弱势创业者喜欢听鸡汤；实现机构盈利才是解决主要矛盾

弱势创业者喜欢听鸡汤

无论哪个时代，人类有个规则，几千年来从来都没有改变过，就是平庸者，弱者都喜欢听鸡汤，而强者和开拓者，只喜欢看真相。

在整个艺培行业，当下有五点真相，说出来，确实有点残酷，但是一定对大家有帮助：

第1点：80%的校长本身就不适合做校区，走上创业之路，大多是意气用事，心血来潮。但是，创业，真的是需要天赋的，没有这个天赋，你学什么商管课都没有用，所以，如果你创业三年以上了，还没有赚到什么钱的话，尽早放弃吧。

第2点：办艺培机构，实质就是生意，生意就必须要脸皮够厚，手段够灵活，但是做生意一定要糊上一层仁义道德，这样才能让别人无话可说，而教培的情怀就是这么一层仁义道德，但是很多校长，把这一层东西当做自己的目标了，这真的会把自己给蠢死。

第3点：你不管是和家长，还是和他人相处，利益为先，所有的关系好，没有了利益都会像屁一样消散，家长只要不给你交钱，就是在白嫖，你只要没有给家长提供到孩子的进步，家长就会转头抛弃你。

第4点：素质教育是软需机构，从来没有谁给个标准说只要教的好，续费就会高，但是有一条绝对的标准就是，只要给软需的客户，提供足够的情绪价值，它就能把续费给提上去，比如说给到孩子高大上的展示，比如说家长全年在这里重复的金钱和时间的投入，增加对方付出的沉没成本，还有就是，你能做到，让对方以把孩子放在你这里学，而感到自豪和骄傲，也是最好的续费理由，所有脱离这些东西去谈一个软需求，还在认为教的好就能有学生，那不是蠢就是坏。

第5点：机构只有10%到20%的老师可以跟着你，干3年到5年，剩下80%的老师进进出出很正常，因为你就是一个小企业，格局也不需要那么大，人员进进出出太正常了，你不要因为这个费心费力内耗自己，这都是不聪明的做法。

以上这些，有get到没？

实现机构盈利才是解决主要矛盾

艺培校长创业过程中，为什么大多是很痛苦的，因为你是搞艺术的，更容易情绪化，但是你的善良，你的为别人好，你的心肠软，都被人伤害过，所以，你会陷入自身的内耗之中，不断自责。

我告诉大家，这个世界的底层法则就四个字儿，叫做利益因果，你会发现，我们没有长大的时候，没有开始创业的时候，没有进入到社会的时候，哇，这个世界好美好呀，人生多美好啊。

为什么那个时候没，因为我们接触到的人都不涉及到根本利益，那个时候是美好的师生情，是美好的同学情，是美好的战友情，是纯洁的初恋情，但是你会发现，一旦我们进入到社会，开始接触创业的时候，你会发现我们的朋友开始借钱不还了，合作伙伴开始背刺你了，然后你的员工开始从背后捅你刀子了，然后你的爱人甚至因为你创业失败而选择离开你了，然后你的亲兄弟姐妹开始为了一点遗产，最后置父母于不顾了。

为什么会这样，不是这个世界黑暗，而是这个世界一直都是这样的，有些琴行创业者，到现在依然把情怀这两个字挂在嘴边，我告诉大家，这个世界就是这样的，当你和身边所有的人谈感情的时候，一定是身边的人张嘴在问你要钱，但是你会发现，当你把感情，稍稍放下来，一心去搞钱的时候，身边所有的人都围着你去谈感情，所以大家会发现，拿到结果挣到钱的校长，为什么他很会管理，为什么员工那么听话，为什么合伙人，都那么配合，甚至连身边的这些朋友，连身边你的爱人，你的父母和你的关系都正向了，不都是这一句话导致的吗？所以，你焦虑什么，纠结什么呢？赶紧好好努力挣钱吧，让机构实现盈利才是王道。

《琴行经营报》创始于2011

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