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“独one无two”的叶珂女装店在卖些什么?

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来源:@界面新闻微博


图片来源:叶珂抖音账号

界面新闻记者 | 朱咏玲 界面新闻编辑 | 楼婍沁

说起近期在社交媒体上备受关注的人物,叶珂无疑是排得上号的一个。在以“黄晓明女友”身份出圈后,叶珂过往的直播片段被翻出,并因网友的二次创作而广泛传播。

例如,叶珂在为其女装店带货时曾说到,自己的服装品牌从2015年开始就是“自有板房、自有设计师、自有工厂”生产,在其他地方找不到同款,是“独one无two”的。

不过这是叶珂早前直播的片段。界面新闻发现,叶珂在9月与黄晓明公开恋情后,旗下女装店并未顺势接住这波流量红利,反而进入半停摆的状态。


叶珂的“Roselle Kerr”淘宝店

目前,叶珂在小红书的账号和女装店铺已无法被搜索到,叶珂的抖音账号自9月中旬以来也未再更新或开设直播,其女装品牌仅在淘宝有售。叶珂此前的淘宝店为“VERAMOON新优雅”,该店积累了37.8万粉丝,年销售超3万件,基本保持每月上新的节奏。不过,该店在6月最后一次上新后,便将业务转移到新店铺“Roselle Kerr”中。

截至目前,Roselle Kerr仅在7月和9月上新两次,店内仅有27个商品链接,还在卖夏装和秋装;也并未参加双11跨店满减。店铺客服表示,暂未接到上新通知。

叶珂的女装店属于红人店,这类店铺的特点是所售商品要配合红人,即店主的喜好和人设,带有鲜明的个人风格。叶珂的店铺也是如此,其产品常用蕾丝元素、收腰设计等,裙装尤其是短裙居多。营销方面也在制造相应的氛围,例如将一套白色短裙套装命名为“白色恋人”,一条印花连衣裙则称“南意假日”,模特图的拍摄场景多为高档酒店。

定价也并不便宜。连衣裙单价大约在600元至800元之间,夏装的套装价格多在千元上下。然而不少博主在测评叶珂女装店时指出,从设计和面料质感上来看,产品的性价比不算高。以店内销量最高的“白色恋人”套装为例,该套装上衣和半裙面料均为100%聚酯纤维,售价分别是628元和486元。叶珂店铺在产品详情页中常以大段文字描述产品的设计理念,但并不着重强调面料的独特性或品质感。

和其他红人店一样,叶珂的女装品牌并不仅是以产品来吸引受众,同时也是在贩卖一种理想的生活方式,再用与消费者之间的情感联结来维系忠诚度。其溢价很大程度上来自叶珂塑造出的人设。在作为“黄晓明女友”出圈以前,叶珂为人所知的身份是前深圳电台主持人,还曾是深圳大学的校花,是两个孩子的妈妈,但也拥有独立的事业,符合一些人向往的完美女性形象——有钱有颜、经济独立、家庭美满。


网友对叶珂的评价

除了品牌溢价外,叶珂的女装店定价不便宜很可能也因为供应链成本较高。考虑到叶珂曾说品牌拥有独立的设计师和工厂,品牌的固定成本较高;而以其店铺体量来看——目前其新店内最热销产品销量也不超过500件,还不足以形成规模优势。

值得提到的是,除Roselle Kerr外,叶珂还曾在2022年推出过高尔夫女装品牌FairyRhea,同样走高端路线,定位为“高尔夫奢侈服饰”。该品牌曾进入高尔夫练习场和线下买手店等渠道销售,但推出不到一年便停止运营。

此外,叶珂还一度涉足家纺领域。叶珂曾在2023年10月在个人抖音号中宣布推出新品牌“Rose owner”,主要销售床上用品。不过,该品牌的抖音账号及店铺“Roseowner晚安的珂”目前也不再运营,店内产品均已下架。

平台信息显示,该店铺与Roselle Kerr淘宝店的运营主体均为深圳臻时优品科技有限公司。天眼查APP显示,该公司注册于2023年4月,叶珂并不是该公司法定代表人、股东或高管,但叶珂名下公司与该公司邮箱相同,疑似关联。


图片来源:叶珂抖音账号

据天眼查APP,除服装业务外,叶珂的商业版图还覆盖轻医美。叶珂以56%股权控股了深圳市铂丽尔生物科技有限公司,该公司下设一家全资子公司深圳珀玑医疗美容诊所,注册于2019年,经营范围包括医疗美容科、美容皮肤科诊疗服务。大众点评显示,该诊所客单价为237元,目前仍在正常营业。

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