「新消费观察」前三季利润猛涨超100%！三只松鼠百亿关口密集动作，杀入量贩零食求破局

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

经历过一段低谷期的三只松鼠，2024年业绩彻底缓过来了。根据其10月28日发布的三季报，2024年前三季度，该公司净利润实现翻番，营收大增超55%至71.69亿元。

曾经，三只松鼠经历过一段较为艰难的时期，2020年至2023年营收连跌四年，从2019年的百亿阵营跌至2023年的71亿元，如今逐步缓过气的三只松鼠也开始新的布局动作。与三季报同时公告的还有其在零售端、供应链端、子品牌端的一系列投资布局。其中最引人注目的莫过于收购量贩零食品牌湖南爱零食科技有限公司(下称“爱零食”)的控制权。

三只松鼠起源于电商，2024年上半年，其81%的收入来自第三方电商平台。但随着主流电商平台流量边际增量放缓，占有线下市场份额已成为三只松鼠刻不容缓的任务。

多层面布局

三只松鼠距离百亿目标再进一步。今年前三季度，其实现营收71.69亿元，同比增长56.46%，实现净利润3.41亿元，同比增长101.15%。其中第三季度营收为20.95亿元，同比增长24.03%，净利润为5153.24万元，同比增长221.89%。在2023年报中，三只松鼠表示2024年总体目标是“重回百亿，在全中做强。”这也意味着今年第四季度，其营收同比需保持11.8%的增长。

2019年，三只松鼠营收曾一度突破百亿，但经过2020年至2023年的连续下滑，2023年其营收降至71.15亿元。2022年底，该公司提出“高端性价比”战略，依托此战略，2023年下半年起实现逆势转增，但由于上半年的拖累，依旧没有改变2023年营收下滑的命运。2024年，三只松鼠继续执行该战略，从目前结果来看，业绩也逐步走出低谷。

在此之际，三只松鼠也开始了新的谋划布局。10月28日，该公司发布一系列公告，涉及零售端、供应链端以及子品牌端。根据公告内容，三只松鼠拟在 2026年底前合计投资不超过人民币6.6亿元用以开展零售、制造到品牌的持续布局。

三只松鼠此次投资布局具体包括，零售端层面，其全资子公司安徽一件事创业投资有限公司（下称“安徽一件事”）拟合计投资不超过3.6亿元，与爱零食等三家公司达成深度合作。供应链层面，拟合计投资不超过2亿元，进一步完善华东零食产业园(芜湖)、北区供应链集约基地(天津)等的建设；子品牌投资孵化上，拟合计投资不超过1亿元，加大投资孵化超大腕、蜻蜓教练等新子品牌。

对于三只松鼠这一系列动作，凌雁管理咨询首席咨询师、餐饮行业分析师林岳对《华夏时报》记者分析认为，“三只松鼠的各个动作都比较有前瞻性，因为零食赛道已经进入增长放缓模式，未来的空间在于零售端的深度挖掘，包括横向发展产品线、深入与其他零售业态合作、建立子品牌等等，供应链方面是零食品牌的根基，所以三只松鼠的动作都是未雨绸缪。”

在10月28日三只松鼠提供给本报记者的资料中，该公司也提到，“此番动作的投资背景是迎合‘高性价比’需求的量贩零食业态快速兴起。”

加码线下渠道

如今，三只松鼠投资“爱零食”正式官宣入场量贩零食赛道。在不超过3.6亿元零售端投资层面，爱零食是其中最大的一笔投资。根据公告内容，安徽一件事预计以不超过2亿元收购爱零食的控制权或相关业务及资产。

据官网，爱零食是一家量贩零食品牌，于2020年诞生于湖南长沙。本报记者从三只松鼠方面了解到，目前爱零食门店立足湖南、湖北两省，逐步在全国范围扩展，目前在四川等多个省份已经开出1800多家门店，目标是3年打造3000家门店。

在布局量贩零食背后，三只松鼠也有自己的焦虑。2024年上半年，该公司第三方电商平台营业收入为40.9亿元，占总营收的81%。但是在2024年半年报中，三只松鼠认为，近几年，主流电商平台流量边际增量放缓，线下市场仍是主流。布局线下，是三只松鼠刻不容缓的任务。

而量贩零食是当前较为火热的一个赛道。对于为何投资量贩零售，三只松鼠方面也表示，“当前线下传统零售业态竞争加剧，其中切准‘多快好省’底层消费需求的量贩零食业态，以更加简单的商业模型实现快速扩张，并通过向消费者提供更丰富的零食品类、更实惠的产品价格，高效承接来自传统卖场商超的流量转移。目前，量贩零食业务仍处于快速扩张阶段，各企业竞相扩大门店网络和市场份额。”

但需要注意的是，爱零食所面临的行业压力并不小，当前量贩零食“两超”格局确定。10月11日本报记者了解到，鸣鸣很忙门店数目前已超12000家，是量贩零食行业唯一破万的玩家。官网显示，好想来品牌零食门店当前也达到7000+。除此之外，零食有鸣、糖巢零食、零食优选、幸福松鼠等品牌也不断在扩张着。根据官网信息，当前零食有鸣全国门店已达到3500+；糖巢零食线下实体零售店为2000家；零食优选门店也达到2000+，幸福松鼠为1000+。

对于三只松鼠入局量贩零食，新零售专家鲍跃忠对本报记者分析认为，“曾经三只松鼠也曾尝试过自有品牌社区零食店，但效果并不成功，目前量贩零食虽然门店数量增长很快，但整个行业尚存在很多不确定性，近几年包括超市、百货等在内的整个零售业态，都面临客单下降、来客数下滑等问题，这种大环境之下，量贩零食不可能独善其身，因此这种情况进入量贩零食赛道的三只松鼠，从目前来看，不会对整个行业带来明显的影响。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰