品牌策划师喻凯琳：母女接力，助力东莞大朗毛织“出圈”

随着新一届的中国（大朗）毛织产品交易会即将启幕，大朗这个“毛织重镇”吸引了更多关注的目光。当前，东莞大朗毛织产业转型升级步伐加快，该镇不少服饰企业越来越重视毛织设计与自主品牌建设，也涌现了“印象草原”等知名品牌。而如今已76岁的陈娟和年近花甲的喻凯琳，这对“退而不休”、亦师亦友的母女俩持续接力，无论是在毛织设计、产业发展和品牌推广方面，都为大朗毛织产业留下了浓墨重彩的一笔，持续书写着温暖的“产业传奇”。

2000年，喻凯琳的母亲陈娟受大朗政府邀请，出任大朗毛织产业集群发展顾问及毛纺织产品研发中心副主任兼设计总监，并长期定居大朗。她建议政府修建了大朗毛织贸易中心，成功创办中国（大朗）毛织设计大赛等，在大朗毛织产业发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

正是因为母亲，大朗成为了喻凯琳的“第二个家”。2004年她开始回国做项目，推动国内服饰品牌的提升发展，先后与鄂尔多斯、歌力思、印象草原等多个国内高端品牌长期合作，其中歌力思还是国内第一家A股上市的女装企业。

品牌策划师喻凯琳。

在母亲的带领下涉足服饰行业

一头精神爽利的短发，妆容淡雅精致、穿搭简约时尚……现已年近花甲的喻凯琳出生于北京一个文艺世家，其父喻纯心（艺名：于峰）是功夫巨星李连杰成名作电影《少林小子》的电影音乐创作者，母亲陈娟是著名服装设计师，也曾为该片担任服装设计。

在这样一个注重艺术与文化传承的家庭长大，喻凯琳从小就展现出文艺天赋。青少年时期，她在歌唱比赛中屡屡获奖，还曾和著名歌手刘欢在中法两国文化部门联合举办的法语歌唱比赛中同台竞技，两人均进入三甲，并一同应邀前往法国、瑞士参加为期两周的国际青年交流活动。

1983年，喻凯琳的母亲陈娟受香港华润集团服装公司之邀出任设计总监，于是举家定居香港。伴随着改革开放的脚步，深圳进入快速发展期，吸引了大量的外资和人才，陈娟彼时也在深圳成立了一家服饰公司。喻凯琳最初学习的专业是法语，因基础扎实，母亲安排她负责去香港洋行接单。在这种机缘之下，曾想进入香港乐坛打拼一番天地的她与服饰行业结缘，开始了长期的服装外贸工作。

心怀好奇越洋探索品牌的力量

喻凯琳在做服装贸易时发现，代工与贴牌之间令人诧异的差价，她迫切地想弄明白品牌的深层逻辑，探索品牌背后的力量。

1994年，她赴法国进修和工作，在巴黎生活10多年。其间进入巴黎国际时装艺术学院，研读品牌策划与运营，师从国际奢侈品牌的实力派名师。同时还结识了让保罗·诺特、吉乐·杜福尔等顶级服装设计师，并从这些时尚圈名人身上，不断学习对时装的理解与演绎。

身在异国他乡，她一直运用自己的专业能力和人脉资源，致力于推动我国服装品牌走向国际。2003年，6位当代中国时装设计师的优秀代表武学凯、房莹、王鸿鹰、顾怡、梁子、罗峥，第一次在法国卢浮宫举行时装发布会，喻凯琳时任法国巴黎法中时尚文化交流协会会长，积极协助活动落地实施，并不遗余力地为媒体宣传提供帮助。

“那场活动被文化部门列为当年中法文化年开幕的重要活动之一，也被业界认为是我国服装设计走向世界的重要一步。”喻凯琳说。

母女助力大朗毛织产业“出圈”

2000年，喻凯琳的母亲陈娟受大朗政府邀请，出任大朗毛织产业集群发展顾问及毛纺织产品研发中心副主任兼设计总监，并长期定居大朗。她建议政府修建了大朗毛织贸易中心，成功创办中国（大朗）毛织设计大赛、网络设计大赛和模特大赛，创建了全国唯一的毛织设计师协会和中国第一个毛织流行趋势发布基地等，从而在大朗毛织产业发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

正是因为母亲，大朗成为了喻凯琳的“第二个家”。看着大朗毛织产业发展蒸蒸日上，这也拨动了喻凯琳想在大朗贡献力量的心弦，2004年她开始回国做项目，推动国内服饰品牌的提升发展，先后与鄂尔多斯、歌力思、印象草原等多个国内高端品牌长期合作，其中歌力思还是国内第一家A股上市的女装企业。

喻凯琳回忆，2008年鄂尔多斯羊绒集团在大朗的分厂改制成为印象派服装有限公司，注册了自有商标“印象草原”。两年后，她应邀加盟了寻求转型突破的印象派服装，带领团队开展市场调研、精准定位、产品研发、视觉设计、推广传播等一系列专业运作，助印象草原成功“出圈”，一经面世就连续3年荣获全国毛针织服装名优精品奖，如今成功跻身为国内中高档品牌，在全国有200余家专卖连锁加盟店。

“品牌是一项建立起消费者信任与忠诚的长期投资，也是企业进行市场营销活动的基础。”喻凯琳认为，品牌需要长期打造和培育才能形成，从而让企业在消费者心目中建立起信任感、忠诚度，形成无形资产，从而具备持续发展的动能。

希望推动本土品牌走向国际舞台

大朗被誉为“世界毛织之都”，拥有毛织市场主体逾2.8万家，但多以代工贴牌为主。对此喻凯琳有着清晰的认识，这一模式“处于全球服装产业链的末端”，由于缺乏自创的知名品牌，增值能力微乎其微，只能赚取微薄的加工费，“归根结底，还是缺乏毛织设计人才和品牌意识”。

为此她与退休后的母亲陈娟联手在大朗创建了“针织力量”平台，并创立了东莞市新中欧毛织设计研究院，针对服装设计教育中毛衫设计基本空白的现状，开设针对毛织企业家的各种专业课程，让企业家具备原创设计思维，并逐步培养品牌意识，带领企业升级发展。喻凯琳透露说，许多毛织企业负责人都迫切想知道优秀品牌背后的策划团队如何出谋划策，从而让品牌被大众熟知与喜爱。

近年来，“针织力量”平台多次组织大朗毛织企业亮相各大时装展，进一步提升大朗毛织品牌的知名度和辨识度。今年9月底，便携手东莞市毛织服装设计协会和大朗电商协会，在广东时装周举办了联合发布秀，10家大朗优质毛织企业集中展示了各自的精湛工艺与创新设计，“针织力量”精英班学员李代军此次还获评“广东省十佳设计师”称号。

目前喻凯琳已定居大朗多年，除了方便照顾年迈的母亲以外，她还是看好大朗的毛织服装行业发展前景。这几年大朗政府大力扶持毛织产业向品牌化、高端化、时尚化、数字化转型，本土企业的品牌意识也越来越强，这让她信心满满，“我希望与母亲一同运营好‘针织力量’平台，推动大朗乃至中国服饰品牌走向国际。”

采写：南都记者 唐国轩 通讯员 钟雨翘 叶惠涛