“世界超市”里的新变化

　　新华社杭州10月29日电（记者林光耀）7.5万家商铺、超20万日均客流，“世界超市”义乌关联着210多万家中小微企业和约3200万名产业工人。产品产业升级、渠道模式创新、品牌积极出海，在这里，新机会不断孕育，发展动能也不断积蓄。

　　来到义乌国际商贸城的星宝伞业商铺，一款超轻晴雨伞被摆在货架醒目位置，老板娘张吉英介绍，这款雨伞仅有100克出头、巴掌大小，可以方便地塞进手提包或是外套口袋。

　　超轻伞、古风伞、儿童伞、反向伞……商铺内各式雨伞令人眼花缭乱。“我们的客户遍布100多个国家和地区，企业每周都有新产品推出。”张吉英说，产品的不断迭代，是企业在竞争激烈的全球市场中拼搏的最有力“武器”。

　　产品力带来竞争力，竞争力带动增长率。义乌海关数据显示，今年前三季度义乌进出口总值4998.8亿元，同比增长16.6%；其中出口4410.9亿元，同比增长16.1%；进口587.9亿元，同比增长20.3%。

　　鸟瞰义乌国际商贸城。新华社发（何锦程摄）

　　从传统雨伞到新型雨伞是张吉英的升级之路，而从“小商品”升级为“大商品”则是义乌国际商贸城的发展之道。2023年3月，国际商贸城二区东新能源产品市场正式开业运行。该市场吸引相关经营主体260余户，涵盖200多个品牌的万余款单品，引进新能源汽车品牌10个。

　　产业升级带来产值提升。浙江省经济和信息化厅数据显示，2023年，义乌实现光伏产值805亿元，全球光伏组件出货量前十的企业已有6家落地义乌，3家企业年产值超百亿元。

　　近日，载着90标准箱跨境电商货物的义乌—宁波舟山港海铁联运“合德号”列车从铁路义乌西站启程，驶往宁波舟山港。新专列的开行，为义乌的跨境电商企业开辟了一条多式联运的快速新通道。

　　近年来，跨境电商“异军突起”，成为义乌外贸的新增长极，而勇于尝试的义乌经营户，正通过新渠道、新模式，将产品交付到全世界消费者的手中。

　　数据显示，义乌的跨境电商主体已超过26万户，今年1月至9月实现跨境电商交易额1065.2亿元，同比增长16.52%，跨境电商企业的出海需求呈现出快速增长的态势。

　　与此同时，经营户的营销方式也不断推陈出新。在义乌国际商贸城佰世特包装的商铺，各种不同颜色、图案的包装盒琳琅满目，门口的显示屏播放着商铺负责人邹英用不同语言介绍自家商品的视频，吸引不少客商驻足观看。

　　“尽管我会一些英语，但要向不同国家客户精准介绍产品不太现实。”邹英介绍，人工智能技术解决了沟通的难题，节约了经营户与客商的沟通成本，“生意变得更好做了。”

　　像邹英这样的受惠者，在义乌并不在少数，技术发展带来经营模式的不断升级。

　　“打木头的钻头尖锐锋利，打铁的钻头主要靠硬度，这款麻花形状的钻头能给金属钻孔。”在义乌国际商贸城二区的发现者工具商铺内，义乌发现者进出口有限公司销售部经理艾彬正在向来自突尼斯的客商介绍店内的产品。从螺丝刀内销起步，这家企业逐渐转型外贸，不断增加经营品类，并创立了自己的品牌，在国际市场逐渐站稳脚跟。

　　近年来，这家企业花大力气打造品牌、挖掘市场，效果超出了预期。其中，非洲市场越做越宽，拉丁美洲市场也增势喜人。

　　艾彬介绍，企业积极响应“品牌出海”战略，订单收获喜人。“仅埃塞俄比亚市场，今年前9个月，我们的贸易额就达到了去年的1.5倍。”

　　义乌发现者进出口有限公司销售部经理艾彬（右）向来自突尼斯的客户介绍钻头。新华社记者 翁忻旸 摄

　　发现者的“出海”之路，也是义乌企业品牌出海的一个缩影。企业自主出海的同时，从海外分市场、海外仓、海外站到海外展厅、海外展会，义乌在20个国家和地区布局了40余个品牌出海项目，对接境外专业买家2000多名，服务近5000家商户开拓海外市场。

　　“接下来，我们将进一步拓宽我们品牌出海覆盖的国家和地区，帮助我们的市场经营户，把义乌市场的触角延伸到全世界各地。”浙江中国小商品城集团股份有限公司副总经理杨旸说。