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洋河股份主动调整转型 推动行业良性发展

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来源 | 中访网

责编 | 李 泽

当下白酒行业进入深度调整的阶段,行业库存积压,价格倒挂等问题突出。在行业整体承压的环境下,不少酒企通过调整政策、控货稳价、数字化加强渠道管理、加大动销力度等方式,与经销商协力共进,有效地消化库存。

10月30日晚间,洋河股份发布了2024年前三季度财务报告。数据显示,今年前三季度,洋河股份实现营业收入275.16亿元,归属于上市公司股东净利润85.79亿元。

今年以来,为了控制市场库存,洋河股份调整优化销售结构,控货稳价,使渠道库存保持在合理水平。业内分析认为,白酒行业进入深度调整期,市场竞争将愈发激烈,公司主动降速转型,是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。

主动调整 推动行业良性发展

2024 年以来,白酒市场动销维持“弱复苏”,行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段。在存量竞争阶段,供需不平衡使白酒库存高企、价格倒挂问题突出,行业各大层次均出现了业绩压力的苗头。

据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》(以下简称《报告》)调研数据,2024年白酒市场“库存高企”问题较为严重。与去年同期相比,2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临现金流压力,超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%表示利润空间有所减少。酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。

酒仙集团董事长郝鸿峰在近期接受媒体采访时直言,“价格倒挂的问题,我觉得未来3到5年都很难解决。部分酒企的增长是假增长,是靠给经销商压货压出来的!”

郝鸿峰认为,白酒行业更好更健康的发展,不仅考虑酒厂的利益,还要考虑经销商的利益,同样还要考虑消费者的利益,三者利益能够得到有效平衡,那么企业发展就健康了。如果每一个企业都能够有健康的处理利益的分配模式,行业就健康了。

面对行业库存高企,厂商矛盾突显的情况,不少酒企放弃短期利益,调整政策、控货稳价,与经销商协力共进,有效地消化库存。

作为头部酒企,今年以来,洋河股份本着稳健发展、理性发展和可持续发展原则,主动调整发展节奏,推动行业进入良性发展。自提出“1320”战略后,洋河一直积极落实相关规划,聚焦经销商结构优化,向 “一商为主,多商配称”战略进行转型,大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念,真正实现厂商共赢。

业内专家认为,在行业深度调整阶段,各大酒企应当在以自身发展优势为核心,挖掘潜力增长点,在产品质量、品牌文化、消费体验等多维度塑造差异化价值体系。

身处调整期,洋河也在加快动能转型,固本培元,强健筋骨,报告期内多维度着手,为穿越行业周期积蓄力量。一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标,聚力攻坚品牌增势;二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标,聚力攻坚销售增量;三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标,聚力攻坚产品增质;四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求,聚力攻坚管理增效。

突出品质表达 重塑品牌势能

存量时代,消费理性和价格理性显现,分化加剧和存量博弈特征明显,白酒市场挤压式增长与结构性繁荣持续深入,酒企需要在高端白酒与大众品牌之间均衡发展,才能立于不败之地。

作为中国高端白酒品牌之一,洋河是中国白酒行业唯一一个同时拥有两个中国名酒、两个中华老字号的企业,旗下拥有梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等知名品牌。

2024年以来,洋河在产品端“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略指导下,梦之蓝商务版、洋河蓝色经典2003(纪念版)全新上市,强化洋河股份与消费者的情感链接与共鸣,以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带,以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度,在全国范围加速产品结构升级进程。

值得注意的是,今年7月份,洋河梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。洋河窖池群还被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”。

窖池群、年份酒双双获得权威官方认证,不仅是对梦之蓝手工班品质的极致认可,更预示着确立起“中国高端年份白酒”的标杆地位。

在品牌塑造上,洋河突出品质表达,放大年份老酒稀缺价值,举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典,聚焦非遗主线与中国匠造之美,携手央视打造文化顶流节目,借助文化营销 IP 和大事件,强化梦之蓝手工班高端品牌塑造,树立高端白酒品牌价值标杆。持续支持中国航天事业,洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射升空,参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典等大事件,开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题活动,增加与消费者的共情与共鸣,通过立体化的品牌传播,不断彰显品牌高度与责任。

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