“我们想通过这款优质且具有特点、又适合初戴者的蓝片系列,让更多消费者选择海俪恩Theone系列作为你们的人生第一副隐形眼镜。”
在10月21日晚8点海俪恩的直播间,海昌海俪恩隐形眼镜产品负责人ALAN亲自站到了镜头前,从新品研发的门道,到日常穿搭潮流、佩戴场景的分享,瞬间吸引了不少用户下单。直播当天,海俪恩新品成交超过30W,环比日均销售增长超过600%。
海俪恩的尝试不是孤例。 10月21日开始,天猫健康推出双11新品企划“总裁有新了”,集齐健康行业10大头部品牌高管,进入品牌直播间讲述新品研发初心,与天猫健康联合发声。
目前,已经有澜渟、海俪恩、燕之屋、万益蓝、钙尔奇、东阿阿胶6家品牌的总裁先后开通直播,推动健康新品在双11的销售,并获得了不错的用户反馈。
总裁直播福利多
“话不多说,那我们先上5份小蓝瓶尝鲜装抽奖给直播间的会员粉丝宝宝,感谢朋友们的支持。”
10月22日,在万益蓝直播间,市场总监陶信宇刚进入直播间不久,就给观众送出了品牌爆款,引得主持人和观众都发出惊叹。
在直播间,陶信宇表现得非常活跃,一方面不断向观众介绍着品牌多个产品的功效和卖点,另一方面也送出层出不穷的福利。除了开场的抽奖,陶信宇还为观众带来了现金红包200元、满额抽奖等多轮福利。万益蓝总裁直播活动当天,店播金额同比增长了6532%,当天成交是直播前30天日均成交的4.4倍。
在燕之屋直播间,燕之屋集团副总经理兼电商总经理李良杰在介绍产品时,也不忘给用户们送上了祝福,“我们一直希望大家能吃到好的燕窝,也能拥有健康的身体,一家人团团圆圆健健康康。”
直播间里,李良杰化身“首席福利官”,针对大家的痛点简化福利获取过程,“经常会听客户说看不懂福利机制,所以今年,我们直接给大家全部列好,优惠也直接降,大家只要根据自己的预算,看中哪一款套餐直接下单,我这边可以跟大家保证,就是最省钱的。”当晚,有超过23万人被这位“首席福利官”吸引进直播间。
“我真正开始自发性长期吃阿胶是在十年前,因为二胎很虚弱,每天早晨头晕,说话声音气上不来,当时是选择了我们的冬季金标阿胶打粉断断续续服用了一个月,很快身上有了明显的变化。”在东阿阿胶直播间,直播负责人刘芳直接向用户分享了自己的实际使用体验。说到传统滋补品的话题,刘芳更是句句“大实话”,“因为阿胶属于贵细产品,如果我是一个消费者,就要从道地性、品质、功效、服务保障几个方面去挑选,不然就别吃,因为吃了没效果,它不像穿一件衣服,一双鞋,不合适就闲置就行了。”
真诚永远是必杀技,东阿阿胶总裁直播当天,店播成交同比增长超过500%。
在直播间,总裁们将福利抽奖玩出了多种花样。
“多喝骨头汤能补钙吗?”、“孩子几岁停止发育?”…在钙尔奇直播间,一场科普竞赛正在展开,赫力昂中国营养健康事业部,国内电子商务渠道阿里销售总监丁一亚,通过进行5道关于健康的测试题,截屏抽福利,之后又和跟观众进行了你画我猜的互动。
在互动带动的良好气氛之下,丁一亚还向观众们分享了秋日的保健资讯,并且介绍了钙尔奇针对小朋友的骨骼健康三部曲倡导——“户外活动+科学运动+科学营养”,让品牌理念更加深入人心。
天猫健康赋能品牌上新
在各大品牌的直播间,新品的推广是最大的亮点。
澜渟T20盆底肌修复仪是这次澜渟在总裁直播间力推的新品,用于治疗漏尿、脱垂、松弛。澜渟副总裁秦燕在直播时,向用户详细介绍了产品的功能以及面向的使用人群,“尤其是产后妈妈、盆底肌受损女性一定要看一看。”
她还结合自己的使用体验,为用户推荐这份“总裁同款好物”:“T20系列 3月上线的时候我就用啦,我个人使用的是T20 PRO。因为我没有腹直肌修复的这个需求,所以选择了T20系列。大概2个月左右,盆底肌状态就达到了80多分。”澜渟总裁直播当天,新品店播间成交环比提升1545%。
总裁们直言不讳,用户们真诚下单。在推荐新品时,总裁们往往都有专属折扣送上。除了新品本身在双11期间的大幅让利(直降、满减、加赠等),在品牌店播间还会有专享红包、免单福利。在溯源新品的同时附上重量级优惠,助力品牌达成品效合一。
在海俪恩直播直播间,产品双十一的价格本就在日常价格打了近6折的折扣,为了推广新品theone日抛30片,除了拍120片满减到手低至59元/30片的福利, ALAN专属直播福利再给用户加赠了润眼液和和佩戴棒。
燕之屋鲜炖燕窝礼盒装是这次品牌力推的产品,主打开盖即食,清润滋养。在介绍产品时,李良杰强调了其背后的技术研发投入,“我们燕窝研究院研发的专业炖煮技术,帮助把燕窝变成更易吸收的小分子,每一瓶都是7.28倍的小分子燕窝蛋白,营养吸收效率更高,大家吃的话滋养也更好。”
总裁在直播间的背书,大大提升了产品的可信度,也成为了新品的最佳推荐官。
在万益蓝直播间,万益蓝市场总监陶信宇向观众详细介绍了这款新品的卖点:ABlife加上LA100明星菌株添加,自研S100专利菌株,提升代谢能力,三大益生元组静燃素,燃力效率提升99.7%,加速体内脂肪燃烧。
钙尔奇在直播间主推的儿童液体火箭钙,是品牌最新推出专为儿童设计的产品,采用了“钙+VD+MK-7型VK2+锌”四重配方,形成钙吸收链路闭环,真正把钙补到骨骼里。专利K2配方,让产品带来10倍高吸收。钙尔奇总裁直播当天店播观看人数环比10月日常增长1000%。
另一边的老牌国货则主推阿胶速溶粉,主打胶原滋养,气色焕新。在直播时为了推广产品,东阿阿胶直播负责人刘芳双管齐下,既送出了专属福利,也强调了公司对产品的重视。
用户在当日直播间购买产品,即可获得桃花姬及媚果枣的赠送。在介绍东阿阿胶速溶粉时,刘芳还特意打了个比方,“这款产品就像我们企业的一个小女儿,含着金钥匙出生的哈。”
品牌的高管纷纷进入淘宝直播间,直面消费者,讲述新品研发的初心,这体现的是健康行业对推新品的重视力度和决心。总裁们选择在天猫健康上新,背后表达的则是对平台的认可和支持。
在过去的合作中,天猫健康平台已经成为这些健康品牌了解用户需求,进行新品推广的最佳场所,而在今年双11,总裁直播则是为品牌提供了新品续销的新路径。10月21日至31日,用户在淘宝搜索“健康新品值得买”,就可以抢先享限时优惠。
值得一提的是,随着消费心理的变化,大众健康消费的决策链条变得越来越多元和复杂。天猫健康为确保新品在双11周期内可以成功打爆。在直播开始前,就联合品牌发起了社交媒体新品种草预告,吸引用户关注。总裁直播当天,更是大手笔投放多个APP开屏,帮助引流至品牌店播间,助力品牌新品破圈。
今年双11,品牌正在天猫健康,找到健康新品受众的最大公倍数。
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