贵州杜康的心思，其实不难猜

[asc.9sgk.com）

贵州杜康用了短短一年时间，从贵州走向全国，关键在于其发展思路与众不同。

10月24日，第111届全国糖酒商品交易会酒店展（下称“秋糖”）拉开帷幕。在人潮人海中，以全新形象亮相的贵州杜康格外引人注目。

今年秋糖，贵州杜康不仅在展位布置上颇费心思，而且携全矩阵产品而来，在其第一个五年规划发展战略引导下，全国化征程再进一步。

种种迹象显示，贵州杜康在本届秋糖所谋甚大，而这在行业进入新周期、酱酒由狂热转向冷静的转折点上，更加发人深思。

█ 新形象：全矩阵产品亮相贵州杜康的展位处于位于深圳华侨城洲际大酒店入口处，不仅位置显眼，整体也颇为醒目，其中给人留下最深刻印象的，莫过于酒祖“杜康”。

展厅正上方是极具标识感的杜康人物IP与“酒祖杜康·酱酒”，充分彰显了贵州杜康品牌的双IP属性。左侧依次展示的“纯粮固态发酵白酒认证”“生态原产地保护产品”“中国酱香白酒核心产区”“中华老字号”四大标识与右侧醒目的“核心产区地道酱香”形成呼应，向客商展示出了贵州杜康的核心优势。

[dong.nki.com）

不仅形象焕然一新，贵州杜康的产品矩阵也有了新变化。

依据“1+3+N”产品战略，贵州杜康全新推出了杜康酱香系列、杜康迎宾酒系列以及杜康老酒坊三大系列产品，与此前推出的酒祖杜康馆藏系列、酒祖杜康陈酿系列、杜康酱酒系列、杜康酱酒坛藏系列等十余款产品悉数亮相，以全矩阵的庞大产品队列，尽显产品多元化。

[van.omensandportents.com）

[sht.ybgeology.com）

[dong.huihaofood.com）

▎左右滑动查看更多贵州杜康的新，还不止于此。据悉，贵州杜康推出了全新的市场战略——10倍裂变网络矩阵（1+10+100+1000+10000）。其中，“1”为1个运营总部，“10”为10家省级平台，“100”为100家核心经销商，“1000”为1000家体验馆门店，“10000”为10000个城市合伙人。

今年下半年，贵州杜康的10倍裂变网络矩阵正稳步落地。据贵州杜康展厅工作人员介绍，目前贵州杜康在河南、陕西等地的省级平台正在积极建设中，已初步具备了深度布局主要省级市场的基础。

新形象、新产品矩阵、新市场策略，全新亮相的贵州杜康意欲何为？

█ 新征程：开拓全国市场贵州杜康的心思其实不难猜——打开全国市场。

这种心思在今年春糖之上已有所展示。彼时，作为酱酒赛道新力量、新面孔，贵州杜康亮相春糖，便以一场极具轰动效应的新品上市发布会为锚点，正式拉开了企业发展序幕。

其实，贵州杜康的品牌定位就注定了其所谋甚大。扎根于酿酒核心产区，又以“酒祖”杜康为“形象代言人”，较之其他品牌，这种双IP品牌战略蕴藏的势能显然更足，一旦爆发，足以支撑贵州杜康走得更远。

[asc.ocealine.com）

如今，贵州杜康的发展动力更足，并且以创新且多元的市场策略赋能品牌，更坚定地传递出向全国市场进军的强烈信号。而秋糖可谓是最佳的平台与时机，借此之机，贵州杜康以品质为源、产品为路，加速推进全国化布局。凭借独创的10倍裂变网络矩阵，贵州杜康顺利打开了省外市场。

同时，依托于覆盖全价位带的“1+3+N”产品矩阵，贵州杜康实现了多渠道的稳健增长，尤其是线上渠道的拓展为新的增量提供了可能：其打造了电商“百星千万计划”，通过打造杜康酱酒专属直播间，并联动知名网红达人，实现了品牌面向C端的深度传播，推动电商渠道产品实现了销量的稳步增长。

就酒店展开展首日的表现而言，贵州杜康通过对全矩阵产品的形象展示和推介、市场布局和品牌策略的深度交流，进一步提升了杜康酱酒在市场端的品牌声量，让参展客商对开启全国化征程的贵州杜康有了更深刻的认知。随着秋糖大幕正式拉开，贵州杜康的品牌魅力与品质自信将持续展现。未来发展中，贵州杜康将进一步培育出支撑品牌发展的强大势能，在不断开启高质量发展新阶段的同时，为“复兴杜康”注入更多动能。

█ 新思路：品质为本，BC两翼为辅当下，酒业正处于新一轮发展周期，“酱酒热”进入了相对冷静的发展阶段。在此形势下，很多资本、厂家或缩减产能、或转身离去，与之相比，贵州杜康积极向全国市场扩张的思路显得尤为“另类”。

对此，贵州杜康有着自己的理由：此前的“酱酒热”其实是有失理智的，偏离了一个品类的正常发展轨道。如今，人们对酱酒的认识恢复理性，这属于回归正轨，而并非酱酒不行了。

长远着眼，酱酒依然有着广阔的发展空间，依然有着强大的市场基础。

“未来酱酒的发展一定是品牌的驱动、历史的驱动和资本的驱动。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江有6个确定性判断：

第一是扩容。酱酒产能刚刚才完成释放的第一阶段，行业长期缺好酒的状态会存在，酱酒还是一个相对很好的赛道。

第二是价格。200元-600元是扩容的主力，是规模增长和窗口期的最后机会。

第三是竞争。今天的酒水行业本质是有钱人的竞争，谁做品牌建设谁就有机会、谁来做传统渠道的高渗透率谁就有机会。

第四是区域。广东、福建、湖南、江浙、川渝依旧是活跃区域；湖南率先从40亿破100亿，江浙市场接近100亿，川渝市场接近60亿，这些区域还有增长红利。

第五是有[jiu.nakamafr.com）钱人的游戏，是酒业竞争加剧，集中度升高的底层逻辑。

第六是方法论决定成败、组织决定[feng.t2n1.com）效率高低。谁能够搞出更多的资源和人，谁就有机会。

云酒·中国酒业品牌研究院高级[feng.uyj-sh.com）研究员、权图酱酒工作室总经理张权图表示，低端酱酒是没有出路的，在他看来，酱酒企[ltw.bejoart.com）业要重点布局“300/600/1000/2000”四个价格带，要靠品牌和品质打造价格支[yu.w43b.com）撑，白酒往下走是没有出路的，再难也要往上走。

贵州杜康酒业销售有限公司总经理秦[feng.riaguy.com）立超认为，目前酱酒是行业的确定性机会，越来越多消费者选择喝酱酒，因此贵州杜康选择积极[huo.9wvw.com）拥抱酱酒品类。

[sht.alnb.com）

贵州杜康已经形成了以品质为本[shan.myartkit.com），BC两翼为辅的发展思路：一手抓产品质量，一手抓B、C两端。

面向“B端[huo.qingniaowd.com）”：贵州杜康认为未来一定是厂商一体、共创、共建、共好、共享的一个过程，贵州杜[feng.dpiworx.com）康为此以战略发布会、经销商发布会等大会“造事”；以线上线下相结合的内容营销“造[yun.fraemes.com）势”；以“厂、商、端”一体化发展的优质模式“造市”。

面向“C端”：贵州杜康认为[huo.stgdqx.com），酱酒消费者对品牌的认知变得越来越重，为此，贵州杜康以“专卖店+体验馆+品鉴会+回厂[xin.1ywh.com）游+会议营销”的多样化形式，集中精力塑造多维场景，让产品感受具象化、产品体[shan.myartkit.com）验生动化、产品服务专业化，助力全国市场布局精细化运营、高质量发展。

可以看出，[huo.lxincbs.com）贵州杜康的发展思路确实有其与众不同之处：品质是生命之本，贵州杜康也牢牢抓住了这一根[xin.eidzt.com）本；良好的厂商关系是开拓市场的关键，终端更是联系厂家与消费者的直接纽带，贵[mnk.wcjianhua.com）州杜康凭借“厂、商、端”一体化发展的模式成功地将三者紧紧联系在一起。

这样的发[jiu.lundlay.com）展思路，令贵州杜康与其他酱酒赛道上的“玩家”区别开来，而站在秋糖这一新起点上，贵州杜康开启全国化征程，未来可期。