Temu悄悄上线，把一些越南人吓懵了

文：武占国，编辑：赵元，出品：增长工场

Temu进入越南市场快一个月，在这一个月中，越南电商市场掀起一场风暴，暴眼正是Temu。

10月初，Temu开放越南下载低调上线，打折低价和对拉新返佣的活动，很快吸引了大量消费者。

Temu的营销活动也很快受到了很多卖家和媒体的关注，支持声和质疑声都在不断加大，支持者大多是消费者，他们可以买到更便宜、更丰富、更及时送达的商品，而质疑者大多担心中国商品会“摧毁”越南商品，并要求加大对Temu的审查力度。

近日Temu已向当地监管部门提交审批，目前还在等待进一步消息。

一、越南人惊呼，Temu商品太便宜了

“史上最低价，走过路过不要错过”，“Temu商品应有尽有，一折起，买到就是赚到”，“免费送货，免费退货”，最近，这样的广告语大量出现在Facebook等社交平台，它们都是Temu投放的广告。

许多越南消费者看到广告下载了Temu惊叹：“商品简直太便宜了，而且应有尽有”。

一双凉鞋2.8万越南盾（7.9元人民币），防摔手机壳3.7万越南盾（10元人民币），高清安全摄像头14万越南盾（40元人民币），智能手表18万（52元人民币），无线智能墨镜28万越南盾（78元人民币）。

居住在河内的Lê Hưng先生上在Temu买了一台行车记录仪，花了7.1万越南盾（20元人民币），其他平台可能要花几十甚至上百万越南盾。

不仅商品价格便宜，而且在Temu上购物送货也快，Lê Hưng先生下单后三天就收到货了。越南里中国近，送货速度比马来西亚等其他东南亚国家快了很多。

Temu 应用程序已经有越南语界面，价格会自动转换为越南盾。

目前，Temu在英文版的基础上增加了越南文，支付方式仅支持信用卡支付和Apple/Google Pay支付。

在Temu购物不仅能省钱，还能赚钱，一位叫Vinh Hung的网友在社交平台上分享了他在Temu赚钱的三种方式：介绍新用户注册Temu，让新注册用户购买商品，以及制作粉丝页面放置购物链接。

已注册用户只要推荐一名用户注册Temu，可以获得15万越南盾（42元人民币），新用户下单可以额外获得佣金（订单金额10%-30%）。此外，营销推广可以有多级代理，你的下级成功推荐新人后，你还能获得额外的佣金。

用户每当推荐一个新用户，可获得15万越南盾奖励。

Temu的营销计划，在社交平台引发大量的关注和评论，SocialHeat数据显示，从9月25日到10月25日，越南社交平台讨论Temu的话题的帖子有7100条，评论3万多条，互动次数超过41万次。

10月22日推出营销计划后，相关讨论量暴涨了400%以上。甚至在YouTube上，有一系列视频宣传Temu的赚钱机会，同时有专门的教学视频告诉你如何安装Temu，以及如何在Temu快速提高收入等。

社交媒体上的大量讨论，也引起越南本地媒体及各界人士的关注。

二、越南本地卖家，很恐慌

拼多多从2022年9月开始出海至今只有两年多，从首站登陆美国到去年9月进入东南亚，目前已布局82个国家，东南亚已在马来西亚、菲律宾、泰国、越南和文莱五个国家开展业务。

Temu进入越南，很快引起了当地企业和本地卖家们的恐慌。

Meet More是一家速溶咖啡生产企业，电商平台销售收入占比30%到40%，主要通过Tiktok、Shopee、Lazada等电商平台进行销售，Meet More和其他速溶咖啡品牌，因为加工技术方面比较落后，很难与中国企业竞争。

比如Meet More一盒咖啡价格8.5万越南盾（24元人民币），加上运费2万越南盾（5.6元人民币），消费者需要花10.5万越南盾（29.5元人民币），但类似的中国商品不仅更便宜，而且还免运费。

Meet More总经理Nguyen Ngoc Luan表示：“为了与中国企业竞争，我们只能被迫降价，我们卖的价格太低，就会亏钱。”

YouNet ECI 的数据显示，截至第二季度，越南电商平台有50多万卖家，Meet More只是其中之一。

牛仔裤公司的董事长也表示：Temu等跨境电商平台的廉价商品，已经威胁到了国内的企业，越南纺织服装业正面临生产成本高、订单短缺、价格战、经营困难等诸多挑战。

该公司董事长PHAM VAN VIET也是胡志明市纺织服装协会副会长，他在接受当地媒体采访时也表示：“中国是世界工厂，在供应链端有很大优势。”

“通常越南生产服装，进口原材料和相关产品需要45-50天的时间，样品试生产需要15-20天，总生产时间大概要90天左右，即使是像他们（Viet Thang Jean）这样用了新技术、新生产线的企业，生产周期也要35天左右。”

中国因为有供应链优势，从原材料进口到设计再到生产成品，只要7天时间，越南在这方面远不如中国。

供应链之外，中国的物流也很快，越南由于基础设施不完善，需要更长的进出口时间，中国在边境建了大量公路、铁路等基础设施，还在口岸建设跨境仓，所以物流成本比越南低70%。

Temu的模式是从中国工厂直接发货到买家，没有了中间商，价格会更低。这是Temu进入越南，短时间就引起这么大关注的重要原因。

越南商品没多少竞争力，所以越来越多的越南商户及各界人士开始呼吁要对Temu平台的商品征税。

三、征税呼声高涨，对中国卖家影响有多大？

报告显示，2024年前9个月，越南电子商务收入预计将达到约280亿美元，增长36%，是全球电商增速最快的国家之一。

国会议员代表TRAN QUOC TUAN表示：“280亿美元的商品，越南本地商品占比有多少？我们必须将大部分钱付给邻国，因为我们以极其便宜的价格购买了他们的的商品，这是我和很多国会议员都非常担心的问题。”

商品价格便宜，从越南当局看来，积极的层面是非常有利于越南消费者，但不利于越南本地竞争力差的企业。

河南省议员表示，政府应加快基础设施的建设，同时公司也要提高竞争力，同时应提高从中国进口的商品关税。河内省议员表示，国家监管机构应立即对Temu采取行动。胡志明市法学院副教授建议，工贸部完全可以Temu进行制裁，同时对其征税。

根据第98/2020号法令，未经许可经营、未向国家管理机构通报，最高可以处3000万（8445元人民币）越南盾的罚款。

近日，越南副总理兼政部长胡德福也关注到了相关报道。10月26日上午，他表示，未来或将修改对于小额商品的免税政策。同时他还强调，税务总局正在核对数据，Temu也应像Google、Facebook一样纳税。不过没有提到要像印尼一样禁止Temu。

大部分国家对Temu等跨境电商平台的态度是征税，比如马来西亚对500令吉（约合106美元）以下的商品征收10%的关税，巴西对50美元以下的商品征收20%的关税，南非开始对服装零售商征收45%的关税和15%增值税等。

国内一位跨境卖家表示：通常10%-20%的关税对低客单价商品来说影响不大，相当一部分中国商品仍有价格优势。

上海财经大学教授崔丽丽曾公开表示，税率太高国内商品失去价格优势后，就只能转变出海策略，从销售低价商品转变为高质量商品。

同时中国商品进入越南，也让越南本地商家更快的提升竞争力。

比如，有越南本地也有商家表示“目前还不用担心”。有销售家用电器的商家表示：“以后我们选择更优质的本地产品，加强售后服务，提高竞争壁垒，而不是打价格战。”