古交农商银行：精细管理促降本，创新思维保增效

近年来，随着我国经济从高速增长转向中低速发展，各行各业都在积极寻求转型与升级。农商银行作为中小金融机构的重要组成部分，面临着更为严峻的挑战。降本增效不仅是转型的必经之路，更是提升竞争力的关键所在。今年以来，古交农商银行严格贯彻落实省农商行降本增效工作方案，全面落实“习惯过紧日子”的工作要求，围绕重点领域和重点环节加强成本费用管控，提高财务资源使用效益，提升精细化管理水平，根据年初预算，合理安排各项支出，向深度经营要效益，为可持续高质发展夯实管理根基。

有效控制资金成本。成本管理是降本增效的核心环节，该行结合同业利率调研，在保持市场份额总体稳定的基础上，不断加强存款利率定价管理，对存款产品实行“有保有压”差异化定价竞争策略，优化存款结构，付息成本有效控制。通过柜面积极营销、企业客户带动工资代发、支付结算业务等举措拓展新客户、挖掘存量客户，以客户数量促金额增长，以服务和多维度关系拓展低成本负债资金来源。如我年底增加了代收古交市取暖费的应用场景，以电子银行业务促进结算性存款稳步增加。并注重客户转化和交叉营销，将ETC、个人经营贷款客户、晋享e付客户转化为借记卡客户，以个人资产及中间业务驱动个人负债业务。

强化运营费用管控。该行跳出传统的人海战术，加快推进数字化转型，实现业务的线上化、智能化和便捷化。通过手机银行、网上银行、微信银行等电子渠道，提高电子渠道的交易量和活跃度，降低柜面业务量，减少人力成本。同时加强对现有网点布局及人力资源进行评估整合，对负能低效网点实行重新整合布局，进一步提升网点整体效能，节约营运费用，截止目前已撤销2个网点，合并3个网点；各部门严格按照“成本与效益相匹配”的原则，合理制定宣传计划，通过精准的目标市场定位，选择合适的广告宣传媒介和渠道，优化宣传内容，提升宣传效果。并通过发布降本增效五项措施倡议书，严控公务活动支出、节约使用易耗物品、简约优化办公环境、减少公共水电消耗等措施，持续压降一般性消耗支出。与此同时，坚持源头管控，规范科技建设项目费用，避免重复建设；严控固定资产购建支出，制定了《古交农商银行实物资产管理办法》，将固定资产及低值易耗品分层进行管理，通过对闲置、可重复使用的资产统一进行“入库”集中管理，优化资产配置，提高办公设备的使用效率。

着力提升财务管理效能。内部管理是降本增效能否顺利实施的关键。该行坚持“向内生长”，从顶层设计、资源配置、制度保障、考核标准及内部控制等多方面入手，实施精细化管理，提升经营效率、优化资源配置、增强风险抵御能力。通过完善重点费用和手续费管控机制，理顺管理流程，强化费用列支管理，加强对费用支出尤其是重点费用项目及大额费用支出的管理力度，严格执行事前事后审批和提级报备制度；建立科学合理的绩效考核体系，加强对员工的绩效考核。将降本增效工作纳入绩效考核指标体系，通过考核网点的存款对客利率和人均模拟利润来引导网点更好的降低存款付息率、调整存款结构。严格加强集中采购管理，规范集中采购行为，提高采购效率和质量；同时强化内部资金转移定价系统和成本分摊系统的应用，通过管会系统能够实现对存贷款业务、资金业务的资金成本、运营成本进行合理计量，这些数据为古交农商银行进行存贷款利率定价提供了有力的数据支撑，更好的引导产品定价。（李平）

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