为什么养老第一品牌是泰康？陈东升新作《战略决定一切》读后感

很多人说泰康的成功，最主要原因是红N代。

这种观点，我是无法认同的。

在市场上，有些身份确实有先天优势。

但稍微有点常识的人都知道，企业在市场中的竞争，面临非常复杂的环境，胜负绝非单纯一两个因素可以决定。

陈东升的个人领导力，固然不可磨灭。

但我认为，泰康能够成功，最重要的是企业坚定不移执行了20多年的战略。

陈东升说：“我们要站在万米高空，身处百年时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不出现偏差，才能看得更早、更远。”

为什么是泰康

说到战略，不少企业都曾经做过好战略。但是真正执行到位的，并不多。

或者说，初心很好，但走着走着就忘了初心。

马云有个观点：宁要三流战略、一流执行；也不要一流战略、三流执行。

中国老龄化时代背景下的医养大健康战略，这条路很宽很长，并不是只有陈东升看到了。

比泰康实力更强的大型国企、上市企业也曾经尝试过，但为什么其他公司最终没有执行下来？

失败很重要的一个原因，就是急功近利的政绩业绩指挥棒，或者市场环境的变化，倒逼企业管理者选择了短视。

战略执行，最忌猴子下山，捡了芝麻，丢了西瓜。

为了这个战略，泰康选择了不上市。以陈东升为核心的企业管理者团队稳定，践行长期主义，为战略执行提供了土壤。

关于泰康战略，大家可以翻阅董事长陈东升新书——《战略决定一切》。

这本260多页的书籍并不厚，但从定位、战略、治理结构、风险、创新、价值观等方面，清晰地总结了泰康28年来的战略实践史、创新史。

可以说，泰康是“战略决定一切”的成果，彰显着战略和价值观的力量。

战略的定位

书中提到，企业经营看三点，长期看人口、中期看结构、短期看宏观。

从模仿开始，泰康保险集团1996年蹒跚起步。从一开始，她就把目标客户群瞄准了中国日益增长的中产阶级。

陈东升认为，未来社会将进入长寿时代。“长寿时代，百岁人生，人人带病生存”。

未来最大的需求、最大的供给和最大的创新，都会在健康养老领域。

这个战略定位非常了不起！

“健康和养老就是最大的民生，也是最大规模的经济。”

2007年，泰康开始进军中国老龄化社会市场，并且不断转型升级，探索出“新寿险商业模式”。在寿险商业链的支付端和资产端，增加了服务端。三端协同。

第一个养老社区泰康之家·燕园2009年落地，随后布局上海、广州、武汉等城市，“泰康之家”就是奔着中国养老第一品牌目标去的。

截止2024年10月，泰康已在全国35个城市完成42家布局，其中22家已经投入运营。

高品质、大规模、候鸟连锁的医养融合养老社区，8.4万张养老床位，在中国独树一帜，可谓断崖式领先。

近几年，泰康也布局三甲医院，全国五大医学中心目前已全部落地运营。

王牌产品“幸福有约”客户突破22万人，健康财富规划师HWP队伍超过2.3万人，这些都为中国老龄化社会提供了非常强大的服务能力。

可以说泰康战略是“重资产的胜利”！

资金和时间，都成为泰康非常重要的壁垒。

把握机会，未雨绸缪

陈东升一直强调战略在企业经营中的重要作用，提出了“企业竞争的本质是战略的竞争”、“战略就是不断聚焦”、“价值观是战略的基石”等一系列观点。

在《战略决定一切》中，陈东升说：“泰康战略的成功，一定程度上得益于我很早进入了一条在中国属于萌芽期的赛道，并牢牢把握住了每一个战略机遇期。”

1. 趁改革开放东风，1996年，泰康拿到保险牌照。

2. 2001年，中国加入WTO，泰康迅速开启全国布局，3年开设了23家省级分公司。

3. 老龄化社会萌芽期，2007年布局养老社区，2012年泰康之家燕园奠基后，全国化扩张。

4. 2012年“幸福有约”推出，将虚拟的保险产品与实体的医养社区相结合，极大地创新了保险产品营销模式。

5. 中国经济转型升级背景下，2018年推出健康财富规划师(HWP)职业，重构保险销售的人、货、场。

好的战略一定来源于实践，并且在实践中不断迭代。泰康也在实践中不断聚焦战略。

大战略就是地图，小战略就是战略选择。

陈东升为笔者签名

在《战略决定一切》扉页上，有一句话，这大概就是陈东升战略思想的核心：

“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”