万科销售超1800亿跑赢大市，长租业务规模效率行业第一

9月底召开的中共中央政治局会议强调，“要促进房地产市场止跌回稳”“要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式”。此后，北上广深四座一线城市宣布优化限购政策，房地产市场成交再度活跃。行业龙头万科抓住政策东风带来的市场机遇，在十一假期取得良好销售表现，实现认购金额超百亿。

事实上，不仅是新政出台后，今年以来，万科一直在全力行动。回望今年1-9月，万科实现营收2200亿元，已完成今年全部公开债的兑付，第三季度经营性现金流保持为正，回款率超100%，新增融资、再融资超770亿元。同时，万科开发业务前三季度高质量交付超11万套，销售超1800亿跑赢大市，产品力与精准投资能力持续提升，年内新投资项目首开兑现度100%。

在坚守经营安全和做好传统开发业务的基础上，万科积极响应租购并举的政策号召。近年来，党中央、国务院明确提出，要加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地产发展新模式。加大保障性住房建设和供给，完善住房供应体系，更好满足刚性和改善性住房需求，是构建房地产发展新模式的重要内容。

万科作为业内最早布局长租公寓业务的企业之一，经过十年经营，已逐步开花结果。截至三季度末，万科长租公寓业务运营规模和效率行业第一。截至9月底，万科长租公寓业务营业收入突破26亿元，共运营管理约25万间长租公寓，出租率突破95%。其中，万科积极响应国家纳保政策，所管理的租赁住宅中，有约12万间已纳入保障性租赁住房，在集中式长租公寓中纳保数量排名第一。与此同时，万科长租公寓业务强化运营效率，降低经营成本，1-9月前台GOP利润率为89%，继续保持行业领先。

规模和效率领先的背后，是万科长租公寓的服务口碑获得了客户的广泛认可。万科长租公寓始终坚持为租户提供有温度的租赁服务，截止三季度全国累计发起上千场社群活动，助力新青年更快融入本地生活，客户满意度提升至95%。同时，服务品质获知名企业客户认可，共计服务企业超5300家，企业客户占客群比例达到22%，客户包括腾讯、比亚迪、顺丰、美的、大疆等。

更重要的是，万科长租公寓业务在业内率先实现了发展模式的突破。今年以来，通过打通“由售改租”模式，盘活内外部存量房源超8000间，其中，完成万科旗下超5500间房源的盘活，均实现开业即满租，助力公司存量资源盘活的同时，实现租赁房源和收入规模的提升。

此外，万科在REITs领域的突破，也为其长租公寓业务带来了更多的想象力。伴随房地产行业发展变化，REITs已成为行业新发展模式的重要探索之一。REITs对于经营性不动产的重要性，类似于按揭贷款之于住宅开发，不仅能盘活存量资产、贡献现金流，更能打通“投-融-建-管-退”的商业模式闭环，并反向推动企业持续提高资产经营水平。目前，万科保障性租赁住房REIT已进入申报进程，此前设立的建万租赁Pre-REIT基金也实现了项目扩募。多层次的不动产基金不仅能为万科带来现金流，也将促进未来万科长租业务更良性的发展。

编辑：林森