从娱乐圈到“出版大厂”，她负责营销的小众书半年加印两次

文/季凡琳 磨铁

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商务君按：从人力资源管理专业到进入娱乐圈实习，从给内娱“顶流”跑腿买鞋到零经验进入“出版大厂”，从大热的青春文学到有点冷门的外国文学，从出版萌新到将一本小众南非文学做到半年加印两次……季凡琳的职业旅程用她自己的话说就是“反转反转再反转”。“你为什么从娱乐圈转入出版业？”“从娱乐圈出来还能做出版？”不止一个人向她发出疑问，“做艺人宣传当然也能做图书宣传！”新书一次次加印就是她天赋、经验、实力和热爱的最好证明。

大概在几年前的王府井购物中心门前，一个姑娘连滚带爬从出租车上跑下来，冲进大厦。“噔噔噔”一路狂奔至某专卖店，气喘吁吁地问：请问这款鞋还有吗？微信群里叮叮当当的提示音正在给她倒计时：“他的鞋码是……”“没时装款的话基本款也行！”

这是一场杂志拍摄，主角是一名很有潜力的新人演员，他的待播剧是非常有名的IP，所有人都非常看好他的未来，因此拍摄环节不容出错。但是，负责的时装编辑清点装备时发现少了一双拍摄用的帆布鞋，当下就指派我打车去最近的商场买。

这个时间点我记得非常清晰，因为当时我正在时尚芭莎做实习生，拍完这个杂志不久，这位新人演员就成了家喻户晓的内娱“顶流”。那天的拍摄地点在北京一个胡同里，春风和煦，阳光正好。我跑得着急忙慌，满头大汗。

我抬头看看站在胡同屋顶上认真拍摄的“顶流”，目光落在四合院狭窄过道摆放的自行车上。当时我想，真好，真是一种不知道明天会怎样的淡淡“死感”。五光十色的光环下，是无数前仆后继“为爱发电”的普通人。我也是。

看到这里，你是否觉得这个故事让人摸不着头脑？唯一的联系就是——故事里给娱乐圈打工的姑娘，就是你眼前这个“出版大厂”的营销编辑。

临走时跟时尚芭莎的合影

今年，我突发奇想申请了一个小红书账号，叫@波拉在北京做出版，“笔记”没发布几篇，粉丝数也少得可怜。在为数不多的分享中，一篇题为《从娱乐圈0经验到大厂编辑》的分享倒是吸引了一些注意。很多人都会问我两个问题：娱乐圈是不是有很多“瓜”吃啊？你为什么要跨行做出版啊？

从2022年进入磨铁，如今我已在出版行业做了将近3年的营销编辑，这个履历在需要沉淀的出版行业绝对不算丰厚，甚至从是否做过畅销书的角度来衡量，我也经验略浅。

我甚至只拿着一份某知名歌手工作室艺人宣传经验的薄薄简历，就非常懵懂地进入了磨铁，进入了出版行业。说实话，我甚至进了公司才知道，原来这么多耳熟能详的书名都是我司出的，涉及领域之广，也是我未曾设想的。

从颇受读者关注的青春文学产线转入步履维艰的外国文学；从天天跟青少年读者打交道，到把一本南非文学做到小红书口碑溢出，半年加印2次。回头来看，居然还有些值得拿出来分享的故事，我想，萌新的故事，也应该值得一看……吧？

出版的初心——心比天高的愿望和真正的六便士

我真是一个令人充满问号的人。第一个问号是“你为什么从娱乐圈转入出版业？”

这个问题我真的听过无数遍了，包括面试我的HR老师也这样问过。我的官方回答是：对出版行业“蓄谋已久”。为什么是官方回答呢？不好意思我本科学的就是人力资源相关专业，对面试具有超强的反侦察意识……那你可能还是会感到疑惑，没见过如此多反转的人：不儿，那你为啥从管理跨到娱乐，再跨到出版啊？

我在研究生期间把娱乐圈能实习的大公司都走了一遍：时尚芭莎、猫眼电影、壹心娱乐、某演员工作室，从打杂实习生到艺人宣传都做过。我去过红毯，见过形形色色的艺人；跟过杂志拍摄，还去扶过因为穿着大礼服不好起身的关晓彤；去过首映礼，被分到第一排座位，结果误打误撞成为离易烊千玺最近的媒体人；采访过周冬雨，第二次见面时跟她打招呼说“上次我们见过啦”，她说“我当然记得”；写过王一博的采访提纲，见过他在现场四处好奇打量的模样；也见识过几十家媒体蹲守在挤得如同早高峰地铁的电影院，鹿晗跟现场观众互动，比了他的专属手势。

仅存的采访工作照，来自当时实习的同事

我见过青年演员的戏播出之后家喻户晓，成为传奇；也见过有人失势，一夜之间两级反转，连工作人员都被粉丝拉出来指名道姓地骂。见过很多光鲜亮丽的工作人员挎着几万块钱的包，合照的都是名人；但见得更多的是连房租都快付不起的普通人，包括我自己。

起初我的梦想是：看更大的世界。所以想去一个冷门到没人知道要怎么进的娱乐行业。

可是接触下来发现，我比一般人更敏感，更有欲望，也更快认识到，我混不好这个需要看命的行业，这里不适合我。

我不想看高挂明月，我想要属于自己的六便士，一个能发挥我能力和创造力的领域。

实习之初我还在写公众号，撰稿负责人很认真地跟我说，你有文字天赋，比很多人都强。我思考了一下怯怯地说“没有吧？”她说你能把一个故事讲清楚，你有这个逻辑，这真的是天赋。我觉得那大概是我最早的启蒙，也许可能做文化行业更适合我呢？再加上本来研究生读的细分方向就是出版，真的还是有热爱成分在的。

于是打包了所有的理想，开始踏上另一条未知的道路——出版。

2019年奔波在上课和实习的路上，这是最后一波纸质车票了，之后就实行无纸化乘车了

移花接木——从艺人宣传到出版营销的可行性

上一节我说，自己是个有很多反转的人。大家关心的第二个问题来了：从娱乐圈出来还能做出版？

那肯定啊！煎炒烹炸都是做菜，做艺人宣传当然也能做图书宣传。

我在磨铁的工作其实是分上下半场的：上半场在青春文学产线，下半场则转到了外国文学。在青春文学产线，艺人宣传的优势发挥得十分到位：PS、AU、剪辑手到擒来，制作一些花样翻新的物料水到渠成；本身工作就需要关注“抖快红”三平台的投放和宣传，放在出版领域照样行得通。

还记得我接手的第一个营销项目，与待播剧有着密切的联系，但接手之初，发现它其实并不好下手：待播剧还未有风声，题材也略显独特。我又拿出自己的老手艺：扒金句，判断哪个会是可复制的爆点，然后反复请博主推荐、刷屏，这种敏锐度其实全靠过往的工作经验。第一个试点就成功了，快手直接产出一条播放量11w+的短视频。这个消息让博主们都振奋了，紧接着就是复制、传播、推动。

然后突然顿悟，跨行营销这件事其实能走得通。

紧接着，我们有一位合作的作者在写作12周年之际推出了新书，我又联想到追星时必备的大屏打卡。分别在上海和北京为作者联系了大屏应援，不仅引发读者的热切讨论，也收获了公司内部的好评。这只是公司和作者很多合作环节中的一个，也许并不能带来庞大的转化量，但我想表达的是，作为营销编辑，我真的在用心把能利用上的资源都用上，希望一个小小齿轮的转动，能推动新书出版这台机器良好运行。这是一个萌新最朴实的心愿，也是一个出版业“小学生”坚实踏出的每一步。

营销编辑一定绕不开数据。比如撬动了多少媒体推荐、怎么花式利用新媒体宣传、几万的爆款视频外溢了多少销量。但应该没有人聊过，你会在官号后台挨多少骂吧？

磨铁有多个不同的官号，我负责其中的一个。在一年的运营时间里，我不仅负责这个账号的正常内容发布、运转，也会负责一些转抽开奖的工作。2021~2022年，疫情原因，快递经常停发，这就导致读者对我们产生了很大的误解，以为官号是虚假开奖。为了暂时解决这一问题，最后决定公布每批开奖单号，有据可查。这个问题解决了，后台为什么还有那么多骂声？

我当时有种没离开五指山的感觉——做艺人工作人员被骂我理解，做出版怎么还要被骂啊！！（笑）那段时间打开官号后台，都不敢看留言内容，挨骂的理由千奇百怪：催更、各种不满。尽管只是官号众多运营中的一位，尽管只是多看了两眼，依然会有一种发自灵魂的震撼——第一次见识到骂人的多样性，骂人的话居然能这么丰富……抱歉，真的有被骂到！

但这段时间我也飞速培养了一种挨骂精神——明星、官号、作品，甚至任何事情，都有可能成为网友发泄的对象，即便我们彼此不认识，流矢也有可能飞到你身上。意识到这一点，我果然超脱了很多，这也是工作里很重要的收获。

很快我又来到了在磨铁工作的下半场——步履维艰的外国文学。这个步履维艰是我的主观感受，相对于大热题材、大热IP，外国文学的出版节奏比较慢。从签约版权到出版，中间的流程往往非常漫长，所以可能无法按照追求热点的方法去营销，大多数情况下还是要从书的内容出发。

现在是快直播时代，不可避免，外国文学的营销会受到一些挤压。尤其是我所在的欧美文学产线，的确不如日韩文学产线活跃。但是好在所有人都秉持着一颗“我会坚持”的心在慢慢往前走。

今年我大概经手了10多个项目，其中南非文学《多余人》是让我和策划编辑都感到非常惊喜的作品。它是一本文学属性很强的小说，公司内部定级不高，但我们都觉得它有突破点，是一部好读的作品，既有切合当下人的特点，还有策划编辑为它设计的朦胧文艺的封面。

《多余人》的营销并非一出手就有成效，最初的“笔记”投放效果并不理想，虽然也向一些媒体和书评人寻求推荐，但未收到很好的反馈。我们优化了话术和宣传方向，开始落地向下，向每个博主激情安利：这本书非常好读，拿起来就放不下，我只用了一下午就读完了，特别流畅。而且你看封面多好看，拍出来非常大气漂亮。紧接着就把准备好的宣传物料递上，从作者介绍到宣传方向，再到金句，一应俱全。终于迎来了第一个突破点，“做书”公众号的老师们接受了这本书的宣讲并且决定合作。编辑手记发布后，浏览量到现在应该已突破9w。

之后的日子里真是做到了“挨家挨户”推销，一开始大家的“笔记”都反馈平平，这其实是很令人泄气的事情。就像短视频平台跑流量一样，如果在前两个小时还没有滚动起来，很可能会丧失先机。

就这样埋头在黑夜里行走，转机终于悄悄到来。上市4个月，我们做完两轮营销复盘的时候，策划编辑激动地拍着我的肩膀说：《多余人》要加印了！

我激动地站了起来：不行，还得接着做！接着找博主去推荐，接着优化更精简好用的话术，把复盘出的经验再次提炼整合。这次出现的让我惊喜的点是：许多数据一般的博主，出乎意料地产生了爆款。更多博主主动找上门询问是否可以合作。

这一轮投放后，《多余人》迎来了第二轮加印。现在它的故事仍在继续。如果你是小说迷，同样对自己的身份或者与世界格格不入的理想化而感到迷茫，那么真的推荐你拿起这本书读一读。进入出版行业以后，我可以很长时间不关注微博热搜、不关注刻意制造的娱乐热点、也不用专门去制造很尬的吸引眼球事件，大部分时间都用来看书、标记、思考。在工作之余集中读完几本书以后，我发现，专注确实能让人变得快乐，好的内容会给你带来很大的安抚。

眼前的困难是困难，但并非不可逾越；未来的希望不算是希望，但也不该就此放弃。这将近三年的工作不仅带给我技能上的提升，更可贵的是出版业带给人的气质磨炼。“出版业”这本书只翻了两页，我不能说有多么刻骨铭心的体会，只能简单分享一些或成功或失败的案例。

这就是一个出版萌新如何跌跌撞撞闯进这座“围城”的故事。希望你喜欢。

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