销售管理咨询：销售主管如何写好一份销售业绩责任书，模板来了

甲方：某某某有限公司(简称甲方)

乙方： 办事处经理(简称乙方)

为了确保公司"五年规划"即："一年翻番、两年过亿、三年股改、四年造壳、五年上市"宏伟目标的顺利达成，参政议政，实现自身愿景、归宿;特制定本目标责任书。

一、责任人： 。

二、责任区域： 。

三、责任时间： 年 月 日至 年 月 日止。

四、经营方针：内管理、外网络、创品牌、增美誉;保销量，出效益。

五、任务目标

1、辖区销售回款额任务 万元。(不含返利佣金和项目结算利润)

(公司根据实际销售回款额计算年度办事处费用和提成)

2、年度销售回款率(20xx年01月31日止)≥XXX%以上

(公司根据实际销售回款率计算工办事处经理的奖惩)

六、工作目标

1、根据公司发展战略、年度规划，制定办事处日常营销计划和方案 、措施。

2、按公司制定各项管理制度及《办事处经营管理手册》要求加强与 健全办事处日常管理。

七、奖励方式：

(一)前提条件：年底销售累计回款总额，<办事处目标任务的XX%以下时，没有奖金提成。

第二年新开办事处以年度销售回款额和实际签约有效合同总额合并计算。

(二)办事处：

1、超额销售部分提成：乙方实际产品销售价格超过销售底价部分款项，按照超额部分价格扣税后给予乙方奖励(不含税除外)，如有质保金在结算时由办事处和公司各承担预留50%。其扣税标准为：

A、自20xx年2月1日起，办事处销售价格原则上不超过公司出厂价的XX%;(在此范围内开票，销项税金为XX%)，超过底价部分归办事处支配。

B、若超过以上范围，则销售价格超过公司出厂价XX%-XX%之间部分，销项税金按XX%计算，超过公司出厂价格XX%-XX%之间部分，销项税金按XX%计算，超过公司出厂价XX%-XX%之间部分，销项税金按XX%计算;超过公司出厂价XX%以上部分，销项税金按XX%计算。

C、若办事处超额销售部分采用增值税发票冲抵，则公司不再扣税。

D、为加速公司资金周转，确保货款的周期性与安全性，凡经公司批准货至到一定时间内付款的任何单批货物，自货到当地之日起(以货运站通知为准)开始计算;即：

超期30天内收回货款不计利息。超期31-60天内收回货款扣除总额的XX%，

超期61-90天内收回货款扣除总额的XX%，超期90天以上收回货款扣除总额的XX%。收回银行承况汇票视为收到货款。

2、鼓励性奖励①;为了鼓励办事处提高销量，公司给予经过公司批准的特价单保底提成奖励。如提成结算金额超过保底提成金额则按提成结算执行。年底内办事处特价订单，不得超过目标任务总额的20%;超出部分或发生佣金返利的特价订单只计任务，不计保底提成，20%以内特价单部分按照1%比例，由公司额外补贴提成;

3、鼓励性奖励②：在完成基本任务同时，公司将给予公司结算价4%的提成

4、年度回款率奖励：在完成基本任务同时，办事处年底回款率达到100%时，由公司一次性奖励办事处经理：XX万以内2万，XX-XX万之间3万，XX万以上5万元;达到92-99%时，奖励办事处经理：XX万以内0.5万，XX-XX万之间1万元，XX万以上2万。

八、其他规定

1、销售提成的核算以责任书签约年度为准，年底内不予结算，便可根据利润节余比例预借经营费用;中途自动离职，按公司规定不保留销售提成的分配权。

2、凡属责任期间自动离职、脱岗、换岗、违规、违纪者，不计奖励;

3、责任人在签约期间，因故提前离职或因个人原因调离岗位工作，总公司有权收回签约责任，并取消任何奖项。

4、责任人在签约期间，若能带动辖区员工全面良好完成或相对良好完成各项指标，责任期后，第二年底在同等条件下将享有优先签约的权力。

5、所有属公司直接承担的费用均按公司财务规定执行;所有办事处管理规章，人事制度、营销策略、货物管理均按公司《办事处经营管理手册》执行。

6、凡出现年终累计签约总额不足XX%，公司有权解约或终止签约。

九、其它未尽事宜，双方协商解决，或提交XXX劳动仲裁机关仲裁解决。

此协议壹式两份，甲乙双方各执一份，双方签字有效。本合同终止时，乙方必须按甲方的规定办理交接手续。未办妥好交接手续或未经甲方同意就不辞面别的，甲方有权对乙方提起法律诉讼。

以下无正文

甲方： 乙方(签字)：

代表人(签字)：

年 月 日 年 月 日

温馨提示：本模板内容仅供参考，具体编写需结合自己公司实际情况。