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30天营收近60万 这家上线两个月迎来大爆发出海短剧平台什么来头

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扬帆出海 作者丨汪酱

就在今年7月3日,笔者注意到了一款名为StardustTV的短剧出海APP,根据公开信息,StardustTV国内关联方为山海短剧。彼时,这款APP刚刚上线,成绩并不突出,但就在两个月后,StardustTV凭借集中的大力度投放,跃入了美国iOS下载总榜第25名,今年9月,其连续上升45名,登入了Insightrackr统计的9月海外短剧应用下载TOP15中的第6名,仅9月单月,下载量便环比增长了13802.02%。



此外,其更在10月22日,拿下了美国地区总榜/应用总榜/娱乐榜三榜第一,这让我们感到非常惊讶。



(图源:点点数据)

目前,由于尚未可知的原因,该APP在点点数据上显示“该段时间内应用清榜”——虽然清榜,但依然可以在应用商店内搜索下载,状态显示为“在架”。



(图源:点点数据)

抛开这点,若根据10月22日、23日两天以来的成绩推论,如果还在榜,那么StardustTV的排名至少也会在应用娱乐榜TOP10以内。进一步参考短剧内行人联合广大大和熊猫新媒推出的海外短剧APP热度排行榜近一周排名,StardustTV在iOS端的排名是前进的,热度为169K,在安卓端虽然排名有所下降,但热度值却超过MoboReels和FlexTV,为357K,值得我们好好盘盘。



(图:海外短剧APP热度榜 左:iOS端,右:安卓端 统计时间:10月21日-10月27日)

根据公开信息,StardustTV国内的关联公司是山海短剧,这家短剧公司成立于23年5月,截至目前,山海短剧平台上的短剧作品数量已经超过200部,月均总票房能够达到3.5亿,且多款短剧热度突破两千万,基本上是国内短剧平台头部级别

此外值得一提的是,其创始人周培金是网文作家出身,所以对热门题材和有潜力的网文作品筛选均有着一定经验。

国内平台的成功经验累积以及对潜力IP作品的把控,进一步为StardustTV的海外发展提供了助力。根据StardustTV平台上的作品类型来看,和国内山海短剧平台基本类似,以闪婚、霸总、逆袭复仇等女频题材为主,翻译剧比例远高于本土剧,占比约超过70%。其中在山海短剧平台上热度超过2000万的爆款短剧《断亲后,哥哥们哭着求原谅》同时也在StardustTV上线,并且登上了热剧榜单TOP5。可见海外用户对高质量翻译剧有着不错的接受程度。



(图源:StardustTV)

在收费模式上,StardustTV和其他出海短剧平台类似,为任务+充值+订阅模式,用户免费观看10集后,可以通过做任务赚取金币(应用内货币),或通过充值购买金币,礼包价格从4.99美元、9.99美元到40.99美元、99.99美元不等,购买礼包金额越大,额外赠送的金币数量(福利)越多,在礼包右上角,还会显示额外金币增加的比例来进一步吸引用户购买,出于对性价比的考量,4.99美元的礼包是大多数用户会首次购买的,其中包含500金币,额外赠送250个,额外奖励比例为50%。

“首充”之后,大多数用户会选择购买周卡或月卡,进一步进行消费。StardustTV中周卡价格为29.99美元,月卡49.99美元,年卡则是199.99美元。根据点点数据,用户青睐于购买加个相对较低、性价比较高的“低价”礼包以及周卡月卡。对于刚刚出海的短剧平台而言,忠实用户较少的情况下,月卡购买排名能够达到TOP5,已经在一定程度上证明了StardustTV具有再进一步的潜力。



(图源:点点数据)

我们开篇提到,StardustTV的攀升和投放有极大关联。根据广大大查询到的信息,截至目前StardustTV投放的广告去重后超过10万,8月投放素材量有所下降,但在9月一次性释出了上千条新素材,进行了一波集中大力投放,带动了下载量的急剧增长。

同时,根据DataEye统计的热门剧目投放情况来看,以9月23-9月29日期间的投放情况为例,能够看到热度接近或已经超过千万级别的海外热剧/新剧在多家平台上均有投放,其中热度达到1838.1万排名第一的热剧《Falling for My Estranged Wife》以及以830万热度位列第二的剧目,主投APP就包括StardustTV,此外,热度排名第7、8的剧目也均在StardustTV上主投。



(图源:DataEye 海外微短剧热度英文榜 统计周期:9月23日-9月29日)

从素材内容来看,除了高热度短剧外,其它剧目基本上是其平台中翻译剧和本土剧的高光片段节选,内容情节上包括出轨、霸总等。这些视频素材的核心作用是吸引用户注意力,而除此之外,创意广告才是StardustTV真正完成用户转化的关键抓手

我们注意到,其采用了Web to App的投放策略,在视频素材之外,有部分素材会直接关联到与之对应的Web端落地页,页面中除了对应短剧的介绍和海报外,还包含有StardustTV的Logo和CTA(Call To Action)按钮,能够让用户直接点击播放,免除了用户跳转APP之后二次搜索剧目的繁琐步骤,用户体验更加直接便捷,同时也更利于平台方获得更完整和快速的数据回传。

短剧出海从草莽拓荒到爆发,已经经历了两三个年头,在整个过程中,我们看到了有头部平台不断扩展新市场,也看到了不断有新的平台或产品涌出。在投放环节,也有产品和厂商摸索出行之有效的玩法。

如StardustTV这样的参与者正在越来越多,竞争也越发激烈,群雄逐鹿,可想而知,未来短剧出海市场中,对短剧生态和海外市场了解程度较差的“白丁”们或许生存空间将会相对艰难,反之,有相关经验的厂商会逐渐崭露头角,和头部短剧出海平台抢占空间。

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