2024双11系列观察:今年双11超预期增长背后的三大因素

　“3C数码行业开售仅5分钟，苹果成交金额超10亿。开卖4小时，华为、小米、vivo、三星、索尼等12个3C数码品牌成交破亿，42个品牌成交同比翻倍。”

　　“BBC纸尿裤3w单秒空、娇兰复原蜜1w单秒空、量雅顿金胶4w单一分钟秒空……”

　　“双11正式开售后，李佳琦一小时进直播间客户数增长30%以上，多个品牌售罄。罗永浩淘宝直播间现货开卖首日就卖了2.5亿以上，秒空成常态。包括烈儿宝贝、林依轮等其他头部主播的业绩也频创佳绩。”

　　“快手电商双11单日GMV创新高，对比历史峰值增长90%。”

　　今年的双11真的火了，大幅超越此前预期。甚至就连之前小众的二次元消费，也都出现了爆单盛况。《恋与深空》周边开卖成交额秒破5000万，第五人格6周年限定礼盒单品成交破亿，世界之外旗舰店开售1分钟内破百万。

　　这些喜人的数据，进一步印证我们的消费在加速复苏，双11对消费增长的推动意义越来越大。毫不夸张地讲，2024年的双11是否将创造历年新高，已经没有了任何疑问。

　　那么，推动2024年双11创造历史的原因是什么?背后有哪些因素?就此，近期我接受《吴晓波频道》《环球时报》等媒体采访，分析了几点原因，今天也分享给大家，供参考。

　　原因一：消费复苏 经济回暖

　　本质来说，双11要跟着基本盘走，双11也一直是经济发展和消费信心的晴雨表。

　　在今年双11启动后，国家统计局发布了最新数据，数据呈现了积极的增长复苏态势。前三季度国民经济运行总体平稳、稳中有进，生产需求平稳增长，就业物价总体稳定，民生保障扎实有力，新质生产力稳步发展，高质量发展扎实推进。9月份多数生产需求指标好转，市场预期改善，推动经济回升向好的积极因素累积增多。

　　其中，9月份，社会消费品零售总额同比增长3.2%，比上月加快1.1个百分点，进一步呈现了可喜的增长态势。

　　简而言之，中国经济好双11就好，反之亦然。

　　2024年国庆节前后，央行、财政部、商务厅等部门，召开了一系列重磅会议，下发了一系列惠民大政策。“5000亿不够,还可以再来几个5000亿”“4万亿来了,房地产最新政策公布”一系列利好袭来，就连疲软已久的大A，也迎来了近年来少有的复苏。

　　难怪我的一位朋友说“现在基本就是国家送钱给你，就看你想不想要了。”如此多的利好叠加，双11交易额实现增长也就有了现实依托。

　　原因二：平台补贴+政府补贴 双管齐下

　　在各种利好因素叠加之下，各大平台信心更足，步子迈得也比往年更大。以天猫为例，已经不满足于往常的“百亿补贴”，今年直接祭出来300亿大招，通过各种消费券和红包的方式，发放给用户，刺激交易额增长。

　　甚至，像快手这样的平台，也敏锐捕捉到今年双11这波消费热潮，也推出了远超往年的红包福利。今年双11，快手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，并将提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴红利，助力商家和达人伙伴实现全域协同和全局增长。

　　更为重要的是，相比各大平台的让利补贴，今年政府也参与了进来。今年双11期间，全国多地掀起家电消费热潮，“补贴20%”成为了新亮点。

　　有必要说明，政府的“补贴20%”和电商平台的打折促销并不冲突，消费者可以双向享受。举个例子，湖北的张女士在京东购入一台全屋版洗衣机，原价为2480元，在享受政府补贴496元的基础上，还能叠加京东11.11满减券、惊喜红包等，最终实际支付了1424元，累计节省了1056元。

　　原因三：互联互通 加速打通行业堵点

　　今年双11前后，行业互联互通迎来新高潮。

　　阿里和腾讯这边，除了淘宝可以用微信支付，微信与淘宝的互通又有了新进展。双11前夕，用户在微信端可以直接打开淘宝的商品链接，获得授权后可进行购物。

　　与此同时，随着淘宝天猫接入京东物流，以及京东接入菜鸟速递和菜鸟驿站，消费者将享受到更加灵活多样的物流服务选择。而京东有望接入支付宝支付，则进一步丰富了支付手段，让消费者在享受便捷购物的同时，也能根据个人偏好选择最合适的支付方式。这些改变，无疑是对消费者体验的又一次重大提升，也是互联互通带来的直接红利。

　　互联互通的真正实现，是互联网本质的回归，也是社会资源与要素流通效率的一次革命性提升。平台间的壁垒被打破，信息、商品、服务得以更加自由地流动，这不仅缩短了供应链条，降低了成本，还使得消费者能够更快、更准确地获取所需商品和服务，实现了购物效率的飞跃式提升。同时，商家也能通过这一互联互通的网络，更精准地定位目标客户，拓宽市场渠道，促进业务增长，共同推动商业生态的健康发展。

　　总之，互联互通，加速打通行业堵点，就能激活更多的购买力。

　　写在最后：还有一些因素，助推了双11的再创新高。比如今年双十一相比往常又提前了，大促周期拉长到一个多月。这种做法，一可以进一步释放消费潜力，把交易额影响力规模做大;二可以避免物流在短时间内出现爆仓现象。

　　另外，今年的双十一，有更多其他行业的企业参与进来，有望进一步助推双11交易额创新高。举个例子，我们小区这几天车位开启了双11大促，购买一个车位送两轮电动车，购买两个车位送三轮老头乐。