时报创刊30周年特刊丨八大纲领提出三年 山西汾酒强势复兴

中国经济时报记者 曹英 尹琳岑
本文刊发于11月1日中国经济时报

2022年5月19日，在“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂公布了汾酒复兴纲领，提出“全方位推动汾酒高质量发展、又好又快地扎根中国酒业第一方阵”。

按照“汾酒复兴纲领”：2022—2024年为第一阶段，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。过去两年，汾酒发展实现了可持续高质量发展，从营收、利润到高端化、全国化布局均实现重要突破，持续夯实高质量发展基础和后劲。

袁清茂提出，汾酒复兴第一阶段的主要纲领分为发展、市场、品质、文化、改革、管理、人才、民生八个部分，即“八大纲领”。

立足当下，2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向2025—2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。三年来，复兴成效如何？

八大纲领提出三年复兴成效如何

汾酒在8月份发布的2024年半年报显示：上半年实现营收227.46亿元，同比增长19.65%；实现净利润84.1亿元，同比增长24.27%。

在今年一季度创下单季度营收153.38亿元、同比增长20.94%的历史最好成绩之后，汾酒在第二季度速度不减，半年度业绩保持了近20%的增长速度，为全年20%的增长目标打下了良好基础。

同时，从汾酒2024半年报的数据中可以看出，全国化快速扩张与线上市场快速增长是汾酒的两大亮眼成绩。

根据财报，今年上半年，汾酒在山西省内市场实现销售收入83.94亿元，省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%。

具体来看，今年以来，汾酒持续精耕河南、山东、内蒙古、北京、陕西等传统优势市场，优化江、浙、沪、皖、粤等长江以南核心市场的整体布局水平。从经销商数量上，也能看到汾酒全国化的高质量发展。上半年汾酒经销商合计4196家，其中二季度环比净增478家，渠道下沉持续推进。

另一个亮点是电商业务的快速增长。从营收上看，汾酒电商平台上半年营收15.18亿元，相比2023年的8.35亿元增长了6.83亿元，呈现出欣欣向荣的态势。

半年报还披露，在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一。

销售的持续增长，得益于汾酒线上影响力的持续提升。在春节期间，汾酒推出“醉美中国年”系列微录片，“扬州人有多会吃”“李思思用35年的团圆故事打开元宵节”等内容频频登上热搜，话题总曝光量超过13.4亿。

为提升消费者的参与感和对汾酒品牌的认知，汾酒先后组织了“大家都爱汾酒”“我们都爱汾酒”系列抖音挑战赛，活动累计播放量超10亿次。

线上的持续发力，加深了汾酒与消费者的深度情感关联，增强了品牌曝光量和美誉度，持续推动了品牌的破圈与重构。另一方面，吸引全国各地年轻消费者关注产品与品牌，不仅是出于自身发展考量，也为行业谋求了更高的发展上限。

八大新突破指引汾酒未来“向何处去”

2024年1月30日，汾酒召开五届二次职工代表大会、四届二次工会会员代表大会，袁清茂在现场作了题为《公正立道科学经营重点突破提势增能全面推动汾酒高质量发展跨上新台阶》的讲话，提出八大新突破，定调企业2024年发展路径。

袁清茂强调，2024年，汾酒集团要以汾酒复兴纲领为总框架，积极谋划用好一系列主要工作抓手，实现发展、营销、品质、文化、改革、管理、人才、民生“八大纲领”新突破。

“八大新突破”回答了汾酒接下来“向何处去”的问题。

与八大纲领相对应，八大新突破首先关注的是消费者对汾酒的感知——发展为要、市场为先、品质为基、文化为魂。例如“建立‘公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬’的企业宗旨”“营销工作要积极探索‘技术营销一体化’”“全面加强顾问团队建设，继续加强系统发展观，扎扎实实确保汾酒生产向极致酿造迈进”“以活态文化为总纲，注重文化事件营销，统筹活态文化内容，促进汾酒文化国际化”。

改革纲领、管理纲领、人才纲领、民生纲领新突破则侧重于对内激发内生动力——改革赋能、管理驱动、人才支撑，民生保障。“以谦虚的态度对标学习，把业内业外的优秀经验和具体做法学回来”“实施管理优化工程、知识管理工程、风险管理工程”“坚持专家掌权的用人导向，树立‘公正立道’的根本原则”“围绕职工高度关切的问题逐步进行解决，使职工群众切实享受到公司的发展成果”。

如今的汾酒，已经具备了问鼎行业前三的实力。作为地方经济转型、行业高质量发展、新时代国企改革的开路先锋，汾酒恰逢其时，正引领着中国酒业迈向“大清香时代”，全面推动汾酒高质量发展跨上新台阶。

图片来源：山西汾酒