双十一观察｜即时零售掀起价格战 有全线低价也有调价跟战 谁能笑到最后？

11月1日，双十一开始的第一天，京东七鲜超市以空前力度发起“击穿价、真便宜不怕比”活动，价格普遍比其他即时零售平台便宜很多，并宣称“没有套路、不用做攻略，就是直降”，这一动作被业内视为向美团小象超市、盒马发起的进攻，意味着即时零售领域新一轮价格战打响。

对此，京东七鲜相关负责人在接受采访时表示，“此次活动是京东七鲜超市在双十一期间的低价活动，并没有发起价格战，只是做好自己，普惠用户。”

据了解，所谓“击穿价”，一直都是京东七鲜的低价IP。今年2月，京东七鲜刚刚升级完“击穿价”，商品种类涵盖肉禽蛋品、饮料酒水、休闲食品、蔬菜水果、烘焙、水产等品类。同时加码了“不卖隔夜、极致新鲜”等服务。

今年10月，京东七鲜进军上海，其多款“击穿价”商品被抢购一空。据悉，开业两周，该店日均客流量破万。

面对京东七鲜来势汹汹的低价攻势，美团小象超市也悄然行动进行三轮降价。由此，即时零售行业的价格战也进入白热化阶段。

据不完全统计，继11月2日美团小象以一百多款商品降价跟进后，昨日再次加码二轮三轮调价，调价商品已接近三百款，尽管双方商品价格比拼互有胜负，但业内认为，面对京东的全线低价，其低价战略仍略逊一筹。如多芬沐浴乳，美团小象调价前的价格是51.9元，调整后为43.8元，但仍高于京东七鲜击穿价的38元。

低价抢滩的即时零售战场

不过，京东七鲜打响价格战，也再次将人们的目光吸引到即时零售这个战场。

在竞争激烈的电商行业，即时零售是为数不多仍能持续保持高复合增长的细分领域。商务部研究院市场研究所最新报告显示，截至2023年，国内即时配送行业订单规模约409亿单，同比增长22.8%，即时配送市场规模为3410亿元，同比增长24.8%。

回顾即时零售近十年的发展历程，可谓一波三折。最初前置仓的概念和生鲜电商平台相伴而生。每日优鲜2015年在北京望京建成第一个前置仓，服务周边3公里内的用户，让前置仓开始进入大众视野。2017年后叮咚买菜、朴朴超市、美团买菜等相继诞生，通过自营前置仓或者“自营+加盟”的模式不断加注。

但每日优鲜在2022年倒闭，叮咚买菜也长期处于亏损状态。此次前置仓模式卷土重来，市场竞争激烈，各大企业都在通过技术创新和市场拓展来争夺市场份额。

10月15日，在美团即时零售产业大会上，美团发布了闪电仓“繁星计划”，美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆称，闪电仓是即时零售的最大机会，到2027年，美团将建成10万仓。

在更早时候，盒马也在上海重启前置仓模式。不同于盒马的主力业态“盒马鲜生”，前置仓不设门店，采用网格仓的形式，为周边3公里居民提供30分钟内送达服务。

赛道上的另一个玩家京东七鲜的策略则更为“激进”，在完成了与前置仓业务的融合之后，京东七鲜直接将抢占即时零售市场的发力点放在了低价上，用价格战“逼迫”定位类似的盒马与美团小象。

随着即时零售竞争加剧，除了履约时效以外，消费者还会对商品的其他属性提出更高的要求——比如和传统电商一样，即时零售最终还是会回归消费者最核心、最本质的需求：优质和低价。

由此不难预见，优质且低价的商品供给，必然会成为行业未来竞争的焦点，同时也是各个平台共同将即时零售蛋糕做大的必要前提。

目前，北京市场上即时零售市场主要玩家有京东七鲜、美团小象、盒马等，现在前两者已经真刀真枪的开打价格战，但截至目前盒马尚未有反应。在业内人士看来，如果盒马迟迟不做，、出反应的话，恐怕已有的市场份额很快会被京东七鲜和美团小象挤占。毕竟，在低价战略面前，消费者会用行动做出选择。

截至目前，即时零售价格战打响已有三日，相关各方均尚未发布“战果”，但据接近京东七鲜人士介绍，京东七鲜发起“价格战”后，线上线下订单量暴涨。当被问及此次低价活动能持续多久时，京东七鲜回应称，将坚持做低价，让市场说话。

编辑/樊宏伟