在杭州临安当地的涂料市场中流传着一种说法——在临安,艺术涂料品牌当中数一数二的便是卡百利。据卡百利在临安的经销商方菲所说,今年的市场环境并不理想,但在她及其下属的积极努力下,在上半年实现了业绩翻番的成绩。
方菲是一个名副其实的“涂二代”,做了几十年涂料生意的父母早已将店面、品牌、渠道等等方面为她安排好。但方菲认为,未来市场资源会持续向头部品牌集中,而打通市场更需要一个好品牌的加持,在考察了诸多艺术涂料品牌之后,卡百利成为了方菲的第一选择。
但好事多磨,一开始卡百利在临安已经有代理商,有珠玉在前,方菲也不愿意更换其他的艺术涂料品牌,“要不就不换,要换就换最好的”,坚定了这一想法的方菲终于在2022年等到了机会。顶住父母给的压力,方菲将原先500平米的门店租出去,重新选择了一个高档建材集中、客流量大的临街门店,开启了与卡百利的携手并进之旅。
卡百利(中国)总裁王辉在接受媒体采访时曾说,“自加盟商加盟那一刻起,从展厅设计、开业活动,再到施工培训,都要全程陪跑,让加盟商感受到我们对他的赋能”。毫无疑问地,方菲已然成为卡百利这一宗旨的受益者——在卡百利区域经理与主动营销讲师的助力下,方菲的店开业第一场活动就签下了四十多个订单,为今后的发展打下了良好的基础,更是给方菲打的一针强心剂。
“我觉得我能够做起来,一个重要的原因就是真诚”,方菲说。真诚不仅仅是交情上真诚,更是项目落地上的真诚,即使是只有2个平方的订单,也要将其做得尽善尽美。抱着卡百利“不羡五百强,做好一面墙”的理念,方菲获得了更多的客户信任以及更广阔的客源。这同时也给她带来了不小的压力,“口碑要做坏很简单,要做好而且一直好,没那么简单”。
要遵循卡百利一直以来的经营信条“口碑才是最低调的炫耀”,就必须要落实终端服务不断提升交付标准,以服务为口碑的基石与业务增长的动力。也因此,方菲并不满足于当下的成就,她计划持续扩充当下的人员配比,并在来年更换一个更大的店面,使门店形象更贴合品牌调性。如今的方菲已经打破了父母的不看好所带来的压力,相信在卡百利的持续赋能下,她也能够顶住市场带来的压力。
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