光伏“卖铲人”，困在追债路上

作者 |韩成功

编辑 |杨亦

覆巢之下无完卵，光伏产业链的寒意终究不会放过任何一个环节。曾被业内认为吃尽新能源增长红利、又稳赚的光伏设备企业们，日子也越来越不好过了。

华夏能源网（公众号hxny3060）注意到，近期，光伏设备企业的“讨债”纠纷频发，仅在一个月内就有两起诉讼引发行业关注。

10月16日，跨界制造电池片的企业中科云网发布公告称，旗下核心子公司中科高邮因买卖合同纠纷被起诉，原告方为设备厂商先导智能，涉案金额高达1248.722万元。

10月21日，另一跨界电池片制造商ST聆达公告称，子公司金寨嘉悦此前支付给设备商捷佳伟创超过1亿元的定金，现因金寨嘉悦违约，定金将被捷佳伟创没收。

光伏“卖铲人”以设备销售或租赁为主要商业模式，在此前光伏加速扩产的需求拉动下，订单拿到手软，上半年业绩普遍不错，相比普遍亏损的主链企业，亏损压力要小的多。但现在，光伏行业的寒冬迟迟不结束，“卖铲人”的货款都成问题了，设备企业的好日子还能继续吗？

设备企业“花式”催债

今年以来，催收货款便成了光伏“卖铲人”的最重要任务之一。行业内流传着各种版本的设备企业催债故事，可谓五花八门。

有的“卖铲人”扣住企业的电池片存货用来抵债，还有的“卖铲人”采取远程关断的方式锁死正在运行的设备，导致产线瘫痪，逼迫企业付款。

此前有一张“卖铲人”讨债照片在业内流传，其中涉及的欠债企业泰川新能源，来自四川宜宾。

因泰川未支付设备尾款，导致多家设备厂商上门讨要欠款。在讨要欠款无果之后，“卖铲人”选择的“止损”方式是将他们所供应的设备拉走。不过，业内传言称，在“卖铲人”准备拉走设备时，与同样想要“止损”的泰川新能源的投资方发生了纠纷.....也就有了这张照片：多家设备厂商在泰川新能源公司门口拉起横幅，上书“还我设备，泰川”。

上述“催债”只是一个市场侧影，部分消息未经证实。而去年捷佳伟创向ST聆达的“催债”却有公告为证。

公告显示，2022年10月，双方签订了《购销合同书》。2023年6月，双方又签订了《补充协议一》，对《购销合同书》进行变更，变更后合同总价近8亿元。但直到2023年9月，ST聆达只支付了1.7亿元。

应该是从此时开始，捷佳伟创开始着手一边催款，一边准备“止损”了。

2023年12月，捷佳伟创和ST聆达再次签订《补充协议二》。ST聆达已支付的1.7亿元预付款，在扣除已交付的设备货款后，余下的近1亿元全部转为了定金。由预付款转为定金，意味着如果ST聆达一旦违约，捷佳伟创可以直接没收定金。

事情后续不幸如捷佳伟创所担心的——2024年，ST聆达“暴雷”，产线停产、业绩暴跌、股票“戴帽”。近日，捷佳伟创已发出《提货催告函》。当然，ST聆达是不可能提货付款了。下一步，捷佳伟创没收1亿元的定金已成必然。

能够催到货款或者能及时止损，已是万幸。对于另一些设备企业来说，最终只能无奈地选择与曾经的甲方对簿公堂。

据华夏能源网不完全统计，今年以来，光伏行业设备合同纠纷引起的诉讼有13起。

除前文提到的先导智能与中科云网的纠纷，卷入此类诉讼的还有金辰股份、微导纳米、江松科技、大全电气，而被告方中不乏无锡尚德这样的知名光伏企业。

设备企业买卖合同诉讼（不完全统计）

值得注意的是，仅金辰股份一家，今年的买卖合同纠纷就有6起。其中涉及无锡尚德、宝馨科技、嘉寓股份等上市公司，以及已经退市的爱康科技。

业绩压力显现

今年以来的行业寒冬中，光伏全线亏损。但设备企业却成为例外，此前一直被认为“赚麻了”。

今年上半年，多家设备商实现利润大幅增长，如捷佳伟创（SZ：300724）、奥特维（SH：688516）、福莱特（SH：601865）、帝尔激光（SZ：300776）、京山轻机（SZ：000821）等，净利润同比增幅63%-11%。在净利润额方面，晶盛机电、捷佳伟创更是超越了晶科、天合、晶澳等光伏组件龙头名列行业前十。

第三季度，设备企业的业绩也表现较好。

已发布三季度财报的主要设备企业中，晶盛机电虽然第三季度归母净利润同比下降，但仍有8.64亿元；捷佳伟创第三季度的归母净利润7.97亿元，同比增长69.10%；迈为股份第三季度的归母净利润2.97亿元，同比增长2.87%；奥特维第三季度归母净利润3.97亿元，同比增长20.58%。

业绩最抢眼的当属京山轻机，第三季度实现营业收入26.70亿元，同比增长72.65%；归母净利润1.63亿元，同比增长200.74%。

不过，亮眼的业绩掩盖不住潜藏的危机。

光伏设备的交付验收周期普遍较长，平均存货周转天数就达629天。在当前行业洗牌加剧的背景下，设备厂商普遍承受着回款风险。

据企业三季报，截至9月30日，晶盛机电的应收账款近40亿元，相比去年底增长了73.23%。

捷佳伟创的应收账款超过36亿元，较去年底增长约25%。迈为股份的应收账款也超过了36亿元，较去年底增长了约53%。奥特维应收账款26亿元，较去年底增长61%。京山轻机应收账款近30亿元，相比去年底，增长了30.88%。

关于应收账款增长的原因，晶盛机电和京山轻机在财报中做出了解释。晶盛机电称，“主要系销售规模增加及回款节奏有所放缓。”京山轻机称，“主要是本期销售规模扩大，回款存在账期所致”。

这也就是说，订单签了，但钱一时收不到。而现在，行业风声鹤唳，时不时出现“暴雷”企业。无奈之下，对设备企业来说，为了不让应收账款成为坏账，“催收”和“止损”就成为重中之重。

上述金辰股份，或也是由于巨大的经营压力，迫不得已才选择走上诉讼途径。日前发布的财报显示，金辰股份今年前三季度净利润6826.94万元，同比下降8.50%。

金辰股份是一家老牌光伏“卖铲人”，2003年，金辰股份便从铝材设备领域跨界进入光伏行业，主要为光伏组件企业提供自动化生产线。业内人士分析认为，金辰股份的应收账款周转率平均为2.25（次/年），公司收账压力大。存货周转率平均为0.67（次/年），存货变现能力较差。

不过，或许是由于催债有效果，金辰股份的应收账款已由去年底的11.38亿，降至9月30日的9.76亿元。

好日子到头了吗？

近几年光伏产业经历了狂飙式发展、市场需求逐年增长，设备企业吃足了行业扩产和技术迭代的红利。

一方面拉动了设备企业的业绩。另一方面，在资本市场，设备企业更是颇受投资者青睐。

在一个月前开始的这一轮A股上涨中，连城数控（BJ：835368）、捷佳伟创、迈为股份（SZ：300751）、奥特维等设备企业充当了光伏板块的“急先锋”。而10月29日正式上市的拉普拉斯，上市首日股票即大幅高开468.83%。

不过，设备企业的好日子恐怕也难以持续了。

一方面，设备制造要投入大量资金，回本周期相对较长，但光伏行业技术迭代也在加快，设备企业将继续面临设备换代带来的老问题。有设备企业高管对华夏能源网表示，希望技术迭代的节奏能慢一点，让他们有时间收回一些成本后，再投资制造下一代技术需要的设备。

但市场不会等人。TOPCon对PERC的迭代尚未完全结束，光伏行业就要集体迎接下一场技术迭代了。

另一方面，行业产能过剩引起的风险正加速传导至设备企业。

光伏企业的“暴雷”越来越多，设备企业将成风险的承担者之一。如上述ST聆达，其业绩支柱金寨嘉悦电池生产线早已停产，而二期电池片产线建设项目也已暂停。中科云网也在早3个月前就曝出拖欠员工数月工资。这样的暴雷企业，一样会“拖垮”与其绑定的设备厂商。

此前，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华也警示，当前形势下光伏行业已经积累多重风险，特别是货款拖欠、三角债的系统性风险在加剧。

当然，当下对光伏企业来说，保证现金流，口袋里有钱才能活下去。因此导致欠债的原因也不单纯，一些光伏企业即使有付款能力，也倾向于选择一拖再拖，不一定能按期履约。

除此之外，随着产能过剩、产品价格低于成本价，企业新建产线的能力和动力越来越小，设备企业新增订单或将难以维持增长。

对于设备企业当下的处境，业内人士有观点称，相对行业整体行情来说，设备企业的业绩表现具有滞后性。在行业低迷一年多后的现在，该轮到设备企业感受寒意了。

尽管走上追债之路，也不代表设备企业就是“受害”一方。设备企业自身的问题也必须正视，如何合理安排生产节奏，更直接决定了其穿越寒冬的能力。有观点认为，很多设备企业没门槛地兜售生产资料和技术，一同加入非理性的扩产，如今一样尝到了自己种下的苦果。

追债潮的本质，可以说是光伏行业系统性风险暴露的结果。在目前情况下，“卖铲人”再也回不到过去“赚麻了”的日子了，若想保生存，也只有一条路，即与全产业链协同实现行业自律，合理调整产能，该出清的出清，行业才有望回归到阳光明媚的“春天”。