四川
上周六，天府半岛七期又一次迎来开盘，124套新房，惠后精装单价12980元/㎡起，开盘售罄。作为成都楼市最传奇的楼盘之一，天府半岛巅峰时期曾创下多次万人摇号的纪录，中签率最低仅有3.23%。
这一次，项目推出124套房源，也吸引了超400余组购房者现场选房，仅用2小时完成选房。这经是天府半岛7期今年第三次出货，共计推出房源372套，三开三罄。
同样是开盘售罄，但现在的天府半岛购买逻辑已经发生了很大的变化。
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变化一：区域愈发成熟，确定性增加
天府大道南段，锦江生态带对岸，是天府半岛的具体坐标。 项目隔岸对望天新“首熟区”锦江生态带，南临麓湖，北接南湖，东侧为麓山。得益于四通八达的交通路网成型，天府半岛业主可快速通勤至麓湖板块的麓坊、麓镇以及锦江生态带商业体。
锦江生态带实拍图
同时，不到1km距离的地铁1号线广福站附近还有红星美凯龙商业体，以及3、4、7期底商也已陆续入驻，能够满足日常消费。同时，沿着楼下3km黄金江岸线还打造有休闲绿道。
学校方面，由于天府新区执行多校划片，天府半岛所隶属的A区面积很大，且大部分在锦江以西，囊括天府新区实验小学、天府十小、天府三小、天府四小等近15所学校，教育资源虽丰富但接送不便。 好消息是，项目9期楼下搁置多年的学校也迎来了最新动向，曾占用地块的临时农贸市场被要求搬离，将陆续展开施工。
现在的天府半岛，区域的成熟度越来越高，门口的生态资源、生活配套，以及学校，都给购房者带来了确定性。
天府半岛实拍图
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变化二：从万人摇到渠道找客、开盘优惠
虽然是开盘售罄，但现在的天府半岛热度也已经有了明显变化。此前，一次取证，上万人报名参与摇号。但现在的天府半岛，几乎每一次推新，都能看到许多经纪人在朋友圈“打盘”，全城的经纪人都在找客，并且项目在开盘时还推出了一定的购房优惠，最终成交总价在200万以内。
发哥还在社交平台发现，有渠道还发布了“百万豪礼，买房赢车”，并且还能看房返渠道费。昔日神盘，已经褪去光环。
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变化三：从“买到就是赚到”到真刚需入手
天府半岛全城找客的很大原因在于，剪刀差缩小——这个项目已经不再是当年买到即赚到的投资神盘，随着越来越多二手房挂牌入市，它的购买逻辑已经发生改变。
贝壳找房上可以看到，天府半岛二期、三期、四期有402套二手房源挂出，挂牌均价在1.7万/㎡-1.8万/㎡不等。天府半岛二期已是锦江生态带成交小区榜单的TOP1，历史成交291套，交易活跃。
天府半岛二期小区行情一览
数据来源：贝壳找房
本次出售的7期也有4套二手房源挂出，挂牌价1.46万/㎡-1.56万/㎡，即使是挂牌价最低的7期，与本次开售的新房精装单价12980元/㎡起，有价格差，但不多。
从成交记录来看，天府半岛的二手房供应和成交的主力一直都是中小面积段的产品，以143㎡以内的产品为主。套四、套五的二手房占比较少，且成交时间也较长。
有中介表示，天府半岛的二手房去年底单价在2万左右，今年逐渐回落到1.7万/㎡左右，房东调低价格预期，吸引买家。最近两周，挂牌量有明显增加，带看量小幅上涨。
可以看出，它已经不是投资神盘。但把天府半岛放大现在的新房市场，却极具优势，放眼全城，5+2区域这种三四房的产品，总价在200万左右的房源，已经供应不足——这个项目正在吸引更多真刚需的关注。
天府半岛实拍图
据了解，购房支持政策对市场的影响，是让一批持币观望的刚需客户下场，反应到市场层面，中小面积段的刚需产品被快速清空。连续三周各大售楼部人气满满的销售现场，购房者最先买走的就是这些低总价段的刚需产品。
业内人士认为，这种市场层面的整体变化，反应到天府半岛，同样也出现了相同趋势：
“天府半岛曾经是万人摇，这次开盘前上了渠道，而且价格上有优惠。这些主动找客以及给出优惠的行为，就是为了向首次置业的刚需客户靠拢。”
该人士认为，透过这次天府半岛开盘可以看出，现在的购房者大多是真刚需，投资客在逐渐离场，“开发商前期应该是对客群有所调研，所以才会做出降价动作，以价换量。”另一个佐证这一观点的事实则是：天府半岛还推出过别墅产品和大户型产品，去化都并不如总价200万级的七期高层。低总价买到全新的精装三房、四房产品，是天府半岛最大的优势。
据了解，今年内天府半岛还将推出1栋121-142㎡的产品，本批次没有买到的购房者，还有机会。
主编：余鸽
编辑：王荣碧
图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国
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