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一天卖出13万单,快手百万粉女主播靠这个秘诀掀起直播间热度!

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今年的快手双11购物节正在火热进行中。在领略到头部播主势如长虹的带货成绩时,飞瓜还注意到有位肩部播主,同样交出了优秀的答卷。

比如粉丝体量136w的播主-蕙质兰心,在大促期间,实现一天GMV增长3000w的突破,快来看看她是如何爆单的?

1、一天热卖13w+单,高价位产品需求暴涨

双11作为电商平台全年最具关注度的销售节点,也成为播主们的角逐场,是他们实现生意突破的重要机会。

10月22日,播主-蕙质兰心 突破自身销售额新高度,两场直播带货的收益成效显著,打爆了银吊坠、机械表、双人床、闺蜜机等商品,一举登上带货达人榜TOP2



△飞瓜快数-带货达人榜

从飞瓜数据(快手版)的直播信息中也可看到,该播主在当天开设了两场直播,人气峰值均突破10w+,直播时长总计7小时以上,共推广62件商品,累计销售额突破3000w,拥有较为亮眼的转化效果。



△飞瓜快数-直播信息

借势平台的大促满减优惠,消费者对高客单价商品拥有强劲的消费热情。因此,-蕙质兰心在当天直播中,主打箱包饰品、家装建材、手机数码、厨卫家电类产品,客单价平均达到224元

在商品价格分布中,近五成商品的价格处在0-50元和100-300元两个价位中,但1000元以上的高客单价商品也不容小觑,直播销售额占比达到19%,为何她能够激发出粉丝深度购买能力呢?



△飞瓜快数-销售趋势

据飞瓜观察,首先-蕙质兰心账号中女粉较多,占比67.51%,年龄集中分布在31-40岁和50+岁,有着一定的经济能力,且在视频和直播间中,粉丝们亲切地称呼播主为“兰总”。

所以,这批粘性高、购买力强的受众也是直播间里的消费主力,通过推出与他们需求相吻合的产品,来提高直播间观众的消费意愿。



△飞瓜快数-粉丝画像

2、打造人设精准吸粉,选品方向注重独特性

随着秀场直播进入全新的发展阶段,且用户观看秀场直播的需求依旧存在,能够让播主与粉丝之间建立更亲密的联系。

回顾-蕙质兰心10月份的直播历程,秀场直播相对较多,以丰富的内容、饱满的人设、持续的互动来提供情绪价值,增加用户粘性。



△飞瓜快数-直播日历

短视频里,-蕙质兰心经常发布一些感恩粉丝、积极向上、正能量的内容,输出她的价值观,展现一种有着一番事业、热爱生活的精致女强人形象,打造能引发用户共鸣的情感共同体。

这一励志人设容易与用户建立深层情感认同,会形成惯性跟风下单,并带来极其精准的、有购买力的女性用户。



▲图片来源--蕙质兰心视频截图

参考《快手达人运营解决方案》,想要从底层打造清晰的人设,就需要基于自身定位和人群需求去建立,围绕着这些人群需求去定制、生产优质的短视频和直播内容,并不断去扩大这一核心群体在粉丝画像中的占比。



△飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

不过,基于粉丝画像和播主人设,促使着-蕙质兰心在选品带货时,更注重产品的独特性,带有提升用户生活品位的特点。

因此,播主偏好挖掘高端产品,愿意选择一些小众又价位高的品牌进行合作,比如将「莱百福」的轻奢镶嵌钻石银锁骨项链卖出千万GMV,又打爆了「莱百福」的高端定制机械表。



△飞瓜快数-品牌销售分布

3、大促期间,还有哪些播主逆袭增长?

大促期间,情感播主-赵大侠,在10月28日的直播带货中再次突破自我,进入黄金/彩宝/钻石/珍珠类目下的带货达人日榜第3名,近30天累积销售额将近1000w

她与-蕙质兰心有许多相似点,例如都在直播间中拓展多品类带货,吸引大批31-40岁和50+岁的女性用户。



△飞瓜快数-带货趋势

从直播节奏来看,下午2点开播,先是与观众进行互动交流,提高直播间的留存,一个小时之后,她才开始进入带货状态,陆续上架纪念章、足金手镯、装饰摆件、机械表等商品。



△飞瓜快数-推广商品

除了抓住机遇,瞄准受众群体外,消费进入精细化时代的情况下播主在树立自身商品优势,选品也需迎合消费者心理,结合产品力与直播带货促进转化。

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