供应链计划管理：大脑-驱动-引擎

人才盘点过程中，顾问老师给了我们团队的发展一个很好的启发。一直以来，大家都认为一个合格的供应链计划团队应该是中后台的大脑，但是那天老师说到，深度的优化可以从大脑到引擎。

这句话真的启发到我了，给我打开了一个新的思路，一个新的提升的空间。

从大脑一步到引擎很难，但是从大脑先到驱动，再到引擎却是可能。

计划是大脑

谋事而不是做事

但凡是做计划的，看了下面的图应该都不陌生。计划如果是一头扎进一件事情中，去做事情，基本上就是掉坑里面了。

但是计划真正要做的事情是这样的：

计划需要在一件事情中站出来，看到这个问题背后的问题，然后通过组织统筹来推动其他人解决相关的问题。

大脑是用来思考的，如果你沉迷于做事情，那么你的大脑思考功能就会退化。

但是计划要怎样做，才能实现「大脑」这个功能的保障呢？

1.扎实的业务底座

计划要想实现大脑，需要有判断依据，而判断的依据的获得是系统、数据、流程、规则等，需要首先有基本的业务底座，然后计划能及时获得正确的信息。

2.思考锚点

首先是做正确的事，然后再是正确地做事。计划是中后台的大脑，那么这个大脑需要从底层的效率、成本、体验来思考问题，如何优化决策以及业务机制。

3.对外要建设桥梁

计划需要具备穿透力，需要和周围的部门产生有机化学反应。一方面，你要有和其他部门共识的基础：协同机制；一方面，计划需要有足够的沟通能力，能够促成共识。

在计划这里，数字化是永远的白月光。

●数字化

业务对象、业务流程、业务规则的数字化，为计划获得及时的准确的数据，可以形成「供应链控制塔」，能够成为统筹指挥的可靠依据。

●概率权

数字化并不直接作用于业务，不直接影响业务，但是数字化可以提升优化颗粒度，可以提升概率权。

计划作为大脑的一个最佳实践：S&OP

统筹指挥各类下阶计划，搭建对话机制和平台，促进共识，搬掉影响目标实现的大石头。

计划是驱动

建设性对抗

计划需要建立机制促进「建设性对抗」的产生，同时，计划需要有能力解决「建设性对抗」但是不管是产生还是解决，都需要一个锚点，这个锚点就是「经营目标」。

而在计划实现经营驱动的同时，需要能力驱动、数据驱动这两个驱动的支撑。

将业务问题：品质问题、交付问题、供需问题、备货策略、项目进度问题等闭环到经营目标上。

通过这个逻辑，通过N次「What-if」的分析，不断切准最优解，驱动以最小程度影响经营目标的达成获得最优值，且及时给出补足经营目标缺口的解决方案。

计划是引擎

上兵伐谋，降维打击

首先，技术维度。

技术维度优化的结果是颗粒度更细，而锚定的优化值与实际的优化值更接近。

然后，是管理维度。

三分技术，七分管理，方案或者模式的改善，永远是最增值的。

而方案和模式的改善的锚点是：价值链。站在价值链的维度，已经是在更高维度为成本、效率、体验铺路搭桥。

跨境电商计划管理案例

1.跨境电商模式特点

跨境电商的模式特点决定了供应链要快，否则就会失去机会，就很难成长起来。

2.跨境电商计划难点

前两个点大家都清楚，大家还是通过各种小生意，积少成多。而也有一个普遍的现场，跨境电商公司没有沉淀，很难有稳定的研发能力，这就需要供应链来补短。

所以，日常你会面对项目的延迟，品质问题等等，而这些问题不能影响经营目标。

1）经营闭环管理

品质问题、产品项目进度的延迟，最终还是体现在预测上。而计划不仅要看老品的预测，也需要看新品的目标，只有这样才能看到大盘，才能判断这些问题对于经营目标在销售额、毛利等维度的影响。

2）闭环现金流

备货链条长，需要完善备货模型，然后通过备货模型推断备货控制的资金占压的阈值，然后控制现金流风险。

3）断点打通

全球的物流体系、仓储网络体系，需要提前打通断点，等待商机，而不是等遇到问题时，现解决问题，头疼医头脚疼医脚。

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