历史的大型跨国药企，在交易上一惯谨慎，而与中国创新药企的交易此前还没有先例。此次收入一款还未进临床的原创新药，其背后的考量是什么？

“这个合作项目是我们把中国放在战略重心的一个很好表现。”戴纪尧说，“以前，全球研发的重心可能更偏向于欧美，但是现在我们也有很多创新是来自于中国，中国更多地参与到了全球的创新过程当中。外资企业了显示更强烈的合作意愿，并加大对中国的投入，所以在未来这种合作交易会非常频繁，也会有很高的金额。”

益普生全球专门负责外部创新的团队会持续的去寻求一些合作机会，还会在市场上评估一些新出现的产品。益普生的医学部，以及研发团队，都会对这些项目进行充分的评估。在过去几年当中，益普生在中国看到很多的企业在做很多突破性的创新。“我们发现这样一个开发项目，我们的团队进行了非常充分和全面的一个评估，是一个涵盖全面的综合性评估。最终我们达成了合作，支持去做开发。利用我们在肿瘤学方面的广泛专业知识，我们正在准备启动I期临床试验，用于评估特定实体肿瘤类型中的ADC。我们的目标是为目前面临有限的治疗选择的患者引入创新疗法。”

作为世界前15家肿瘤公司之一，益普生于1986年进入肿瘤治疗领域，就开发了广泛的抗肿瘤药物。认识到ADC作为全球肿瘤治疗的巨大潜力，益普生今年获得了两份ADC开发的独家全球许可协议。

益普生不仅把中国当成一个市场，而且将中国视为研发和人才的重要战略地。通过在学术、科学、后期开发和商业伙伴关系方面的广泛和全球伙伴关系，益普生正在加快中国创新药物的研发和获批，提高患者的可及性，促进临床研究发展。

2019年，益普生在上海创立全球第四个创新中心，也是亚太地区唯一的创新中心。它不只是进行相关的一些临床的开发，同时也会寻求一些专业合作的机会。“中国市场一直是我们重要的创新中心，在益普生的研发布局中发挥着关键作用。上海创新中心的建立有力地证明了益普生进一步加大了对中国市场的投资，为将来更多的创新药物引入中国奠定了良好的基础。目前益普生已经在中国进行了十多个临床试验。”戴纪尧介绍道，“中国市场拥有庞大的人口和丰富的资源，为制药公司推进全球创新和开展全球多中心临床试验提供了巨大的机会。中国现在逐渐成为创新的高地，有很多新的创新产品开发出来，我们也会寻求更多和本地合作的机会，去收购更多好产品。因为在过去的十年，甚至过去三年当中，这样收购都是很难实现的，但是现在有了很好的营商环境，而且对创新的大力支持，在未来我们还是会持续这样的战略。”

02、中国战略蓝图

2022年，益普生全球通过战略转型，正式剥离了多元健康（CHC）业务，将业务重心聚焦于三大疾病领域，即肿瘤、罕见病和神经科学，以建立一个以特药为中心、更加专注的益普生。

这轮将多元健康业务剥离、分拆、出售的潮流已经持续经年，许多跨国药企都先后作出了这一共同选择。其原因一方面，是消费者业务与制药业务的商业逻辑有所不同，单独分拆的估值往往高于内部消费部门的估值；另一方面，对于大中型医药集团而言，多元化经营也成为了聚焦主营业务的阻碍。因此，越来越多的大型多元化企业趋向于简化业务结构以增加专注度。

益普生集团创立于1929年，是一家有着近百年历史的国际生物制药公司，专注于肿瘤、罕见病和神经科学领域的革命性药物的开发。公司的产品在全球88个国家获批，拥有约5000名员工，4个研发中心。

2022年的转型，是益普生在中国战略蓝图方面迈出的重要一步，也为开启发展新篇章奠定了重要基础。益普生将主要资源和力量，投入到了加速创新药物研发及适应症的审批，通过医药创新，在肿瘤、罕见病和神经科学领域为患者寻求解决方案，以解决患者未被满足的需求。

恰逢其时的是，中国政府对促进医药发展创新的支持性政策，加快了创新药物在中国的临床和获批进度。益普生已经确定了在肿瘤、罕见疾病和神经科学等关键治疗领域有重大未得到满足的患者需求。

此外，益普生多年来一直在开发罕见病的最新治疗方法，在罕见疾病方面取得了重大进展。在2023年发布的第二批罕见病目录中，已经包括益普生所有罕见病管线，如肢端肥大症、GEP-NETs（胃肠胰神经内分泌瘤）、进行性骨化性纤维发育不良（FOP）、先天性胆道闭锁（CBA）、Alagille综合征、原发性胆道胆管炎（PBC）和原发性IGF1（原发性胰岛素样生长因子1）缺乏症。

戴纪尧表示：“未来，我们将进一步扩大罕见病的研发渠道，开发更广泛的产品组合，同时将更多的全球一流的药物和创新药物引入中国。”

03、中法60年

2024年时值中法建交60周年，医学是中法两国交往延续时间最长、影响范围最广的领域之一。10月12日，法国益普生集团支持的“中法医学健康国际研讨会”在上海交大医学院开幕。中法专家学者围绕“合作、创新、共赢、超越”主题，聚焦医学教育创新、医院管理与患者服务、医药产学研联动发展三大医学健康领域议题，通过深入交流与探讨，推动中法两国在医学领域的深度合作与共同发展。

戴纪尧表示：“‘60’这个数字背后是无数的交流和合作，以及不变的凝心聚力”。他介绍，除了继续为中国患者带来创新的产品以外，益普生中国还将在科研合作上发力。益普生利用上海创新中心和在中国进行的临床试验，使得中国与益普生全球研发资源保持联系。“上海研发中心具有非常重要的战略地位，我们的目标是要依托上海创新中心，让中国的患者进入益普生全球所有临床试验的第一轮试验。这意味着从最早期的研发试验开始，一直到三期的临床试验，中国都将与全球同步，加速创新药物和新资产引进。”

据了解，通过创新和合作，丰富产品组合及管线， 益普生目前在中国已经完成达菲林3月和6月剂型的儿童中枢性性早熟临床试验并成功上市。索马杜林治疗胃肠胰神经内分泌的桥接试验也已经完成并获批，惠及中国患者。同时，中国正在进行多项国际多中心临床研究，还有多项新药产品在早期讨论计划中。

另外人才也是一再被提及和重视的话题。益普生努力成为“值得选择的雇主”，成为员工的最佳选择。“我们以我们独特的企业文化和长期的员工发展，努力吸引、发展和留住中国顶尖人才。同时，我们希望向益普生的总部和全球市场派遣更多的中国人才。”

戴纪尧期望可以探求更多的贡献：“作为一家在中国扎根超过30年的法国公司，在未来，我们将继续深化在中国的发展。益普生要成为战略市场的领导者，成为中国的首选合作伙伴。益普生中国参与行业合作，分享医药进展的见解，以深化中法医药合作伙伴关系。”