被指导的1499到2300，茅台价格狂欢时代落幕

2021年1月初的一个晚上，我刚上完一门乐器的兴趣课，收到了读者朋友发来的一则通知，上面显示茅台酒经销商联谊会组建市场巡查组检查，要求开箱零售80%以上，且保留箱皮，由省区监督销毁，并对清理库存给出了截止日期，而这份文件落款的区域是河南。彼时散飞2350元左右，消息出来后果然跌了几十块钱。

半个月后，原件涨至3200元左右，散瓶涨至2500元左右，由于炒作热情不减，甚至还出现酒商被查的传闻，报价的公众号将价格改为1499元，很多茅台酒微信群改名为“53度哇哈哈群”。后来我跟很多酒商聊过，仅有少数人遇到了被查的情况，但情绪会催生猜测。至于原件来年中秋节前冲上3800多元那都是后话，这段历史并不遥远，但经历了酒价钝刀割肉的2024年后，即使当年亲历的人也对那段记忆感到模糊。

2024年11月1日，茅台酒在近期大跌后触底反弹，当晚散飞从2130元回至2270元，原件从2170元回至2300元。价格变动的导火索是三个传闻：联谊会通知控价挺货、阶段性停货、厂方监督部加大市场检查力度。有意思的是，这次传得最广的又是河南。

在我写下这段文字的2号晚上，微信群的报价是原件2270元，散飞2210。我相信茅台短期的控价能力，涨价是真实的，但当我把目光放远一点，却找不到曾经的需求。

前两天在深圳的一家老酒商店里聊天，对方说10月份以来几乎没什么交易。身边的酒商、消费者都在感慨需求的减少。

是的，我的意思是，趋势不可逆转，而动作只能改变趋势的节奏。不是有句话吗，有时候也要考虑历史的进程。

那么，茅台最新的“三招式”会起到什么作用呢？

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茅台指导价1499→“指导价”2300

加速下跌与快速回升的时候，每个人都在寻找确切的原因。

10月底茅台酒价的下跌，除了需求减少、经销商集中到货、电商双十一带来的恐慌之外，还传言特产渠道11月中旬重开，但很快贵旅优品就出来辟谣了。

在茅台此次上涨的传闻中，有哪些是真的？哪些会是假的呢？

茅粉事务所跟多地经销商了解，确实开会了，并且规定了价格出货线。以深圳为例，经销商不得低于2300元出货。

官方指导价1499元的飞天，现在被指导的价格是2300元。

各地经销商联谊会虽然只是一个协会性质的组织，但近些年被看成是茅台的传声筒。到了今天，不仅仅是飞天，即使是前段时间还能2499元从经销商门店买到的龙年生肖酒，现在也买不到了。

而对于第二条暂停发货的传言，有停货1个月以及停货3个月的版本。未能真实真伪，但茅粉事务所认为这更应该被看成一种预期管理。

作为一家上市公司，在业绩的KPI之下，茅台难以做到长期的停货。据茅粉事务所向多方了解，茅台目前依然执行按月打款的节奏，尽管有少量大商提前打完了四季度的款，但多数经销商还没有完成全年打款。10月底，有经销商曾表示完成了全年85%的打款进度。

而对于短期的停货，实际上茅台有灵活的操作空间。有知情人士告诉茅粉事务所，茅台曾在内部会议中提到：“平滑年度投放量2000吨左右。”

实际上，10月份的茅台酒配额直到10月底才陆续到达各地经销商仓库。即使停货一个月，11月底发货也属于茅台正常的发货区间。

在2024年与2025年交替的这段时间里，随着春节前需求的增加，茅台可以随时调整发货节奏。

市场一度担心的电商百亿补贴，目前也短暂熄火，有些店铺下架飞天茅台酒，而昨晚以及今天下单的用户大量被砍单。

此前有传言称部分省份酒商停止向电商供货，在茅粉事务所看来，酒厂管不了社会酒商，但可以短暂关闭酒从官方渠道流出的端口。

除了传统经销商渠道之外，贵州省内渠道或许也是一个端口。“葫芦娃”渠道虽然6月份以来未再开放，但酒店集团、产投还是有发货。有读者朋友在百补中抢购到了今年8月底生产的、渠道为惠群商贸的酒。

02

价格狂欢时代落幕

在茅台控价的预期下，再加上短期控货的影响，市场价迅速回升。但据茅粉事务所了解，目前真实的成交并不多，这在急涨急跌的市场中属于正常现象。

成交不多的深层次原因是对市场的不自信。有酒商告诉茅粉事务所：“卖不动货，现在基本上都不会要。”茅粉事务所酒商群有人提到：“现在只是酒商朋友圈的热闹，消费者没几个有兴趣了解这些，只能硬割一点刚需客。”

2020年下半年至2021年中秋前，茅台动作频发。从渠道拓展，到直营店回瓶，再到销售政策的改变。看上去，茅台想尽了一切办法，但价格都在蹭蹭蹭上涨。

到了2024年，茅台什么都不用做，仅仅是日常的发货就会带来价格的下跌。

从飞天茅台酒今年的价格走势中可以看到，原件从年初的3000元，慢慢跌破2500元防线，再到了如今的2300元防线。

在这种变化之下，今年以来，除了专门倒飞天的大商外，大多数酒商、烟酒行仅保持日常备货，有需要随行就市，而目前还没到春节需求上升期。

消费者喝的需求少了、送礼等社交需求少了，现在炒酒以及酒商搬运的需求也少了，综合因素叠加之下茅台酒价不跌才是不正常的。

“这轮会跌到怎样的价格区间呢？”前两天有读者朋友问我。

其实预判价格是一件特别没意义而且得罪人的事儿，谁也没法预判到精准的价格底。有人会因为我认为年底前不会破2000而说我看多茅台，也有人曾因为我认为茅台酒价会继续下跌而认为我过度悲观影响市场。抬举了，我这一个小小的公众号没那么大的能量。

20天前，我在文章里提到了到货后价格下跌但原件春节前在2200-2300的区间较稳的观点，再跌一跌不就打脸了吗？

现在依然维持这个观点，除了之前的分析外，其余纯属直觉。（利益相关申明：本人没有倒买倒卖茅台酒）

但春节后就不一定了，茅台当初的控价是为了稳价，现在的控价还是为了稳价，下跌的趋势依然还在，茅台的控价措施会让价格阶段地下降而不是一步到位。

价格跌到这个阶段，属于茅台的这一轮价格狂欢时代落幕了，对于很多人来说，躺赚的日子过去了。

一个通过在直营店拿酒对外销售的朋友，今年发现有些月份都因为搭售的精品、彩釉珍品而开始亏损了。

茅台企业团购客户其实也没那么积极了，因为除了明面的价格外，他们还有很多隐性的成本。

曾经在特产渠道、商超、电商为1499元飞天奋战的人群减少了，专卖店门口的黄牛也没了。

但，属于茅台的时代还在。

前段时间，龙年生肖茅台酒跌破指导价，身边好多朋友在专卖店以指导价购买，我都帮人拿了几件。

此外，当100ml以及精品茅台酒价格创新低时，作为茅台酒消费者又怎么会不心动呢。

虽然这些需求都只能代表一小部分的需求，但等环境好起来了，需求上来了，他们又怎么会吝啬在茅台酒上面花钱呢。

（本来想好好写写这些酒的，今天篇幅太多了，下篇吧！）#茅台酒#