网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

总裁双11带货推新,正在成为天猫健康行业时

0
分享至

“我们想通过这款优质且具有特点、又适合初戴者的蓝片系列,让更多消费者选择海俪恩Theone系列作为你们的人生第一副隐形眼镜。”

在10月21日晚8点海俪恩的直播间,海昌海俪恩隐形眼镜产品负责人ALAN亲自站到了镜头前,从新品研发的门道,到日常穿搭潮流、佩戴场景的分享,瞬间吸引了不少用户下单。直播当天,海俪恩新品成交超过30W,环比日均销售增长超过600%。

海俪恩的尝试不是孤例。 10月21日开始,天猫健康推出双11新品企划“总裁有新了”,集齐健康行业10大头部品牌高管,进入品牌直播间讲述新品研发初心,与天猫健康联合发声。

目前,已经有澜渟、海俪恩、燕之屋、万益蓝、钙尔奇、东阿阿胶6家品牌的总裁先后开通直播,推动健康新品在双11的销售,并获得了不错的用户反馈。

总裁直播福利多

“话不多说,那我们先上5份小蓝瓶尝鲜装抽奖给直播间的会员粉丝宝宝,感谢朋友们的支持。”

10月22日,在万益蓝直播间,市场总监陶信宇刚进入直播间不久,就给观众送出了品牌爆款,引得主持人和观众都发出惊叹。

在直播间,陶信宇表现得非常活跃,一方面不断向观众介绍着品牌多个产品的功效和卖点,另一方面也送出层出不穷的福利。除了开场的抽奖,陶信宇还为观众带来了现金红包200元、满额抽奖等多轮福利。万益蓝总裁直播活动当天,店播金额同比增长了6532%,当天成交是直播前30天日均成交的4.4倍。

在燕之屋直播间,燕之屋集团副总经理兼电商总经理李良杰在介绍产品时,也不忘给用户们送上了祝福,“我们一直希望大家能吃到好的燕窝,也能拥有健康的身体,一家人团团圆圆健健康康。”

直播间里,李良杰化身“首席福利官”,针对大家的痛点简化福利获取过程,“经常会听客户说看不懂福利机制,所以今年,我们直接给大家全部列好,优惠也直接降,大家只要根据自己的预算,看中哪一款套餐直接下单,我这边可以跟大家保证,就是最省钱的。”当晚,有超过23万人被这位“首席福利官”吸引进直播间。

“我真正开始自发性长期吃阿胶是在十年前,因为二胎很虚弱,每天早晨头晕,说话声音气上不来,当时是选择了我们的冬季金标阿胶打粉断断续续服用了一个月,很快身上有了明显的变化。”在东阿阿胶直播间,直播负责人刘芳直接向用户分享了自己的实际使用体验。说到传统滋补品的话题,刘芳更是句句“大实话”,“因为阿胶属于贵细产品,如果我是一个消费者,就要从道地性、品质、功效、服务保障几个方面去挑选,不然就别吃,因为吃了没效果,它不像穿一件衣服,一双鞋,不合适就闲置就行了。”

真诚永远是必杀技,东阿阿胶总裁直播当天,店播成交同比增长超过500%。

在直播间,总裁们将福利抽奖玩出了多种花样。

“多喝骨头汤能补钙吗?”、“孩子几岁停止发育?”…在钙尔奇直播间,一场科普竞赛正在展开,赫力昂中国营养健康事业部,国内电子商务渠道阿里销售总监丁一亚,通过进行5道关于健康的测试题,截屏抽福利,之后又和跟观众进行了你画我猜的互动。

在互动带动的良好气氛之下,丁一亚还向观众们分享了秋日的保健资讯,并且介绍了钙尔奇针对小朋友的骨骼健康三部曲倡导——“户外活动+科学运动+科学营养”,让品牌理念更加深入人心。

天猫健康赋能品牌上新

在各大品牌的直播间,新品的推广是最大的亮点。

澜渟T20盆底肌修复仪是这次澜渟在总裁直播间力推的新品,用于治疗漏尿、脱垂、松弛。澜渟副总裁秦燕在直播时,向用户详细介绍了产品的功能以及面向的使用人群,“尤其是产后妈妈、盆底肌受损女性一定要看一看。”

她还结合自己的使用体验,为用户推荐这份“总裁同款好物”:“T20系列 3月上线的时候我就用啦,我个人使用的是T20 PRO。因为我没有腹直肌修复的这个需求,所以选择了T20系列。大概2个月左右,盆底肌状态就达到了80多分。”澜渟总裁直播当天,新品店播间成交环比提升1545%。

总裁们直言不讳,用户们真诚下单。在推荐新品时,总裁们往往都有专属折扣送上。除了新品本身在双11期间的大幅让利(直降、满减、加赠等),在品牌店播间还会有专享红包、免单福利。在溯源新品的同时附上重量级优惠,助力品牌达成品效合一。

在海俪恩直播直播间,产品双十一的价格本就在日常价格打了近6折的折扣,为了推广新品theone日抛30片,除了拍120片满减到手低至59元/30片的福利, ALAN专属直播福利再给用户加赠了润眼液和和佩戴棒。

燕之屋鲜炖燕窝礼盒装是这次品牌力推的产品,主打开盖即食,清润滋养。在介绍产品时,李良杰强调了其背后的技术研发投入,“我们燕窝研究院研发的专业炖煮技术,帮助把燕窝变成更易吸收的小分子,每一瓶都是7.28倍的小分子燕窝蛋白,营养吸收效率更高,大家吃的话滋养也更好。”

总裁在直播间的背书,大大提升了产品的可信度,也成为了新品的最佳推荐官。

在万益蓝直播间,万益蓝市场总监陶信宇向观众详细介绍了这款新品的卖点:ABlife加上LA100明星菌株添加,自研S100专利菌株,提升代谢能力,三大益生元组静燃素,燃力效率提升99.7%,加速体内脂肪燃烧。

钙尔奇在直播间主推的儿童液体火箭钙,是品牌最新推出专为儿童设计的产品,采用了“钙+VD+MK-7型VK2+锌”四重配方,形成钙吸收链路闭环,真正把钙补到骨骼里。专利K2配方,让产品带来10倍高吸收。钙尔奇总裁直播当天店播观看人数环比10月日常增长1000%。

另一边的老牌国货则主推阿胶速溶粉,主打胶原滋养,气色焕新。在直播时为了推广产品,东阿阿胶直播负责人刘芳双管齐下,既送出了专属福利,也强调了公司对产品的重视。

用户在当日直播间购买产品,即可获得桃花姬及媚果枣的赠送。在介绍东阿阿胶速溶粉时,刘芳还特意打了个比方,“这款产品就像我们企业的一个小女儿,含着金钥匙出生的哈。”

品牌的高管纷纷进入淘宝直播间,直面消费者,讲述新品研发的初心,这体现的是健康行业对推新品的重视力度和决心。总裁们选择在天猫健康上新,背后表达的则是对平台的认可和支持。

在过去的合作中,天猫健康平台已经成为这些健康品牌了解用户需求,进行新品推广的最佳场所,而在今年双11,总裁直播则是为品牌提供了新品续销的新路径。10月21日至31日,用户在淘宝搜索“健康新品值得买”,就可以抢先享限时优惠。

值得一提的是,随着消费心理的变化,大众健康消费的决策链条变得越来越多元和复杂。天猫健康为确保新品在双11周期内可以成功打爆。在直播开始前,就联合品牌发起了社交媒体新品种草预告,吸引用户关注。总裁直播当天,更是大手笔投放多个APP开屏,帮助引流至品牌店播间,助力品牌新品破圈。

今年双11,品牌正在天猫健康,找到健康新品受众的最大公倍数。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
乒乓冠军赛今天开打!11月3日赛程公布:陈幸同登场,日本3人首秀

乒乓冠军赛今天开打!11月3日赛程公布:陈幸同登场,日本3人首秀

全言作品
2024-11-03 00:02:06
新加坡开发商90亿购得上海豪宅地块 临近新房单价超20万/平方米

新加坡开发商90亿购得上海豪宅地块 临近新房单价超20万/平方米

第一财经资讯
2024-11-01 19:55:13
市长现场拨打“12345”,随机抽查投诉反馈情况

市长现场拨打“12345”,随机抽查投诉反馈情况

新京报
2024-11-02 18:03:02
CBA最新消息!同曦裁掉考利斯坦,丁伟确定出山,林葳落选国家队

CBA最新消息!同曦裁掉考利斯坦,丁伟确定出山,林葳落选国家队

体坛瞎白话
2024-11-02 07:46:45
蔚来加入增程式!造车新势力全部“投敌”,长城汽车成独苗?

蔚来加入增程式!造车新势力全部“投敌”,长城汽车成独苗?

玩车情报
2024-11-01 22:06:06
网友感叹:一群学渣读司法警校后进入司法警察部门,这也太恐怖了

网友感叹:一群学渣读司法警校后进入司法警察部门,这也太恐怖了

映射生活的身影
2024-10-31 11:10:14
终于倒闭了!中国最“暴利”的行业,嚣张20年后彻底被时代淘汰

终于倒闭了!中国最“暴利”的行业,嚣张20年后彻底被时代淘汰

南风西洲
2024-10-28 22:20:48
越南1亿人口,汽车保有量631万辆,云南4700万人保有量多少?

越南1亿人口,汽车保有量631万辆,云南4700万人保有量多少?

芯怡飞
2024-10-28 14:02:22
伊朗革命卫队司令: 伊朗将给以色列难以想象的回应

伊朗革命卫队司令: 伊朗将给以色列难以想象的回应

极目新闻
2024-11-01 06:18:22
捷克总统授权 60 名公民为乌克兰而战

捷克总统授权 60 名公民为乌克兰而战

桂系007
2024-11-03 04:01:28
2.32万亿元!伯克希尔现金储备创历史新高!三季度净利润1871亿元,巴菲特近期大幅减持这只股票,什么信号?

2.32万亿元!伯克希尔现金储备创历史新高!三季度净利润1871亿元,巴菲特近期大幅减持这只股票,什么信号?

每日经济新闻
2024-11-02 21:08:35
王思聪发文回应乔任梁风波,称和自己没关系,建议让逝者安息

王思聪发文回应乔任梁风波,称和自己没关系,建议让逝者安息

小seven的囧囧啊
2024-11-02 16:26:25
这个省现有16位正部级领导

这个省现有16位正部级领导

我是娱有理
2024-10-28 06:31:52
432票通过,不许大陆收台?解放军航母连夜改道,宣示中国主权!

432票通过,不许大陆收台?解放军航母连夜改道,宣示中国主权!

星辰故事屋
2024-10-31 19:38:15
为什么越来越多的男人,喜欢上了中年女人?专家:有价值才有期待

为什么越来越多的男人,喜欢上了中年女人?专家:有价值才有期待

芊芊之言
2024-11-01 12:36:12
手戴1000多万名表,坐拥3.6亿私人飞机,“沪上皇”秦奋啥来头?

手戴1000多万名表,坐拥3.6亿私人飞机,“沪上皇”秦奋啥来头?

别人都叫我阿腈
2024-11-03 03:10:36
广东队淘汰超级外援,莫兰德成辽宁队卧底,杜润旺又成国家队主力

广东队淘汰超级外援,莫兰德成辽宁队卧底,杜润旺又成国家队主力

宗介说体育
2024-11-02 14:11:30
心有不甘!无缘夺冠!申花队赛后谢场时,后卫蒋圣龙落泪

心有不甘!无缘夺冠!申花队赛后谢场时,后卫蒋圣龙落泪

直播吧
2024-11-02 18:28:24
《小巷人家》大结局:看到最后,可怜的吴姗姗竟成整部剧最狠之人

《小巷人家》大结局:看到最后,可怜的吴姗姗竟成整部剧最狠之人

肆季娱乐
2024-11-02 21:41:17
外媒称中国叫停对欧盟10国投资,投赞成票的国家,将收到大礼

外媒称中国叫停对欧盟10国投资,投赞成票的国家,将收到大礼

毕殿龙
2024-11-02 16:15:15
2024-11-03 05:36:49
界面新闻
界面新闻
只服务于独立思考的人群
695780文章数 1306296关注度
往期回顾 全部

科技要闻

巨头替换!英伟达将被纳入道指 取代英特尔

头条要闻

村官主动为低保户担保 在对方获贴息贷款后"挪用"4.8万

头条要闻

村官主动为低保户担保 在对方获贴息贷款后"挪用"4.8万

体育要闻

海港是冠军!武磊跳舞庆祝 全场沸腾

娱乐要闻

那英姐姐发声,否认签约云朵,不认识

财经要闻

GDP唯一负增长!这个大省,怎么了?

汽车要闻

全新瑞虎7 PLUS和瑞虎7高能版油电双车上市

态度原创

本地
旅游
时尚
公开课
军事航空

本地新闻

云游中国|我与这座城市 合得来 不怕肥

旅游要闻

接待游客511万人次 九寨沟景区提前破历史纪录

精致女人都爱的”丝巾“,秋天轻松显优雅气质,还不去试一试

公开课

AI如何揭开大自然和宇宙的奥秘

军事要闻

揭秘双航母同框背后的三重信息

无障碍浏览 进入关怀版