网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

月销近亿、涨粉78万,“男装带货一姐”如何炼成?

0
分享至


今年双十一,泼天的流量砸中了直播间的“女大佬”,为她们带来了真“富贵”。

近日,抖音达人“澳门coco姐”卖白牌男装走红,不到1个月销售额近亿、涨粉78万。

“澳门coco姐”在直播间走的是“女大佬”路线,但卖的却是低价男装。其中,“8.8元的虫草内裤”就卖了250万,引发全网热议。

为何“女大佬”卖男装会受到追捧?这样的模式能复制吗?我们拆解了这类直播间的特点,并深挖了其背后公司......

“女大佬”卖男装,月销近亿

“无所谓的,别给我拿那些杂牌。”

“没有这点实力,我敢叫一姐吗?让你们看看澳门女人的魄力。”

精致奢华的直播间内,全身上下无一不是奢侈品牌、画着烟熏妆容的女主播,从皮箱里拿出产品激情讲解,身后站立着一排保镖,身侧还有一位表现得“胆战心惊”的秘书......


这就是最近热度非常高的女大佬“澳门coco姐”的直播间。

乍一看会以为是哪个高端奢侈品店,一件商品可能就需要花费好几万。没想到,这居然是个卖男装的直播间,还是低价白牌男装。

如果在直播间内多停留一会儿,就会发现“女大佬”一顿造势之后,直播间链接上的产品其实是8.8元的男士内裤、9.9元的奥特曼手办......

据相关数据显示,“8.8元的虫草内裤”和“17元三件的人参内裤”直播销售额均达250-500万元;而标价128元一件的卫衣,更是直接在直播间卖爆,销售额高达2500万元-5000万元。

今年10月,澳门coco姐一共在抖音上开启了15场带货直播,直播销量超100万,直播销售额达7500万-1亿元;而且,该账号在10月还涨粉77.9万。


实际上,像澳门coco姐这样卖男装的“女大佬”并非个例。

另一位“女大佬”是“豪情四姐”,走的是“中式老钱”风格,一袭熨称妥帖的真丝长裙、身戴黄金宝石手镯和翡翠项链,身后站着一排气质典雅的皮袍美女,直播间整体风格呈现出一种新中式的优雅感。

每次介绍产品时,她都会细致地戴上一双黑手套,再从皮箱中小心地取出产品进行介绍。

据飞瓜数据显示,“豪情四姐”在今年的9月份共计开启了13场带货直播,场均观看为206.5万人次,直播销售均价为10元-50元,直播销量超100万,直播销售额达2500万-7500万元。


为何这样的“女大佬”卖男装会受到追捧?这样的模式能复制吗?

“女大佬”是如何孵化的?

显然,“女大佬”主播是经过精心策划而被捧至台前的。

据了解,“豪情四姐”和“澳门coco姐”同为直播电商公司“纪元集团”旗下的主播,该公司除了这两位“女大佬”主播,还有“澳门太子”、“澳门薇薇姐”等主播。

网络信息显示,纪元集团成立于中国香港,是一家集物业酒店管理、珠宝手表设计与生产、网红孵化、直播供应链、项目投资、美学策划、IT团队打造、贸易与电子商务的综合型跨境企业集团。


最开始,该公司是一家产品研发公司,并打造了一禾三生、PADDY等多个品牌。

相关信息还显示,纪元集团还曾创立了一个名为“微来购”的购物平台,是一个一级分销商城平台,入驻后可以拿到几百个微商品牌的总代价格。

据悉,该公司最早于2017年5月就入驻抖音,成立短视频与直播孵化小组;并在2020年4月开始发展抖音直播带货,为旗下网红策划带货活动及人设打造。

纪元集团CEO郑矾也是个网红,如今在抖音拥有275万粉丝。


所以,因为具有产品研发、宣传甚至微商相关方面的经验,纪元集团的模式不同于传统MCN机构以及品牌公司。

首先,其带货的产品是白牌,但却被包装成了高端品牌。

澳门coco姐直播间主推的“BB”品牌全称为“BB BRAELF”,其标志为并排的两个字母“BB”。BB旗舰店资料显示,该品牌创立于1946年,其代工厂服务于一线奢侈品牌。

然而,由于其名字和知名大牌的全称有所相似,有擦边知名大牌的风险。


另外,其带货的产品还被质疑涉嫌虚假宣传。澳门coco姐直播带货的虫草、人参内裤产品,她在直播间内宣传虫草、人参内裤是温感的,并对另一款有着圆形装饰的内裤介绍称里面有6颗智能按摩石。

但有直播间用户下单该产品后,收到货后发现实物与直播间内的宣传介绍并不相符。有网友更是直接评价:“质量还没有路边摊买得好,打开还有一股很刺鼻的味道。”

不过,也有消费者认为本就是低价买的,并没有太高的期待。

如今,澳门coco姐已将橱窗内的内裤相关链接全部下架,目前仅剩7种货品在售。

其次,带货风格极其“浮夸”,形式内容大于产品介绍本身。


诚然,白牌产品想在市场占有一席一地,如何夺人眼球是重要一环。

“女大佬”的直播间里,第一是“高奢”与“低价”的反差,第二是“女大佬”与“男装”的反差,双重反差吸引了关注、抓住了眼球,并带来了转化。

结语

“女大佬”的亮眼带货成绩单,也让大众看到了崛起的男性消费力。对于男装商家而言,如何挖掘男性购买力、满足他们的需求,或许这类直播间也能提供新的带货思路。

另外值得关注的或许还有白牌赛道。如今在各大电商平台,白牌产品的占比都在逐步增加,凭借着“质价比”或“性价比”斩获了不少受众,即使小店铺也有着不错的月销售额。

但一切终究还是要回归产品本身。毕竟,直播电商行业从不缺乏花式整活,但从过往案例来看,如果带货产品不过关,最终只是昙花一现。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
2023年,王明长子在莫斯科一间公寓去世第二天才被发现,身边没人

2023年,王明长子在莫斯科一间公寓去世第二天才被发现,身边没人

红史
2024-11-23 10:40:35
李小璐彻底放开!穿睡衣故意解开扣露肚脐,43岁看起来像20岁少女

李小璐彻底放开!穿睡衣故意解开扣露肚脐,43岁看起来像20岁少女

南城无双
2024-11-23 00:12:50
曼城vs热刺半场数据:控球率53%-47%,射门10-5射正2-4

曼城vs热刺半场数据:控球率53%-47%,射门10-5射正2-4

懂球帝
2024-11-24 03:00:15
中国发出“逐客令”,西方彻底慌了,“最大赢家”浮现,不是美国

中国发出“逐客令”,西方彻底慌了,“最大赢家”浮现,不是美国

排头军史官方
2024-11-21 13:16:25
"3次降落未果,空姐都吐了!"网传一航班降落异常,航司回应↗

"3次降落未果,空姐都吐了!"网传一航班降落异常,航司回应↗

半岛晨报
2024-11-23 18:43:52
佛祖满头的疙瘩,究竟是啥?不是头发,而是令神魔都畏惧的东西

佛祖满头的疙瘩,究竟是啥?不是头发,而是令神魔都畏惧的东西

一有历史
2024-11-20 08:03:07
黄仁勋香港发声,全球科技巨头点名深圳!大湾区唯一,100万倍的机遇来了

黄仁勋香港发声,全球科技巨头点名深圳!大湾区唯一,100万倍的机遇来了

深圳梦
2024-11-24 00:04:49
特朗普组阁遇挫,“二号关键职位”人选“翻车”

特朗普组阁遇挫,“二号关键职位”人选“翻车”

上观新闻
2024-11-22 20:41:12
国安与成都蓉城进行重磅交易,王子铭成筹码,严鼎皓加盟李明

国安与成都蓉城进行重磅交易,王子铭成筹码,严鼎皓加盟李明

评球论事
2024-11-23 21:30:48
25人被刑拘!北京警方通报!

25人被刑拘!北京警方通报!

美丽大北京
2024-11-23 14:53:09
紧急提醒!可通过气溶胶传播!这一急性传染病,进入高发期

紧急提醒!可通过气溶胶传播!这一急性传染病,进入高发期

极目新闻
2024-11-13 09:27:45
33年前,美国曾做了一组实验,将4男4女关一起长达两年,结果怎样

33年前,美国曾做了一组实验,将4男4女关一起长达两年,结果怎样

惠然观史
2024-11-08 08:00:24
靠!卫生巾品牌集体塌房!这谁能忍?

靠!卫生巾品牌集体塌房!这谁能忍?

媒体人溪婉
2024-11-21 12:35:47
近6战取5胜,悄悄杀进东部前6!绿军颤抖吧 你们真正的对手回来了

近6战取5胜,悄悄杀进东部前6!绿军颤抖吧 你们真正的对手回来了

鬼魅突破上篮
2024-11-23 23:03:06
志愿者撤离、摊位空荡,晓华理发人走茶凉?本人:早已做好准备

志愿者撤离、摊位空荡,晓华理发人走茶凉?本人:早已做好准备

石辰搞笑日常
2024-11-23 13:48:14
岛内风向大变!台岛提和统2大条件,缺一不可!马英九打破沉默

岛内风向大变!台岛提和统2大条件,缺一不可!马英九打破沉默

老妖的针见
2024-11-21 20:30:03
记者:海港三个进球都是弹来弹去打进的,这不是天意,是啥?

记者:海港三个进球都是弹来弹去打进的,这不是天意,是啥?

直播吧
2024-11-23 21:17:27
印度高僧:明年或可超过中国,一个印度男可以拥有三个那里的女性

印度高僧:明年或可超过中国,一个印度男可以拥有三个那里的女性

风月观主
2024-11-23 08:10:08
终止合作!迈阿密国际宣布新决定,贝克汉姆批准

终止合作!迈阿密国际宣布新决定,贝克汉姆批准

球场没跑道
2024-11-23 09:52:08
在福冈,莎莎坐在第一排等着邱爸下班,看着好温馨呀

在福冈,莎莎坐在第一排等着邱爸下班,看着好温馨呀

金风说
2024-11-22 21:31:43
2024-11-24 03:12:49
今日网红newbc
今日网红newbc
关注直播/短视频领域
798文章数 400关注度
往期回顾 全部

娱乐要闻

德云社人事大变动!烧饼担任副总

头条要闻

拜登政府常务副国务卿放话:我们在努力"拆散"中俄

头条要闻

拜登政府常务副国务卿放话:我们在努力"拆散"中俄

体育要闻

那个"最惨背景帝" 41岁还是五大联赛主力

财经要闻

钟睒睒的“愤怒”,谁能消解?

科技要闻

华为徐直军首谈鸿蒙生态是什么

汽车要闻

对话张纯伟:80万!捷途立了一个新Flag

态度原创

时尚
数码
亲子
教育
军事航空

伊姐周六热推:电视剧《白夜破晓》;电视剧《太阳星辰》......

数码要闻

荣耀Magic6更新MagicOS9.0.122版本体验:不吐不快,说说真实感受

亲子要闻

孩子被欺负了,教会孩子这样做

教育要闻

广东汕头金山中学,2022年期末试题,求数列通项公式

军事要闻

普京:俄拥有"榛树"导弹储备 且有必要进行批量生产

无障碍浏览 进入关怀版