单品年销10亿！麻辣王子逆风翻盘的背后藏着怎样的营销密码？

说到辣条，除了大家熟知的卫龙之外，还有一个不得不提的品牌就是——麻辣王子。

作为来自辣条发源地湖南平江的老牌辣条企业，麻辣王子近几年通过打造品牌，积极破圈，2023年凭借一款单品狂揽超10亿年销售额，稳坐麻辣味辣条市场头把交椅，市场份额高达57.9%。

许多人说，麻辣王子的成功是因为它的产品走出了一条和卫龙完全不一样的路。卫龙是甜辣风，而麻辣王子专注麻辣。

媒介盒子通过求证后发现，麻辣王子之所以能成功“翻身”，并不只是因为它坚守麻辣本真。

一、差异化定位，打造独特品牌魅力

当卫龙以甜辣味辣条闻名全国时，麻辣王子作为辣条行业的后起之秀宣传称“辣条一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”，为自己开辟了一条麻辣赛道。

走甜辣风的卫龙，产品普适性强，同样具有上瘾性。但对于一些嗜辣消费者来说，卫龙的辣度无法满足他们的需求。或者说，卫龙的目标消费者中，同样也有部分人想尝试更多口味的辣条。这群消费者，正是麻辣王子的头号目标。

麻辣王子的口号犹如一场宣言，并非意在与卫龙品牌正面交锋，而是巧妙地利用卫龙在消费者心中已树立的品牌认知，以此为跳板，进一步树立麻辣王子自身的品牌形象：若要品尝正宗辣条，首选麻辣王子。

通过聚焦大单品，打造差异化定位的品牌定位，建立消费习惯和认知壁垒，使得麻辣王子在辣条市场中独树一帜，迅速崛起。

二、高端化形象塑造，摆脱垃圾食品标签

近年来，随着消费者对食品安全的越发重视，消费者普遍将辣条视为“垃圾食品”、“三无食品”、“不健康”等负面评价。

麻辣王子深谙食品包装就是品牌特殊身份代表之道，于是在2016年进行了包装升级，采用皇冠红色独立小包装，并印有创始人等个人IP头像，以高端化的品牌形象示人。

同时，通过软文营销，强调辣条发源地“湖南平江”以及干净卫生的生产基地，强化“正宗的麻辣味辣条”的品牌标签，并借助新闻媒体、社交媒体、短视频平台等媒体组合拳向大众讲述“正宗”的品牌故事，成功摆脱了垃圾食品的标签。

三、线上营销布局，加速品牌出圈

从传统货架走向线上，麻辣王子不仅避开了线下渠道的激烈竞争，还在线上市场打了一场漂亮的突袭战。

渠道的转变带来了营销思路的革新，麻辣王子摒弃传统广告宣传，转而利用软文营销、社交媒体互动等创新手段，打造了一系列引人入胜的品牌故事。

其中最具代表性的莫过于《麻辣王子与麻辣儿子的二三事》，这一故事在微博、抖音、B站等社交媒体上迅速传播，引发了广泛关注和讨论。通过这一故事，麻辣王子不仅成功吸引了公众的眼球，更在无形中提升了品牌的知名度和美誉度。

再比如今年 8 月底，英雄联盟电竞选手 JackeyLove 喻文波成为麻辣王子品牌体验官，在上海JackeyLove 举办签售会中麻辣王子发布了定制辣条，借助其影响力和粉丝基础，进一步提升了品牌的知名度和曝光度，吸引了一大波电竞女粉消费者。

经过深入分析，麻辣王子在短短数年间从年营收不足6亿跃升至突破10亿大关的辉煌成就，不仅归因于其坚持的麻辣味辣条特色，更在于其差异化的品牌定位、高端化形象塑造，以及线上营销布局的快速推进。

特别是其软文营销策略，为品牌注入了强劲动力，实现了品牌与销量的双重飞跃。

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