11人谈双11｜穿高跟鞋的吴大叔：未来不是在双11大促上决胜负，而是持续的稳定及增速

封面新闻记者 易弋力

当前，2024年双11大促正如火如荼地进行。从2009年起，这个全民购物的狂欢节已经陪伴我们走过了十六年。对于整个电商行业来说，这十六年内，无数从业者经历喜悦、挣扎和流动。他们既是推动行业向前奔流的毛细血管，也是记录行业变迁的活胶卷。

WUDASHU品牌创始人吴楠——吴大叔，是一个穿高跟鞋奔跑的40多岁“理工男”，因打造出一双双适合东方女性的鞋履，成功征服女人心，目前拥有五百万粉丝，网络销售额年逾5亿。从2009年双11诞生之时，吴大叔就参与了双11，WUDASHU这个品牌是2020年开始参与双11。

11月7日，封面新闻记者对这位电商老兵进行了专访，试着从他对电商行业变迁的见证中，感受双11十六年来的发展脉搏。

“今年双十一保持正常增速

将比去年增长50%以上”

今年双11，位于成都市双流区汇都时尚产业园的各大电商企业正在抢抓一年一度的消费节点开展促销。据悉，汇都时尚产业园聚集1000余家鞋业上下游企业，系全国第二大鞋业综合体，依托成都女鞋产业链优势，现有200余个电商直播间，成为双流最大的鞋业直播基地，年GMV（商品交易总额）30亿元。

在“穿高跟鞋的吴大叔”直播间里，主播正熟练地在镜头前展示各种款式的女鞋，介绍产品特点。

穿高跟鞋的吴大叔？！是的，你没看错！吴大叔通过亲自感知高跟鞋的脚感，比任何设计师都更知道一双舒适的高跟鞋应该在哪个细节上做调整，而当他这个男人都可以踩着高跟鞋健步如飞甚至奔跑起来的时候，这双鞋也是女性朋友能轻松驾驭的。“穿高跟鞋的吴大叔”不只是一个高跟鞋穿搭达人，更是一个高跟鞋产品专家，一个懂得这个时代女性“真实”需求的美好生活同行者。这一丰富立体的“人设”让吴大叔火速出圈。

2023年吴大叔品牌实现了在抖音商城全站女鞋店铺页销售连续排行第一的成绩，并且在淘宝、快手、拼多多等多个线上平台综合排名居于前列。

今年双11，吴大叔信心满满，“从目前的销售数据来看，今年双十一我们依然保持正常的增速，预计将比去年增长50%以上。”谈及未来，吴大叔坦言，“我觉得已经不是在大促上决胜负，而是持续的稳定及增速。”

消费者变得非常理性

未来将把直播生态变成日常化、多元化

作为一个电商老兵，每年的双11都是吴大叔观察行业变迁和消费趋势的重要窗口。双11进入第16年，有哪些新趋势和新变化？

吴大叔告诉记者，“我也算是双11的亲历者和见证者，这十六年来，每年都在参加。今年最大的感受是双11的时间已经从之前的几个小时拉长到现在的20多天，商家和消费者都已经麻木了。今年的双十一明显能感受到消费者变得非常理性。”

双11除了是电商平台角力的战场之外，也是各家主播摩拳擦掌、争夺流量的重要节点。如何看待如今的直播电商生态，WUDASHU这个品牌如何提升直播带货竞争力？

吴大叔表示，电商生态正在发生巨大改变，从货架到体验。直播也从新鲜的模式变成常态化的趋势。对于我们品牌来讲，目前一共有几十个直播间，每个直播间都相当于一个线下门店。直播时间也是从早上六点到凌晨一点。在绝大数时段用户都可以在我们任何直播间去看主播讲解和试穿商品。接下来的主要方向是把直播生态变成日常化、多元化，做好品牌的升级。