北京
【汤臣倍健业绩困境引关注】 “双 11”期间，有“保健品一哥”之称的汤臣倍健全力营销，主播通宵直播，但其业绩却爆雷。 此前半年报中，汤臣倍健因电商营销与推广投入大，销售费用率高，半年报成绩不佳。10 月 26 日发布的三季报也未反转，前三季度营业收入 57.34 亿元，同比下滑 26.33%，归母净利润 8.69 亿元，同比下降 54.31%。其中，第三季度营收 11.20 亿元，同比下降 48.76%，归母净利润-2241.56 万元，同比下滑 106.30%。 汤臣倍健解释业绩下滑与经营调整有关，包括品牌运营策略与资源投放调整，核心产品迭代升级慢。但市场有不同看法，认为与线上线下销售思路不统一有关，造成价格体系混乱、渠道维护能力变差等问题。 汤臣倍健重视营销，每卖出 1 元产品约 4 毛钱花在广告上。上半年销售费用 18.22 亿元，占总营收 39.50%。近 5 年销售费用呈上升趋势。 汤臣倍健推出多品牌，如“健力多”“健视佳”等，但多品牌营销战略未跑出大单品。收购澳大利亚益生菌品牌 LSG 也未达预期，还计提减值准备。 汤臣倍健以线下渠道见长，2024 年前三季度，国内线上营收 25.86 亿元，线下营收 31.09 亿元。但线上线下双渠道模式致价格体系混乱。 如今保健品行业竞争激烈，汤臣倍健要面对低价竞争者，头部品牌市场集中度降低，而其竞争对手 Swisse 母公司健合集团相关收入逆势增长。 汤臣倍健董事长梁允超称 2024 年关键词是“兑现”，在消费风口变化迅速的当下，其变革与调整成果有待观察。
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