「杂谈」公司战略、人脉资源、时间管理、自我品牌塑造、保险行业

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知识分享丨生活感悟

学习思考，寻找自我。

大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。

在这篇文章中，我们将深度探讨公司战略、人脉资源、时间管理、自我品牌塑造、保险行业的内在逻辑等多个话题，并结合实践经验与反思，将其梳理为一条充满价值的成长路线。

战略之于公司，目标之于个人

战略是一个公司的“方向盘”，每个员工的日常工作都应与之有所关联。

就像我们每个人，清晰的目标才能带来持续的动力与执行方向。

公司喊着“战略”二字，其实反映了目标、方法与资源之间的联系：方向明确后，方法其实并不稀缺。

无论是公司还是个人，只有想清楚了自己要去的方向，接下来的方法、渠道都能逐渐浮出水面，才能少走弯路。

我们常见的是，许多人总是在抱怨人生的限制，却很少主动反思自己要实现的目标到底是什么。

而一旦这些目标明晰，管理好资源就成了下一个问题。

在职场中，我们个人的能力、人脉、经验等都可以看作是“变现资源”。

这些资源不是自动增值的，而是要通过目标清晰、路径可行的持续努力，逐步转化为真正的收益。

对自己有一个长期的规划目标，并在过程中调整目标，不断施压，才是一个人不断提升自我价值的关键。

在自我品牌中成长：成为一个影响力中心

在这个流量与关注度为王的年代，“个人品牌”成为一种极具竞争力的无形资产。

很多人不愿意或害怕去构建自我品牌，但个人影响力恰恰是其专业性和价值的外化体现。

比如，做一个IP品牌的过程，不是简单的展示，而是要形成持久的内容供给。

互联网让我们能够随时展示自己，但其中也意味着责任，个人品牌的价值在于持续而有影响的输出，成为自己行业的“影响力中心”。

这点在讲课、互动、与人沟通时尤为明显。

要吸引注意力，最好能多讲一些故事，哪怕是跑题也不必过分担心——只要主题围绕核心内容展开，抓住听众注意力比直接罗列干货更重要。

而且很多看似无关的故事情节中，恰恰可以找到情感共鸣点，这种潜移默化的影响往往会更具力量。

保险行业：人脉比能力重要？

在保险行业，是否人脉比能力重要？

这个问题并没有简单的答案。

保险行业对“信任”有着独特的依赖，人脉固然重要，但能力是影响专业度与信赖感的关键所在。

即使是销售，专业能力也会在每个客户接触中逐步积累。

在保险行业，人脉的积累需要时间，但其成效却比拼的是专业性，客户最终选择的还是信任专业的专业人士。

因此在保险业中，能力是必要的基础，而人脉只是进一步的助力。

保险本身具有金融杠杆效应，风险覆盖性也极强。

其互助性、法律性、商品性、科学性决定了保险是一种高附加值的产品，是抵御风险的一种工具。

许多人没有意识到保险的意义是给自己和家人提供“尊严和质量”的保障，而不仅仅是价格比拼。

当保险行业的销售进行沟通时，语言要有足够的说服力，可以借助与客户切身相关的场景或生活实例进行沟通，将价值点与客户的自身需求紧密结合，避免硬推产品。

高效的沟通方式不是强行销售，而是给客户足够的空间去认识到保险在生活中的价值。

对于女性要讲爱，男性要讲责任。

NBS和PBS销售方式：需求导向vs.产品导向

在销售方式上，需求导向（NBS）和产品导向（PBS）是两个常见的模式。

PBS偏重于将产品直接呈现给客户，而NBS则关注客户潜在需求的挖掘。

这种需求导向不仅局限于保险，在很多营销情境中都可以广泛应用。

比如说，保险业中的“人脉重要性”与“客户需求”就是需求导向的直接体现。

NBS的核心是在客户尚未觉察到自己需求时，就开始埋下种子，这比产品导向的覆盖面广，也更能获得长期的客户黏性。

从业者要学会创造需求，理解客户的潜在动机。

很多人有这样的误区：认为需求是“等出来”的，但事实是，不少需求本就是“培养出来”的。

即使没有需求，创造需求仍是非常有意义的市场切入方式。

特别是在金融产品上，如果能用NBS方式与客户沟通需求，挖掘潜在的情感点或风险感，往往能更有效地让客户接受。

在沟通中发现问题，放空自己体验

无论是产品沟通、品牌传达，还是日常交流，话术、语气、姿态都是无形的影响力资源。

一个人的言谈举止可能直接影响到对方的好感度和信任感。

譬如，空杯心态不仅是谦逊的态度，也是一种有效的体验过程。

很多销售人员会下意识地抗拒某些客户反馈，甚至会对话术产生抗拒心理，从而错失了体验真实需求的机会。

在销售技巧的训练中，不妨有意识地放空自己，以一种“倾听体验”的心态来接触客户，体验对方的感受，而不是急于去销售。

在对方表述自己的需求时，多运用“理解与认同”来平衡客户的情绪，以此引导客户进入具体的话题。

比如，在沟通过程中，可以先通过问句引导客户认同，再通过陈述补充，甚至可以尝试适度扩大定义范围、加大语言说服力等来达成影响力。

自我反思：表达力的提升与坏习惯的改进

最后，所有的思考归于一点，那就是我们如何认识自我、不断优化自己的表达方式。

在这某次沟通体验中，我意识到自己说话的语气词太多，不自觉地填补了不必要的内容，这其实是一种焦虑的表现。

过去，在管理和业务拓展时，常常采取命令式语句，不注重表达的礼貌感，这种沟通风格虽然有效，但久而久之会影响自我魅力。

意识到这一点，我也开始重新审视自己的语气，发现如果能够适度调整用词，更关注礼貌表达，不仅可以更好地赢得客户，也能提升自己的个人品牌。

在销售过程中，信任感的建立在于潜移默化的沟通。

每个交流环节，如何达成“影响力中心”至关重要，个人品牌的建设并非一蹴而就，而是细致入微的长期耕耘。

让自己成为客户信赖的品牌，而非单一的销售人员，这样的信任才是真正持久的资源。

结语

每个人的职场成长过程中，都会遇到需要思考的拐点。

在这个过程中，构建目标、清晰路径、个人品牌的塑造，人脉和能力的平衡等等，这些都会帮助我们在职业生涯中走得更远。

任何一份职业，都可以是一个影响力中心，关键在于如何提升自己、积累资源、做好时间管理，最终将自己打造成独一无二的“个人品牌”。

不妨从今天开始，将这些实践到生活与工作中去，把自己当作一个独立的品牌来经营，用清晰的目标、稳健的步骤去不断追求自我实现。

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我是吴大爷，夜风同学

愿一路陪你共同成长！