从内卷到扩张？非学科培训开启增长新篇章

非学科培训市场在2024年全面复苏，教育企业纷纷加速扩张，探索素质教育和科创教育等新兴赛道。从最新财报中可以看出，新东方、好未来等企业的非学科业务显著回暖，卓越教育、昂立教育等区域性龙头也取得了突破性进展。差异化布局与理性扩张的策略，正引领教育行业进入新的增长周期。

从最新财报来看，各大教育企业的非学科培训业务在2024年迎来快速复苏，业绩显著回暖，增长动能强劲。

在非学科培训的快速复苏中，头部企业新东方的表现最为亮眼。2025财年第一季度(2023年6-8月)，新东方非学科类辅导业务在近60个城市开展，季度报名人次达48.4万。值得注意的是，由于今年公司提前开放暑期报名窗口，许多学生在上一季度(FY24Q4)就已完成报名。如果将FY24Q4和FY25Q1合并来看，两个季度的非学科辅导报名人次合计达136万，较去年同期(FY23Q4和FY24Q1合计107万)增长27%，显示出强劲的增长势头。同时，新东方的智能学习系统及设备业务也实现高速增长，本季度活跃付费用户达32.3万人，同比增长77%。在收入端，教育新业务(主要为非学科培训)营收同比增长49.8%，带动公司整体营收达14.35亿美元，同比增长30.5%。净利润更是达到2.45亿美元，同比大幅增长48.4%。

不同于新东方侧重人文素质教育的策略，好未来在非学科业务领域的布局更侧重素养教育与教育硬件的结合，并取得了显著成果。2025财年第二季度财报显示，公司素养业务收入同比增长80%，其中培优小班业务表现尤为突出，收入同比增长超过100%。在教育硬件方面，根据第三方机构数据，好未来旗下学而思品牌在三季度学习机市场份额达21.7%，同比增长68.9%。尤其值得关注的是，4000元以上的高端产品占其销量的90%，显示出较强的产品力和品牌溢价能力。这些业务的快速增长推动好未来整体营收达到6.19亿美元，同比增长50.4%，净利润达5743.1万美元，同比增长51.5%。

在头部企业表现强劲的同时，区域性教育龙头卓越教育也在非学科培训方面取得了显著突破。2024年上半年，公司实现营收3.174亿元，同比增长68.1%。其中，素质教育收入达1.18亿元，同比大幅增长320.9%，占总收入比重已提升至36%，成为与全日制复习项目(1.239亿元)并驾齐驱的第二大收入来源。这主要得益于“双减”政策后卓越教育坚持走非学科类教培的转型道路，推出了聚焦文学、逻辑思维、科学素质等多方面的素质教育产品。公司推出了一系列素质教育产品，如卓越编程、奇趣小记者、思考星球等，这些产品在2022年成为广东省首批通过教育主管部门非学科鉴定的素质类产品。此外，卓越教育辅导项目贡献营收7554.8万元。盈利能力也显著提升，上半年实现净利润5441.5万元，同比增长170%。目前，卓越教育已在广东省内布局162个素质教育网点，2024上半年新开11个教学点，并已获取广州市10个行政区的营利性牌照，正计划向深圳、佛山、中山等城市扩张。

此外，昂立教育通过全面拓展业务，在非学科培训领域展现了显著的增长势头。2024年上半年营收达5.7亿元，同比增长39%。公司构建了覆盖全学龄段的产品体系，幼少段在读人次约3万，较去年同期的1.5万翻倍增长；中学段在读人次约3.5万，较去年同期的2.7万增长显著。昂立教育依托「昂立少儿成长中心」和「昂立智立方」两大品牌开展素质教育业务，重点打造以「人文、科学、语言」为主的实践创造营及课后托管业务。同时，公司还积极布局科创教育，推出「昂立科创学院」和「Hello科学」科创品牌。

凯文教育虽然体量相对较小，但业务发展势头良好。2024年上半年实现营收1.52亿元，同比增长18.92%。分业务来看，教育服务、培训和租赁分别实现收入1.17亿元、0.33亿元和0.02亿元。公司持续构建素质教育产品矩阵，聚焦艺体教育、科创教育等特色领域，并大力发展学校课后服务业务，与多所学校建立深度合作关系。

为满足快速增长的市场需求，各家教育机构都在加速扩张线下网点和扩充人才队伍。新东方截至2024年8月底的学校及学习中心总数达1089间，较去年同期增加296间，员工规模从2022年底的5万人增加至目前的7.5万人。卓越教育的扩张力度更大，员工规模从2023年底的846人增至2024年6月的1785人，并计划举办超200场校招会，新增2000名员工。高途则在11个城市布局了超过60个线下教学点，其中K9素养教学点超过50个。

值得注意的是，这一轮扩张与「双减」前的无序扩张有明显不同。各家机构更注重经营质量，扩张节奏更为稳健；更重视师资培养，加大教研投入；更加关注合规经营，严格遵守监管要求；产品和服务更加多元化，避免过度依赖单一业务。这种理性扩张态势，也为行业的长期健康发展奠定了基础。

随着非学科培训市场的快速发展，各大教育机构基于自身优势和市场定位，形成了差异化的布局策略。从最新财报和业务数据来看，这种差异化布局已初见成效。

新东方依托其深厚的教育积淀，形成了「人文+科技」双线发展格局。在人文领域，推出了包括口才、写字、美术等课程，注重培养学生的人文素养和艺术修养。截至2024年8月，人文类课程在60个城市开展，累计报名超过20万人次。在科技领域，开设了编程、机器人、科学实验等课程，本季度活跃学员达15万人。同时，新东方还推出了智能学习系统，本季度付费用户达32.3万人，同比增长77%。新东方通过线下学习中心和智能化学习平台的结合，构建起全方位的素质教育体系。

卓越教育成功实现从语文培训向综合素质教育的转型。公司已推出9大素质教育产品，成为广东省首批通过教育主管部门鉴定的素质产品。其中，「奇趣小记者」、「嘀嗒文学」、「文学美育」是非学科语文类产品，重在培养学生观察、感知、探究、思辨、表达与实践等多方面能力。「卓越编程」专注3-16岁青少年的编程教育，构建起从硬件技术到软件编程的完整学习体系。此外还推出了「思考星球」、「躬行实践」、「双语文化」、「多元思维」等特色课程。2024年上半年，素质教育收入达1.18亿元，同比增长320.9%，占总收入的36%。

好未来形成了素养教育和教育硬件双轮驱动的发展模式。在素养教育方面，2025财年第二季度收入同比增长80%，培优小班更是实现了超100%的增长。在教育硬件领域，公司自主研发的数学大模型MathGPT（九章大模型）已通过官方认证，并应用于其硬件产品中。学习机产品在三季度市场份额达21.7%，其中4000元以上产品占比90%。2024年2月，好未来推出新品「学而思学练机」，具备学习、练习和考试三种模式，进一步丰富了产品矩阵。

凯文教育依托其K12学校资源优势，重点发展艺体教育和营地教育。在艺术教育方面，朝阳凯文学校开设了国际艺术班(KAP)和国际音乐班(KMP)。体育方面，开设了游泳、棒球、击剑、网球、冰球、足球、花样游泳、艺术体操、体能等9类运动项目。营地教育方面，开发了体育、艺术、科技等多个主题营地项目，包括LAMDA考级营地、美术馆研学及写生研学课等。2024年上半年，教育服务收入达1.17亿元，培训收入0.33亿元。

高途则选择了重点布局语言学习和职业技能培训。2024年上半年，公司非学科培训营收超2.02亿元，首次突破总营收的20%。其中，新入学学生的现金收入同比增长超200%。高途在11个城市开设了超过60个线下教学点，其中K9素养教学点超过50个。为了满足不同用户的需求，高途将考研业务更名为大学生业务，并拓展产品矩阵，涵盖四级和六级考试、就业指导规划等多领域。

昂立教育围绕「科创+研学+服务」构建特色业务体系。公司打造了「昂立科创学院」和「Hello科学」科创品牌，建立「人文、科学、语言」三大产品线。2024年上半年，幼少段在读人次达3万，中学段达3.5万。公司积极开展科创业务，与多所学校建立深度合作关系。在课后服务方面，昂立教育开发了丰富的课程资源，通过「昂立少儿成长中心」和「昂立智立方个性化成长中心」两大品牌开展服务。

各家机构的差异化布局策略不仅避免了同质化竞争，也为公司带来新的增长点。新东方、好未来等头部企业通过全品类布局确立市场领先地位；卓越教育、昂立教育等区域性龙头则通过特色化发展巩固区域优势；高途、凯文教育等机构也在各自的细分领域形成竞争力。这种差异化发展格局，有利于行业的良性竞争和持续发展。

未来，随着市场的进一步扩大和成熟，预计各家机构会在各自的优势领域进行深耕，同时积极探索新的业务机会，形成更加清晰的市场分工和竞争格局。特别是在AI等新技术的推动下，教育产品和服务的创新将为差异化发展提供更多可能。

政策环境的持续优化为非学科培训行业带来了新的发展机遇。

2024年2月，教育部发布《校外培训管理条例(征求意见稿)》，明确将非学科培训作为学校教育的有益补充，并按照学科类和非学科类实行分类管理。2024年8月，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，进一步强调推动社会培训机构提高服务质量。

在地方层面，各地加快审批进度，如2024年4月，深圳市福田区和北京市相继宣布对达标的非学科类机构「应批尽批」。据全国校外教育培训监管平台数据显示，5月义务教育阶段线下非学科营利性牌照环比4月增长5.3%，较3月VS1月增速2%的水平明显提速。这些政策推动了行业牌照发放的提速。截至2024年8月，全国已有超过15万家非学科类培训机构获得营业执照，较2023年底增长25%。其中，美术、舞蹈、书法等纯素质类牌照占比超90%，而人文、思维、科学、戏剧、编程、机器人等素养类课程占比约10%，市场仍有较大发展空间。在这样的政策支持下，家长的教育观念也在转变。

据艾瑞咨询最新调研数据显示，约60%的家长倾向于通过参加素质教育课程培训提高孩子的综合素养。在一线城市，每个孩子平均参加3-4个非学科类培训项目。2024年上半年，素质教育市场规模达到4670亿元，同比增长18%。其中，科创教育、艺术教育和体育培训占比最大，合计达到市场规模的65%。

与此同时，行业也面临着激烈的竞争格局、师资短缺、商业模式探索等挑战。

头部企业的加速扩张，为非学科培训行业带来了更激烈的市场竞争。从最新财报来看，新东方、好未来等头部企业在2024年上半年纷纷加大扩张力度。新东方新增296家教学中心，好未来的素养业务收入同比增长80%，卓越教育的素质教育收入同比增长320.9%。这种快速扩张不可避免地加剧了市场竞争，部分中小机构面临生存压力。

在行业快速发展的同时，师资短缺和教研体系的重构成为行业发展的瓶颈。以卓越教育为例，公司在2024年上半年教师规模从846人增至1785人，计划再新增2000人。然而，具备素质教育教学能力的优质师资相对匮乏。根据行业调研数据，目前非学科类培训教师中，具有相关专业背景的不足40%，教学经验3年以上的约占50%。

教研体系的重构也面临挑战，从学科培训到素质教育的转型需要全新的课程体系和教学方法。从各家机构的财务数据来看，尽管收入快速增长，但非学科培训行业的盈利能力仍参差不齐，盈利模式仍在探索中。新东方2025财年Q1净利润率为17.1%，好未来为9.3%，而高途、凯文教育等机构仍处于亏损状态。特别是在教育硬件等新业务领域，前期投入大、回报周期长，对企业的资金实力和经营能力提出更高要求。

课程标准化与差异化并行、线上线下融合以及AI技术广泛应用已成为行业发展重要趋势。从头部企业的产品布局来看，已经形成了清晰的分层策略。以新东方为例，其人文类和科技类课程采用标准化教材和教学体系，而部分特色课程则根据不同地区和群体需求进行差异化设计。好未来则通过AI等技术实现课程的「标准化输出+个性化服务」。

线上线下业务的加速融合已成为行业的主流趋势。据统计，2024年上半年，90%以上的头部机构采用了OMO模式。新东方的智能学习系统已有32.3万付费用户，好未来的学习机市场份额达21.7%。线上线下融合不仅提升了教学效果，也为机构带来了新的收入增长点。AI技术的应用正在成为非学科培训行业的新动能。好未来自研的数学大模型MathGPT已获得官方认证，新东方推出的智能学习系统用户快速增长，高途也在加大AI技术研发投入。AI在个性化学习、智能评测、教学管理等方面的应用，正在重塑教育场景和学习方式。据预测，到2025年，教育行业AI渗透率将从目前的30%提升至45%。

展望未来，非学科培训行业将在政策支持和市场需求的推动下持续快速发展。机构间的竞争将从简单的规模扩张转向质量和效率的竞争。能够在师资建设、产品创新和运营效率等方面建立核心竞争力的企业，才能在未来的市场竞争中占据优势地位。同时，AI等新技术的应用将为行业带来新的变革机遇，推动教育模式和商业模式的创新。对于教育机构来说，把握政策导向、洞察市场需求、提升核心能力，将是实现可持续发展的关键。