如今的电商实际上是被 00 后给教育了。

如今的电商实际上是被 00 后给教育了。就说今年的电商，基本上呈现出利润率很低，几乎没什么利润的状况。前两天我跟一个 00 后的小姑娘聊天，当时她正在多多上购物，我们就围绕购物聊了起来。她讲出了她们圈子里的很多观点，把我听得 CPU 都快烧了。

首先，人家现在购物是这样的。比如说买手机壳，如果咱俩的手机壳差不多，你的东西要是很贵，她毫无感觉。

但要是咱俩的手机壳差不多，你买的比她贵很多，比如她 9 块 9 买的，你是 2 块 9 买的，她就会因为多花这 7 块钱，气得一宿睡不着觉。而且能买到更便宜的那个人，会因为确实比别人省了不少钱而感到特别自豪。她身边的人也会觉得，哇，你太棒了。

从这就能反映出一个情况，毕竟 00 后接触智能手机、电子设备的年龄普遍比 80 后、90 后更小，所以他们在智能手机上操作这些东西肯定更熟练。就她那句“如果我买的东西比你贵了一些，能够气的我一宿睡不着觉”，我让她重复了两遍才听明白。也就是说，人家现在攀比不是向上比，而是向下比，这真把我给弄迷糊了。

还有，这两年常说的一个词叫“平替”。我用这个东西能够替代更贵的那个，怎么好用怎么来。就像去年很火的军大衣、花棉袄，或者奈雪的茶的外卖包装袋，人家直接当日常袋子用。对 00 后来说，这都不算啥，只要自己舒服、得劲就行。

其次，在 00 后的圈子里，流行这么一句话：遇事不决，某红书。比如想去哪里旅游，或者想买什么东西，先去某红书上做攻略。看看大概多少钱，自己的预算范围是多少，什么类型、系列比较好，哪个不好，怎么避免踩坑，多少钱以上就算踩坑或者花多了。他们会做足攻略后再做决定。

所以现在发现一个问题，不管咱们怎么去包装产品、做产品溢价，都发现原来都说买的没有卖的精，现在变成买的确实比卖的精，花冤枉钱一点儿都不行。

所以我现在给大家一个建议，咱们别老是 80 后、90 后的整天坐在电脑前分析数据、选品什么的。没事的时候应该拿出一天 50%的精力，多交一些 00 后的朋友，不管是大学生，还是刚步入社会的。

只有融入 00 后的圈子，才能知道他们到底想要什么，毕竟人家才是未来的消费主力军。所以接下来咱们得多认识 00 后的小姐姐，跟她们成为朋友，这才是咱们主要该做的事。