有机护肤先驱德国世家如何把「天然功效」做到极致？

天然有机护肤品牌Dr. Hauschka（德国世家）的第一大市场德国，营收达到了5000万欧元；而在美国，其第二大市场，营收为1500万欧元；品牌第三大市场法国，营收也超过了1000万欧元。

2023年，德国世家实现了1.1亿欧元的营业收入，助力其母公司Wala的年营收总额攀升至1.8亿欧元的新高度。

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护肤品中的“天然”与“抗衰老”悖论

在护肤品的世界里，“天然”与“抗衰老”这两个词汇似乎难以并存。

大多数美容产品都标榜自己是“天然”的，含有各种精油，能够带来镇静、治愈效果。然而，如今的美容行业却似乎陷入了两张截然不同的面孔之中。一方面，它不再用抗衰老的科学术语来轰炸消费者；另一方面，它又加入了芳香疗法的潮流，用植物产品来为消费者“减压”。

在这纷繁复杂的市场中，有一家公司却从未被指责为存在这种明显的矛盾，那就是德国的护肤品公司德国世家。这家低调而坚定的公司，已经践行其整体理念长达57年之久。他们的产品系列均采用了自家位于德国斯图加特南部的有机花园中收获的植物提取物，并声称采用的加工方法能够捕捉植物的生命力与药用价值。

他们坚信，皮肤作为一个强大的器官，并不需要化学制剂的过度干预，而是更需要天然的治疗制剂来呵护。

这一切的源头，可以追溯到20世纪20年代的德国化学家Dr. Rudolf Hauschka。他深受奥地利哲学家和教育家Rudolf Steiner的影响，后者在日常生活中强调体力与精神的平衡，他曾建议Rudolf博士“研究节奏，因为节奏承载着生命”。正是在这样的哲学指引下，Rudolf博士于1929年成功制备出了第一种水基植物提取物，这种提取物无需酒精或合成防腐剂，便能保存多年。

在品牌历史中，Margarete Hauschka-Stavenhagen的光辉往往被其伴侣Rudolf所遮蔽。Rudolf不仅是Wala OHG的联合创始人，更被誉为“表达疗法与节奏按摩的先驱”。然而，当我们深入探究，会发现Margarete同样是一位不容忽视的杰出人物。

Margarete似乎天生对医学充满热情，这份热情源自她的家族传承。尽管Margarete怀揣着学医的梦想，但现实却给她设置了重重障碍。她所在的女子中学并不允许女生参加毕业考试，但她并未因此放弃。她选择前往附近的一所男校参加考试，并成功进入慕尼黑大学学习。1922年，她凭借一篇眼科学论文获得博士学位，随后在叔叔的诊所工作了一段时间。在同事的建议下，她接触并学习了韵律疗法，这为她日后的创新奠定了基础。

在阿尔勒斯海姆临床治疗研究所，Margarete遇到一位向她传授韵律按摩作为一种治疗方式的医生，并被指导探索视觉艺术在治疗中的应用。Margarete在慕尼黑辅修了艺术史，并成功开发出一种独特的治疗方法，将她的艺术追求与医学实践完美结合。

两年后，Rudolf来到阿尔勒斯海姆。他是一位化学博士，擅长研发新药，加入了团队。在那位医生的委托下，他研发了一系列药物，并以Wala的名义出售。他与Margarete彼此欣赏，最终走到了一起。

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三人共创的品牌传奇

在第二次世界大战期间，Rudolf和Margarete经历了诸多磨难。但他们并未放弃，战后再次建立了Wala。1950年，他们搬到了埃克瓦尔登，继续他们的医学与艺术之旅。Margarete不仅在全球推广Wala的产品，还教授人类学和病理学，以及表达疗法和节奏按摩课程。她甚至在博尔创办了自己的学校，为培养更多治疗师做出了贡献。

这一医药领域的突破，为Rudolf博士赢得了声誉，并促使他成立了Wala实验室。如今，Wala实验室仍在生产着1200多种顺势疗法药物，继续传承着Rudolf博士的哲学与理念。而德国世家，作为Wala实验室旗下的护肤品品牌，也一直在用实际行动践行着这一整体理念，为消费者提供着天然、抗衰的护肤产品。

1967年，Rudolf博士迈出了重要一步，他创立了一个独立部门，专注于开发和销售自己的护肤系列产品。这一系列的独特之处在于，它坚守着不使用防腐剂的基本原则，这在当时一个普遍依赖食品防腐剂来证明防腐效果的行业中，显得尤为罕见。

德国世家护肤品牌的创立还离不开另外一位杰出女性。1914年，Elisabeth Sigmund在维也纳出生，完成学业后，她踏上了医学的道路，学习了两个学期的医学知识。然而，在阿尔卑斯山的康复之旅中，她的兴趣悄然转向，化妆品成为了她的新热情。她意识到，面部护理是展现个人健康的重要一环，而当时，面部护理尚未被广泛认可，装饰性化妆品更是遥不可及。

Elisabeth回到维也纳后，加入了一家化妆品公司，并投身于美容师培训。她如饥似渴地学习，不仅在巴黎的化妆品实验室深造，还在大学和国家图书馆中翻阅了所有能找到的关于化妆品历史用途的资料。她潜心研究、混合、搅拌，最终创造出了德国世家至今仍在生产的一些产品的雏形。

1938年，当Elisabeth还在为面部护理能否成为职业而犹豫时，她读到了奥地利著名哲学家Rudolf Steiner的一段话：“美丽的事物之所以出现，是为了让它的内在变得可见。美的本质在于不隐藏自己，而是以外在的形式展现内在。”这段话如同一股清泉，滋润了她心中的梦想。

1948年，Elisabeth与丈夫移居瑞典，并开设了属于自己的“美容沙龙”。在那里，她发现了Rudolf博士制作的草药提取物。Rudolf同样深受与他同名的哲学家的启发，发明了“韵律加工法”，即以水代替酒精制作草药提取物。Elisabeth将这些珍贵的草药提取物融入自己的化妆品中。

1964年，Rudolf博士向Elisabeth咨询了她的护肤方法，并对她的工作给予了高度评价。随后，他邀请Elisabeth加入自己位于德国埃克瓦尔登的制药公司Wala。1967年，Elisabeth与一支医疗专业团队合作，推出了Elisabeth Sigmund化妆品。然而，在Rudolf博士于1969年去世后，该系列产品更名为“Dr. Hauschka”，以纪念这位伟大的科学家。

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低调坚定的发展态度

美妆市场日新月异，德国世家始终保持着稳扎稳打的态势，平均每年推出一款新品。目前，品牌共有145款产品，而创立之初发布的8款产品中，仍有7款在售。

Wala的整体理念深深植根于其花园之中，这座花园弥漫着修道院般的宁静与和谐。花园由一位前银行家精心经营了20年，他采用生物动力法种植了170种药用植物，包括根、树皮、果实、叶子和花朵，这些植物都是生产100种护肤产品的宝贵原料。

公司一款产品的研发时长最长可达6年，这主要取决于所选原料以及收成情况。为了缩短时间差，品牌会尽量选择当地产的植物，目前，其提取物所需的植物中，70%为当地原产。此外，公司还在全球与250家原料供应商建立了合作关系，并注重长期合作关系的建立，例如与土耳其或阿富汗的玫瑰种植户等。

在日出时分，植物的治愈能量达到巅峰，员工们会在这个时刻手工采摘植物。他们使用传统工具如杵和臼进行研磨，将植物覆盖在水下，并在室温下放入陶罐中。在接下来的七天里，每天日出和日落时分，员工们都会将植物暴露在阳光下并搅拌一小时。之后，他们将果肉晒干、燃烧，并将部分灰烬重新加入液体提取物中，形成珍贵精华。

品牌最畅销的产品是玫瑰日霜，它在国际上享有盛誉，据说其粉丝包括麦当娜、莎朗·斯通等名人。然而，直到最近该公司才开始进行有限的营销活动。其政策是将价格保持在适中水平，并通过药店、保健品商店以及美容院的整体治疗进行宣传和推广。

为了保证供应链的管理，Wala在2014年成立了子公司Naturamus。作为一家独立经营的加工产品制造商，Naturamus所生产的原料中，35%会出售给其他公司和合作方，其2023年的收入达到了560万欧元。Wala的年增长率保持在3-5%之间，展现出了稳健而可持续的发展态势。